阿里 魅族 愛情來得太快就像龍卷風(fēng)

“再不聯(lián)合起來，我們面對的就是另一個帝國。”在今年2月9日下午舉行的魅族-阿里巴巴聯(lián)合記者會上，魅族科技副總裁李楠如是說。

魅族擔(dān)心這個帝國，阿里顯然更擔(dān)心，于是二者在當(dāng)日早些時候宣布，阿里巴巴集團(tuán)將投資魅族5.9億美元。與此同時，海通開元基金也將投資魅族6000萬美元。魅族將共計獲得6.5億美元投資，這是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資者。

這是最近一段時間時常同時出現(xiàn)在同一條新聞中的兩家公司。2014年10月，因?yàn)橥茸鍢I(yè)務(wù)合作的關(guān)系，阿里集團(tuán)CTO（首席技術(shù)官）王堅南下珠海，同魅族創(chuàng)始人黃章見面。如今看來，那更像是雙方在為投資預(yù)熱。雙方合作的消息一經(jīng)傳出，解讀如雪片般飛來。有人認(rèn)為二者的聯(lián)姻會影響國內(nèi)手機(jī)市場的格局，還有人斷言，BAT對于智能硬件的搶奪已經(jīng)到了刻不容緩的地步。

阿里涉足手機(jī)是很久之前的事情，阿里云OS被認(rèn)為是阿里建立移動互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們希望做google的Nexus。但這一布局從誕生之日起便命運(yùn)多舛，期間始終沒能大行其道的產(chǎn)品落地。對于魅族這樣成熟的品牌，阿里是渴望已久的，而魅族對于資金的需求也是路人皆知。如果不是因?yàn)橘Y金方面的壓力，依照黃章的性格，不會改變產(chǎn)品策略來做大眾產(chǎn)品。這兩家公司走到一起，似乎是天作之合。

投資魅族后，阿里巴巴的無線戰(zhàn)略可以進(jìn)入軟硬件深度整合的新階段，無論是云計算還是深度定制應(yīng)用，亦或者O2O服務(wù)，這一切都能同魅族結(jié)合。具體而言，阿里巴巴將在電商、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、智能手機(jī)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析及支付等方面為魅族提供資源與支持。也就是說，魅族手機(jī)中將會植入阿里的服務(wù)，運(yùn)用阿里的底層構(gòu)架、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)為用戶提供更優(yōu)的體驗(yàn)。比如，當(dāng)支持支付寶或者淘寶賬號登陸手機(jī)時，你通過淘寶訂了一張機(jī)票，手機(jī)會幫你使用快的叫車接機(jī)。而魅族將在智能手機(jī)系統(tǒng)的推廣、針對硬件和用戶在視覺和交互上的定制化、市場策略、線下銷售渠道方面為阿里提供支持和幫助，從而延生阿里的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。

完成入股魅族后，獨(dú)立運(yùn)營的魅族將成為阿里巴巴無線互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的一塊重要拼圖，扮演類似谷歌Nexus的角色，從而使得阿里巴巴的移動戰(zhàn)略進(jìn)入軟硬件深度整合的新階段，同時幫助天貓渠道進(jìn)一步發(fā)展，并推動阿里巴巴的移動戰(zhàn)略——從APP時代走向“無線生態(tài)時代”。而對于魅族而言，與阿里的合作會幫助他們加速向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，即將傳統(tǒng)手機(jī)廠商的硬件思路轉(zhuǎn)變成提供軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的思路。魅族可以強(qiáng)攻電商渠道拓展銷量，內(nèi)置阿里的應(yīng)用軟件反過來刺激阿里的移動互聯(lián)網(wǎng)流量，打造屬于自己的生態(tài)圈。當(dāng)然，阿里與魅族的聯(lián)姻不可避免地劍指小米，二者的合作將建立一個開放的商業(yè)模式，改變行業(yè)格局，與其他手機(jī)廠商和開發(fā)者共同分享更多利潤。

魅族作為曾經(jīng)在極客圈子中享有小而美贊譽(yù)的企業(yè)，在營銷、渠道以及上游供應(yīng)鏈的整合上始終在進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)沉淀，黃章就曾在微博表示，其2015年出貨量要達(dá)到2000萬臺。阿里巴巴和海通開元基金的資金支持，不僅可以幫助魅族在面臨華為、小米等強(qiáng)勢夾擊之下解燃眉之急，更能幫助魅族在未來終端市場掀起更大的風(fēng)浪。而站在魅族身后的阿里應(yīng)該會有更多斬獲，比如阿里的戰(zhàn)略產(chǎn)品YunOS可以借助魅族一改山寨形象，為阿里系產(chǎn)品加固移動端地位，同時形成的阿里、海爾和魅族的三角支撐，對于傳說中的智能家居布局將產(chǎn)生巨大的推動力。

阿里巴巴投資魅族不是為了做手機(jī)，我們想把手機(jī)產(chǎn)業(yè)這一移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)做的更健康，做好移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，這是阿里巴巴的出發(fā)點(diǎn)。剛開始做YunOS的時候，我跑了很多地方，看了很多東西，知道做一款硬件其實(shí)是很難的。經(jīng)過那么多合作以后，更加體會到做一個好的體驗(yàn)硬件是很難的。和魅族合作，其實(shí)真的是尊重產(chǎn)業(yè)，尊重生態(tài)里面每個環(huán)節(jié)，尊重他們獨(dú)特的專業(yè)技能以及他們對用戶的價值。

——阿里首席技術(shù)官王堅

阿里投資魅族后，YunOS會接管魅族的底層，比如云服務(wù)和應(yīng)用商店，但魅族用戶的通訊錄、短信、照片都放在阿里云之后，阿里云就逐步成為魅族手機(jī)軟件生態(tài)和云生態(tài)的核心。數(shù)據(jù)資源是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的資源，云服務(wù)的價值就在于保護(hù)和存儲用戶的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，這些會影響到用戶購買手機(jī)產(chǎn)品的決策。一旦魅族用戶習(xí)慣將數(shù)據(jù)保存在阿里云，用戶對阿里云和魅族手機(jī)上的阿里產(chǎn)品的依賴性就會極大提升，終會使得魅族手機(jī)的軟件生態(tài)和云生態(tài)變成阿里生態(tài)，這時候魅族就只剩下手機(jī)外殼這個皮囊了。

2014年就有傳言，阿里巴巴將投資魅族9億美元，而后落地卻變成了5.9億美元，阿里巴巴還拉上了其他機(jī)構(gòu)一起投資，這不僅讓魅族的資金能力不如預(yù)期強(qiáng)大，也顯示出了其他含義。含義之一便是阿里有可能壓低了魅族的估值，這意味著阿里與魅族的合作在一開始就充滿了斗爭。但更大的可能是魅族不愿意融資太多從而喪失公司的主動權(quán)，于是特意控制了融資規(guī)模。不管怎樣，這種分歧都會給以后的合作帶來隱患。以阿里巴巴的風(fēng)格，對于大額投資且不可能只甘于做個戰(zhàn)略投資者，前期投資數(shù)額的下降對后期的企業(yè)控制權(quán)和運(yùn)營管理權(quán)都是一個極大的挑戰(zhàn)。

阿里巴巴投資魅族，附有一個對賭協(xié)議，對賭中要求魅族在2015年的出貨量達(dá)到2000萬部，如果這一銷售目標(biāo)年末沒有達(dá)成，阿里巴巴將獲得進(jìn)一步收購魅族股權(quán)的權(quán)益，黃章對于魅族的控制權(quán)將進(jìn)一步流失。銷量超過2000萬部后，魅族手機(jī)將全部安裝阿里巴巴YunOS操作系統(tǒng)，也就是放棄目前的FlymeOS。這兩個條件相當(dāng)苛刻，而且2000萬這個數(shù)字也超過了魅族此前自我設(shè)定的目標(biāo)。從股權(quán)到系統(tǒng)，魅族都有失去自我的風(fēng)險。一旦對賭協(xié)議讓阿里巴巴控制更多的股權(quán)，魅族將會更大程度融入阿里巴巴。對于黃章來說，這是否有點(diǎn)意味著“引狼入室”？

我們是想跟阿里在一起，因?yàn)榘⒗镉羞@么多的互聯(lián)網(wǎng)資源，有那么多的大數(shù)據(jù)，有那么多的智能的能力，和硬件系統(tǒng)整合起來，我們來做一個真正超越的體驗(yàn)。最后有多少份額，市場會說話。我們不是聯(lián)盟，我們是平臺，我們歡迎任何人在上面玩兒，只要你做得足夠好，只要你能夠說服消費(fèi)者。我想我們的優(yōu)勢就是在這里，我們是平臺，我們沒有敵人，我們歡迎任何人，包括小米，華為進(jìn)來玩兒。

——魅族科技副總裁李楠