房多多打造房產業的天貓

公司全稱：房多多網絡科技有限公司

成立日期：2011年

所處行業：互聯網

主營業務：房地產電商

管理團隊：創始人段毅、曾熙、李建成，合伙人肖莉

融資情況：2013年5月，鼎暉5000萬元投資；2014年7月嘉御基金、光速安振中國創投、鼎暉創投 8000萬美元的B輪融資，估值達5億美元

2011年，有多年房地產代理經驗的段毅攜前同事曾、騰訊深圳研發中心前總經理李建成，創立了房多多，他希望從房地產經紀人環節入手，重塑行業生態。2012年，房多多迅速擴張至10個城市，交易額達到40億元。2013年成交額速增至400億元，2014上半年房多多交易額突破500億元，預計全年成交額將達2000億元。

一開始，段毅并沒有想好房多多的商業模式，“只是覺得一邊把新房放上來，一邊把所有經紀公司的經紀人放上來”，從而提高新房銷售效率。當房多多平臺上聚集的經紀人日益增多時，它便擁有了與開發商談判的籌碼。房多多的商業模式也逐步變得簡單而清晰起來：在新房銷售鏈條中，從上游開發商獲得房源，下游整合海量中介售房，構筑起輕資產擴張模式。

2013年其規模急速擴張，平臺交易額同比暴增1000%。“龐大的數據量和短期之內實現的爆發式銷售量”吸引更多的開發商通過房多多售樓。而房源得到鞏固后，更多的經紀人被吸引到房多多平臺，實現了良性循環。段毅的目標，是將房多多打造成“房產業的天貓”，改變傳統房產電商廣告投放模式。

為什么是房多多，而不是中介機構、其他互聯網公司、開發商，來完成這一使命？

第一，房多多是一個平臺，而大房地產中介跟其他所有中小中介都是競爭關系，中小中介不可能、也不敢把客戶和房源放到大中介平臺上。第二，互聯網公司通常是橫向平臺，很難深入到某一個垂直領域。而老牌的垂直房地產類互聯網公司幾乎都是廣告模式，轉型服務與交易平臺將面臨巨大的收入壓力和內部阻力。除此之外，中介機構屬于重資產擴張模式，擁有規模才能有資本與開發商進行談判，為獲得規模效應，必須拼命擴張門店以增加輻射半徑，然而沉重的身軀很難實現跨越式的增長。

第三，對開發商來說，開發新樓盤帶有負債，回款周期越短，資金成本越小，而“傳統的售樓處效率低下，同時房地產銷售成本高居不下，占到房子銷售額的3%-5%，碧桂園這樣的公司更是高達12%，未來還會有其它的增加”；開發商也往往沒有足夠的精力和資源去聯合零散的中介來售樓，而是以規模論成敗，選擇了規模大的中介，必然會排斥中小中介。

房多多所做的，正是整合中介力量幫助開發商賣房子，重塑中介價值。目前，全國已有40多個城市的5萬多個中介門店的超過50萬的簽約經紀人，聚集在房多多的平臺上，未來還會更多。

2015年3月12日，世聯行擬4.2億元收購Q房網15%的股權，業界認為，世聯行利用Q房網平臺經紀人資源拓展新房電商，對抗房多多。不過，房多多這一輕資產的擴張模式還無法有效復制到二手房市場。房多多通過新房銷售積累數據，擁有天然的優勢。而二手房的房源分散在業主手中，通過與一手房業主—開發商談判的方式顯然不可行。