大道印材城：打造印刷產業生態圈

李倩

近年來，印刷行業電商平臺不斷涌現。成立于2013年11月，公司注冊資本2000萬元，致力于服務印刷產業的江蘇大道電子商務有限公司（以下簡稱“大道電商”）便是其中一員。其旗下的“大道·印材城”商城平臺于2015年元月正式上線，至今已有2500多家客戶入駐，商城提供5個大類、數以千計的印刷產品，包括油墨、印刷用紙、膠印耗材、絲印耗材、印刷機械及配件。

在眾多電商平臺之中，大道印材城成立的初衷是什么呢？對行業發展又有哪些積極的意義？大道又是如何看待未來激烈的競爭格局呢？帶著這些疑問，本刊記者有幸采訪了江蘇大道電子商務有限公司董事長殷衛國先生。

打造垂直電商 為印企降本增效

國內印刷企業10多萬家，其中大多都是中小印刷企業，如何幫助中小印刷企業尋找一個簡單、便捷、高性價比的采購方式，是大道電商一直探索的目標。目前大部分印刷企業采購只能依靠就近的經銷商，為什么電子商務發展了那么多年，還很難敲開印刷產業的大門？殷衛國分析了其中的原因所在：“究其原因有3點：其一是印刷企業長久以來對于經銷商的依賴。供應商的大部分銷售主要通過各地的經銷商，很多生產廠家由于種種原因不直接對印刷企業供貨。第二，物流成本。廠家由于不能采取集中供應，導致產品成本增高。第三，付款賬期。目前大部分印刷廠的采購都有一定賬期，而線上采購則需要線上現款結算。”

這些原因一直阻礙著印刷業電子商務的發展，而大道電商經過2年多市場調研，深入印刷企業，打造了一個集印刷物資交易、行業熱點資訊、支付金融服務為一體的綜合性印刷垂直電商平臺——印材城。殷衛國表示，印材城通過跟供應商的緊密合作，分布部署全國物流集散體系，并與銀行建立三方擔保體系，徹底解決了以上面臨的種種問題，實現了印刷產業上下游的電商化，使印刷企業的采購流程大大縮短，極大地降低了采購成本。本著“為天下印刷企業降本增效”的宗旨，通過印材城這個平臺，為印刷企業縮短采購流程，提供更豐富、優惠、快捷、便利的一站式印刷物資采購體驗。

打造B2B2C模式 服務上下游產業鏈

有人說：“現如今高速網絡普及，網絡支付變得快捷而多元，物流快遞服務發達。印刷行業互聯網化的歷史節點真的到來了。”印刷行業近年來做了很多互聯網化的探索，印材城就是大道電商2年多來不懈鉆研探索出的成果。殷衛國認為，高速網絡的普及、手機電腦的高智能化，以及移動支付的快速便捷，使得印刷行業互聯網化日益成為一種潮流，可以說印刷行業互聯網化的節點真的到來了。

據有關數據表明，目前全國有100多家電商平臺，目前業內電商平臺真可謂百花齊放，百家齊鳴，有以新聞報道為主的資訊類網站，也有聯動原有經銷商的O2O模式，而印材城則貫穿印刷產業上下游打造特有的B2B2C模式：一方面聯合業內知名品牌入住，幫助原有印材制造商實現“互聯網+”轉型，拓寬原有銷售市場；另一方面，通過大數據整合買家采購需求，實現耗材批量定制，打造印材城自有品牌，去中介化，最大限度地降低耗材采購成本，實現了上下游自由對接。關于目前眾多電商的盈利模式，殷衛國表示：“這是每個電商都關注的關鍵，也是每個電商能否生存的關鍵，但是這是個漫長的過程。現階段，我們關注更多的是服務，通過行業上下游產業鏈服務，共創價值。”

打造首個采購盛會——“特賣節”

2015年5月7日，“印材品牌供應商產業發展聯盟成立大會”在北京勝利召開，印材城聯動業內上百家知名企業，通過雙方緊密合作，打造業了業內首個采購盛會——“特賣節”。印材城根據客戶日常在平臺中的采購大數據，分析出客戶最常用的一些耗材，在每月21～23日3天時間，聯合供應商為印刷企業提供最常用的耗材產品“抄底價”銷售，打造特賣爆款，最直接的縮短工廠到印刷廠的距離，真正實現為印刷企業降本增效！為保障“特賣節”順暢進行，印材城建立了100畝的中央倉儲和物流系統基地，對于特賣產品，提前集中采購，并在華南、華東和華北建設了3個物流基中心，不斷健全完善自身的物流網絡，大大縮短了配送時間。

在“互聯網+”戰略的推動下，印刷電商面臨前所未有的機遇，同時也面臨著極大的挑戰，在廣闊的市場下，印刷電商只有抓住機遇，克服挑戰才能走得更遠。雖然印材城平臺現今已經步入正軌，網站各方面也已逐漸完善，5月份推出的首期“印材城·特賣節”活動也圓滿成功。但是，大道印材城在發展的過程中確實也遇到了一些挑戰，這些挑戰主要來自于如何解決傳統生產企業轉型問題。眾所周知，現階段大部分的生產型企業主要銷售還是靠線下為主，如何通過“互聯網+”的概念把原有網絡轉移到線上來，避免原有資源的浪費，更加優質地服務好印刷企業，將是大道印材城和生產企業不斷完善的問題。

在如今近200家電商平臺中，有人在苦苦支撐，也不斷有人黯然離場，當然也有人在持續發展，殷衛國認為：“對于當下的印刷電子商務競爭格局，百家齊鳴的狀態更加有利于我們印刷行業的發展。一方面，更加激勵我們創造更好的平臺，提供更好的服務；另一方面，也說明印刷行業踏上電商的道路也為時不遠了。但我們相信，最終脫穎而出的成功電商也就屈指可數的一兩家。”

談及未來的可持續發展目標和發展計劃，大道電子商務公司于2014年10月在上股交掛牌（企業代碼201919），已成為一家社會公眾公司，通過有序的股權定投和增發，在發展資金上更有保障，更有利于將“印材城”建成中國乃至全球豐富的印刷物資采購交易平臺。截至本月初，印材城注冊用戶數已有2500余家，據保守估計，今年營業規模將達到4億元左右。

“服務印刷，創造價值，成為行業代表性電商”是大道電商的不懈追求。殷衛國表示，在今后的發展中，印材城會更加注重客戶的體驗度，提升服務質量。無論成交訂單大小，都會認真負責地對待每一位客戶，深入客戶，站在客戶的角度去思考，把印材城打造成為一個印刷產業生態圈，讓這個生態圈貫穿與印刷人息息相關的每個環節。endprint