為什么窮人更愛(ài)買(mǎi)彩票？

張小羈

雖然我們經(jīng)常說(shuō)買(mǎi)個(gè)彩票玩玩，但是科學(xué)界對(duì)于彩票是有正經(jīng)研究的，而且還有專(zhuān)門(mén)的系數(shù)用來(lái)參考。其中最主要的是彩票發(fā)展指數(shù)，即彩票銷(xiāo)售額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比值，比值數(shù)越大，這個(gè)地區(qū)的人越喜歡購(gòu)買(mǎi)彩票。

2008年，一項(xiàng)國(guó)內(nèi)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就各地區(qū)的彩票發(fā)展指數(shù)來(lái)看，西藏以0.940%為最高，湖南、上海以0.237%為最低。按照這個(gè)統(tǒng)計(jì)，最喜歡購(gòu)買(mǎi)彩票的地區(qū)是西藏、云南、甘肅、寧夏。

而在美國(guó)，大量統(tǒng)計(jì)調(diào)查都表明窮人更愿意買(mǎi)彩票。在北美各州（區(qū)）彩票聯(lián)盟的網(wǎng)站上，還專(zhuān)門(mén)有一篇文章提到，在2010年，“彩票依然在城郊地區(qū)獲得巨大成功”。

曾著有《彩票的戰(zhàn)爭(zhēng)》的美國(guó)作家馬修·斯威尼也指出，在購(gòu)買(mǎi)彩票上花銷(xiāo)最多的人往往受教育程度更低、收入更少。

按理說(shuō)，越有錢(qián)的人，應(yīng)該繳納更多的所得稅，但彩票不同，窮人繳納的比例反倒更大。所以“窮人稅”成了彩票的代名詞。就讓我們來(lái)正視這傷人的現(xiàn)實(shí)，說(shuō)說(shuō)為什么窮人愛(ài)買(mǎi)彩票。

卡內(nèi)基-梅隆大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾米莉·海斯萊在《短視的冒險(xiǎn)：彩票購(gòu)買(mǎi)中短視決策的影響》一文中提供了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)“貧窮的感覺(jué)”會(huì)促使人買(mǎi)彩票。

在第一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，如果一個(gè)人意識(shí)到自己的收入低于實(shí)驗(yàn)者暗示的隱性標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就更有可能去買(mǎi)彩票。在第二個(gè)實(shí)驗(yàn)中，海斯萊進(jìn)一步驗(yàn)證了“貧窮感”的刺激作用。如果告訴實(shí)驗(yàn)者，他們與有錢(qián)人能得到完全平等的收益率時(shí)，他們可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的彩票。

當(dāng)然，窮人之所以愿意購(gòu)買(mǎi)彩票，還有一個(gè)重要因素，那就是彩票的投入相對(duì)比較少，即使收入不高，一張2塊錢(qián)或者3塊錢(qián)的彩票并不是大支出，完全可以承受。

而同樣數(shù)額的貨幣刺激，對(duì)收入較低者將產(chǎn)生更明顯的影響作用。例如：馬云某天刮獎(jiǎng)中了3000塊，他會(huì)略感開(kāi)心;而如果我們中大部分人中了3000塊，就很有可能是“興奮得徹夜難以入睡”。

我們知道中彩票實(shí)際上是一個(gè)概率問(wèn)題，并且成功的概率是很渺茫的，但為什么還是有人在堅(jiān)持不懈地買(mǎi)彩票？

據(jù)科學(xué)研究，很有可能是因?yàn)槿说拇竽X不具備計(jì)算復(fù)雜概率的能力，也就是傳說(shuō)中的“數(shù)死早”。因此一旦遇到一些難以解決的問(wèn)題，尤其是數(shù)學(xué)上的，大腦就會(huì)出現(xiàn)“返祖”現(xiàn)象，做出快速直觀(guān)的判斷，比如買(mǎi)下眼前這一張彩票。

之所以是“返祖”，因?yàn)樵缙诘娜祟?lèi)僅僅需要合理地判斷出眼前的捕食者是否會(huì)對(duì)自己構(gòu)成威脅，具備這種直觀(guān)感受就足夠了。

具體的過(guò)程是，這些困惑和迷茫會(huì)激活大腦的部分區(qū)域，讓人們強(qiáng)烈渴求解決辦法。焦慮的感覺(jué)可能促使人不自覺(jué)地退回到直覺(jué)模式選取捷徑來(lái)解決，而不是通過(guò)邏輯判斷。這種情況下，人們會(huì)感覺(jué)某種事物是真實(shí)的，例如教唆你買(mǎi)彩票的廣告營(yíng)銷(xiāo)。

如果想要更形象地描述一下這個(gè)過(guò)程，那就是在買(mǎi)彩票的時(shí)候，你的大腦會(huì)進(jìn)入這樣一種狀態(tài)：彩票有可能讓自己一夜暴富聯(lián)想到自己窮困潦倒的狀態(tài)反差增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)彩票的決心。這個(gè)時(shí)候，你甚至已經(jīng)開(kāi)始幻想自己中獎(jiǎng)后如何花錢(qián)，比如“包子買(mǎi)兩個(gè)，吃一個(gè)扔一個(gè)”的任性行為。這時(shí)候，大腦中被刺激的區(qū)域，跟將這些舉動(dòng)付諸實(shí)施時(shí)被刺激的區(qū)域是一樣的。

所以，在購(gòu)買(mǎi)彩票的那一刻，幾塊錢(qián)的損失在我們眼中已經(jīng)微不足道了，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)彩票的我們已經(jīng)沉浸在中大獎(jiǎng)后的幸福感中了。