買一半水讓另一半更有用

張珠容

“生命之水”在中國的銷售價(jià)是每瓶2元，但銷量并不好。2014年秋，中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人葛瑞絲大膽創(chuàng)新，準(zhǔn)備舉辦“半瓶水”活動(dòng)，即每天都生產(chǎn)一批半瓶裝飲用水，每瓶售價(jià)不變，但一個(gè)半瓶用來銷售，另一個(gè)半瓶捐贈(zèng)給缺水地區(qū)。

孰料，她的主意一出，立即招來反對意見。“中國消費(fèi)者注重物美價(jià)廉，裝半瓶水對他們而言就是偷工減料，他們怎么會(huì)接受？”“把半瓶水送到災(zāi)區(qū)孩子那里我們能做到，可如何讓消費(fèi)者相信我們做到了？”葛瑞絲向大家展示了一組被扔的半瓶水圖片，說，“你們看，餐桌、會(huì)議室、公園座椅、垃圾箱、運(yùn)動(dòng)場所……瓶裝水的浪費(fèi)無處不在。人們往往忽略了瓶裝水的浪費(fèi)。要知道，全球每天被浪費(fèi)掉的瓶裝水資源，能滿足80萬缺水地區(qū)兒童的飲用水需求。‘半瓶水’活動(dòng)的確得生產(chǎn)更多的瓶子，但瓶子可以二次回收，不算浪費(fèi)。我相信，多數(shù)消費(fèi)者都有一顆愛心，他們愿意將浪費(fèi)的半瓶水捐給缺水地區(qū)，所以能接受我們的‘偷工減料’。至于如何讓消費(fèi)者相信我們的確捐贈(zèng)了，也很好解決，我們可以建立網(wǎng)站，然后將網(wǎng)址制作成二維碼貼在瓶子上，供消費(fèi)者掃描，便于他們隨時(shí)查看我們的捐水動(dòng)態(tài)。”

“半瓶水”活動(dòng)正式啟動(dòng)。2014年10月開始，“生命之水”一半銷往7萬家超市、便利店，一半捐贈(zèng)給西北缺水最嚴(yán)重的7個(gè)地區(qū)。

買一半水，讓另一半更有用。“半瓶水”向社會(huì)傳遞了正能量。正因如此，“半瓶水”在一個(gè)多月的時(shí)間里，銷量驟增652%。

（編輯/張金余）