脈脈打通中國人的職場人脈

公司全稱：北京淘友天下技術有限公司

成立日期：2013年10月

主營業務：職場社交軟件

管理團隊介紹：創始人、CEO 林凡

融資情況：晨興資本A輪和A+輪共計500萬美元融資；IDG和晨興創投2000萬美元B輪資

脈脈主打職場社交，走的是一條在巨頭林立下搶細分市場的道路。在江南春為其拍攝的廣告片里，一句“我用脈脈，打通職場人脈”充分表達了其主打用戶的核心訴求。

與海外市場Facebook一家獨大不同，中國的社交媒體比較特殊，十多年來，從PC到移動端，騰訊都是無可撼動的王者，不過隨著2014年11月移動社交網站陌陌向美國證券交易委員會提交IPO申請，這一格局似乎有了小小的變數。巨頭壟斷之下，垂直細分領域仍有創業者舞動的空間，定位于職場社交的移動App脈脈也是其中之一。

脈脈主要功能包括兩大板塊：工具和社交。社交部分主要包括實名動態、匿名吐槽和管理人脈，工具部分則為即時通訊、看職位、搶人才、聚會、找投資等功能。因為脈脈會導入手機通訊錄，使得新人進來就能看到很多朋友，再通過算法發現朋友的朋友即二度人脈，幫助用戶挖掘出隱藏的人際關系。

這些功能的實現，借助的是移動社交的“大勢”，即中國的微博、微信等社交形態成熟；互聯網人群的社交行為逐漸成成熟；技術上則實現了通訊錄關系鏈導入等。

在國外，早就有基于移動端的職業社交應用領英（LinkedIn）。國內跟隨模仿者眾多，但大多過得艱難。職場+社交是最能體現中外文化差異的地方，忽視文化差異，一味模仿領英注定難成功。林凡的思路，不是精確地模仿，而是適時創新。

林凡在設計脈脈時，在很多細節上做了調整，讓中國人用起來有一種熟悉感，這也使得脈脈看起來像是一款全新的產品。例如脈脈采用即時通訊（IM）連接用戶，而非領英及其模仿者慣用的站內信連接電子郵件模式。“國外的職場是郵件文化，國內的職場是IM文化，所以我們選擇的是聊天、群聊這樣的溝通場景，更符合國情也更符合移動場景。”

脈脈的另一大特點是引入了“匿名吐槽”。林凡表示，“中國人的職場更多還是為了生計，工作并不開心，不像國外為興趣工作者多，造成中國的職場人壓力大。社交網絡可以為其提供發泄出口。”脈脈的匿名吐槽區一直是最活躍的板塊，充斥著各種對薪水、辦公室、領導、產品乃至行業環境的吐槽。

通過職場+人脈，脈脈很好地為用戶營造了一種“半生不熟”的氣場。招聘功能被順勢導入。“美國人都很直接，互相看完簡歷這事就可以直接辦了。但中國人會更希望中間人可以把大家拉在一起吃個飯。”脈脈鼓勵用戶通過一度社交關系去發展構建更廣泛的人脈，直接與其他人發起對話，將自己的才華、能力和經驗直接在脈脈里展示出來。迎合了國內習慣通過熟人介紹工作的職場文化，并吸引大批獵頭入駐。在脈脈找工作通常不用主動投簡歷，而是被聯系。求職者只要填寫簡單的資料如工作經歷、求職意向等，就可以利用人脈圈被動求職。求職者前期和前來招聘的公司都是匿名溝通。

有了招聘、職場等關鍵元素，脈脈未來變現能力強于普通社交軟件。不過林凡并不想走得那么快，也不急于將脈脈瞬間變成一個大眾化的產品。脈脈的400萬注冊用戶中有一半來自互聯網從業人員，包括BAT，小米、京東、趕集、58、美團、迅雷等知名互聯網公司，其中幾家大公司的日活能達到30%。林凡計劃將脈脈從互聯網圈子向其他行業擴散。2015年開始，脈脈砸下6000萬元在一二線城市進行新一輪廣告轟炸，效果尚待檢驗。脈脈計劃在2015年四季度啟動C輪融資。