趙卉洲，從小裁縫到APEC服裝設計師

陳成

她大學畢業(yè)后毅然放棄了去政府當公務員的美差，獨自一人來到深圳闖蕩，一年后創(chuàng)立了藝之卉品牌。盡管創(chuàng)業(yè)遭遇了種種挫折，但她仍堅持自己的設計師夢想，最終迎來曙光。她的服裝品牌從深圳開到了全國各地，還在意大利米蘭等時裝之都開設自己的工作室。17年來追逐自己的設計師夢，她從一個小裁縫變成藝之卉服飾集團創(chuàng)始人、首席設計師，2014年當選為APEC服裝設計師，APEC服裝一亮相就受到全世界的關注。

大學生當小裁縫

孕育服裝設計師夢

趙卉洲出生在湖北荊州一個普通工薪家庭，她在家排行老二，有一個姐姐一個弟弟，母親是湖南株洲的一名中學美術老師，父親是一家工廠的中層干部。深受母親和酷愛畫畫的舅舅影響，她從小就喜歡畫畫。母親發(fā)現(xiàn)女兒畫畫進步很快，就送她去群藝館學習。她學習非常勤奮，鄰居都很少看到她，以至于以為他們家就只有兩個孩子。

1991年，趙卉洲參加高考，只考取了一所大專學校。拿到通知書后，她傷心至極，她果斷地放棄了讀大專，選擇復讀。1992年，她以優(yōu)異的成績考上了湖北美術學院服裝設計專業(yè)。

讀服裝設計專業(yè)要經常出去采風，學費加上路費、食宿費，是一筆不小的開支。父母的工資本來就不高，還要供弟弟念高中，所以家里顯得十分拮據(jù)。母親為了幫他們姐弟倆完成學業(yè)，毅然放棄了自己熱愛的教師工作，找到學校領導，將一間廢棄的教室和一個20多平米的辦公室做成了裁縫鋪。從未做過買賣的母親，剛開始開裁縫鋪時，非常艱難。趙卉洲看見母親為了供自己念大學，放棄了教師工作，發(fā)誓將來一定要讓母親過上幸福的生活。

趙卉洲每次回家，都會給母親帶來很多服裝類刊物，還和母親一起探討服裝的設計和制作，讓母親受到很多啟發(fā)。裁縫鋪也讓趙卉洲可以把課堂上學習的服裝設計理論與實際相結合。

1996年，大學畢業(yè)后，一家政府宣傳部門向趙卉洲伸出了橄欖枝，她婉拒了對方，放棄了當國家公務員的機會只身背著行囊來到了深圳。

服裝店打工積累經驗 歷盡艱辛創(chuàng)建品牌

趙卉洲來到深圳后，為了省錢，她租了一個十幾平米的地下室，安頓好后她就來到人流量大的服裝一條街應聘到了服裝設計師的工作。平日里她一邊設計服裝，一邊學習服裝品牌的經營和管理，有不清楚的地方就虛心向老板請教。工余時間還報名參加了中山大學的英語學習班。

做了一年后，趙卉洲離開了打工的服裝公司，于1998年1月在深圳注冊了EACHWAY藝之卉自己的品牌。

剛注冊的品牌，沒有做宣傳和推廣，除了她外幾乎無人知曉。趙卉洲在商場租一個小柜臺賣自己的品牌服裝。這是她第一次銷售自己的產品，她不知道她的服裝要通過商場的質量檢查。每當遇到商場突擊做質量檢查，她就必須在最快的時間內把陳列的服裝全部撤下。為了在商場上繼續(xù)打自己的品牌，每次有新品出來就要向商場購買條形碼，還要躲到商場的樓梯間為自己親手設計的服裝掛上吊牌。其他專柜的人每次看到這樣的情景，都會投來鄙夷的眼神，那種滋味如同寒冷的冬日突然遭人潑了一盆冷水，渾身感到刺骨的冰涼。

趙卉洲深知，如果自己選擇做國外品牌代理就不會受到白眼，還會通過經營國外品牌為自己帶來更多附加值，但要打造自己品牌的信念讓她堅持了下來，她要把藝之卉打造成聞名世界的中國品牌。

商場專柜做了一陣子后，趙卉洲意識到商場的各種費用和成本太高，要真正做出自己的品牌，必須走向大眾，以后真正做出品牌了，再去占領商場，她決定租一個獨立店面做自己的品牌。

經過趙卉洲精心設計的藝之卉新大好店成功開業(yè)，剛開始生意冷清，但很快消費者被店面獨具匠心的設計吸引，服裝的款式清新時尚，開業(yè)一年就收回了成本，這讓趙卉洲喜出望外，立即投資開了第二家店，結果卻因為店面離馬路遠虧得一塌糊涂。

盡管做足了思想準備，但這件事還是給她帶來了沉重的打擊。趙卉洲是一個做事執(zhí)著的人，認準的事情一定要做成。她認真總結了自己失敗的原因后，重新投入到市場調研和品牌推廣中。

功夫不負有心人，她的服裝在湖南推廣時，被長沙一家商場經理相中，當即要求加盟她的品牌，第二天就打了幾十萬元到她賬上，她成功贏取了品牌發(fā)展的第一桶金。很快，又有商家主動加盟她的品牌。

參加全國PK當選APEC設計師

趙卉洲既要忙著公司的管理，又要忙著設計，還要忙著各種學習，每天的日程安排得很滿。2004年，一晃已經32歲的她還沒有把生孩子的事排上議事日程。

2004年7月的一天，她去上海出差突然牙痛，吃了很多消炎藥止疼藥，殊不知當時她已經意外懷孕。家人都建議她把孩子打掉，但她卻認為這個孩子是上天賜予她的，不應該草率地打掉。到兒子生下來的那天，家人還沒等到喝兒子的滿月酒，醫(yī)院一紙病危通知書就下來了，拿到病危通知書，她手顫抖不停，拒絕簽字。兒子患了肺炎，整宿地咳嗽，發(fā)高燒到四十度，小小的腦袋上壓著一塊冰塊來降溫。公司的事情太多，趙卉洲也沒顧上坐月子，頭上包了一個圍巾，白天去公司上班，由保姆照顧孩子，晚上到醫(yī)院帶孩子做治療。經過三個月的治療，孩子終于轉危為安，出院回到家中。

2009年，趙卉洲一邊忙著公司的事情，一邊堅持去上海攻讀高層管理人員工商管理碩士（EMBA）。當年七月，她第二次懷孕后，家人讓她把EMBA的課程先停一下，待生完孩子再繼續(xù)讀，但她還是堅持一邊工作一邊讀書一邊待產。每次都是從深圳坐飛機去上海上課，后來醫(yī)生告知要保胎，她就背著藥到上海學習，下課后就去打針保胎。生完女兒，她覺得肚子鉆心般痛，痛到無法忍受，才發(fā)現(xiàn)是腸道有問題。第一次生完孩子她因為孩子病危沒有坐月子，沒想到這次自己的身體出了問題也沒有坐月子，二十多天全靠營養(yǎng)液維持生命。

藝之卉集團在趙卉洲夫婦的經營下，不斷發(fā)展壯大，成為中國女裝的代表。藝之卉投資1.2億元打造的時尚創(chuàng)意園，正在建設當中。這個建筑面積達四萬多平方米的創(chuàng)意產業(yè)園，創(chuàng)下了三個第一：深圳第一家由民營企業(yè)創(chuàng)辦的以服裝紡織為主題的博物館；中國第一家以時尚為主題的博物館；中國第一家在大型博覽會上由企業(yè)舉辦的博物館展覽。

2014年，趙卉洲迎來事業(yè)的又一個高峰。中國要舉辦北京APEC會議，這次會議服裝首次采用國內設計師設計的服裝，組委會在全國范圍內進行作品征集。2014年3月中旬，受邀設計師及公司第一次提交方案，共有445份，最后確定入圍的設計師有三十多位。第二次評選是在4月底，最終確定不到十個設計師入圍，第三次提交樣衣是在7月份。經過三次評選，趙卉洲正式當選為APEC服裝設計師。

2014年11月10日晚，2014年北京APEC會議歡迎晚宴上，二十一個成員經濟體的領導人、代表及配偶，身穿為本次會議專門設計制作的中國式服裝“新中裝”吸引了全世界的目光。

看到自己的作品閃耀在這個世界級的舞臺上，趙卉洲興奮得淚流滿面，想著自己從一個給服裝店打工的女孩，到今天給國家元首設計服裝，心中既興奮又激動，她為自己17年來一直堅持打造中國服裝品牌的夢想感到自豪！

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責編/昕莉