印貓網：“B2B2C2+O2O”打造互聯網+印刷電商模式

劉銥鏑

強大的資源整合能力

提起印貓網成立的初衷，董事長蔡玲櫳先生在接受本刊記者采訪時說：“印貓網的成立，是為了幫助印刷企業解決痛點，整合整個產業鏈的資源，實現資源優化配置，重構價值體系，推動‘互聯網+印刷的發展。”正是本著這樣一個目標和理念，印貓網順勢而為出現在了大家面前。

印貓網采取股權眾籌的方式，集行業內各領域的優秀企業，憑借強大的資源整合能力，實現成功上線，將服務中心逐漸向全國布局。

據了解，印貓網的經營宗旨就是：整合器材制造商、器材經銷商、印刷廠與印刷產業相關的買家與賣家資源，同時為該行業及行業技術人才和用戶提供面對面的服務，旨在打造一個印刷業頂級垂直電商云服務平臺。

創新領先的商業模式

印貓網為什么會在在PRINT CHINA 2015引起巨大反響，在眾多印刷電商平臺中，印貓網到底有何不同？

印貓網董事長蔡玲櫳非常有感觸地說：“印刷電商起起落落沉浮了數載，一直都在探索成功的商業模式，我們也在努力探索不同的發展之路。首先，印貓網率先提出B2B2C+O2O的創新商業模式，專注于印刷行業的垂直電商平臺；其次，印貓網不只是一個線上的商城，在線下還有強大的服務中心支撐，形成從線上到線下的閉環。”

通過B2B2C+O2O的商業模式，實現線上線下一體化運作。蔡玲櫳表示，這種模式將顛覆傳統的電商模式，將制造商、經銷商和用戶進行有效連接，簡化流程、提高效率、降低成本，使服務規范化、產品標準化、交易透明化等，從而形成一個聯合創收的平臺。

據蔡玲櫳介紹，印貓網將為全國600多個城市、40多萬家印刷包裝企業、近3000萬從業人員，提供全方位的印刷器材供應及解決方案，力爭成為產業互聯網典范，并成為印刷從業人員必不可少的應用工具。

或許，當大家聽到“印貓網”這個名字的時候，第一反應難免會想到淘寶的“天貓商城”。既然如此，印貓網是否有效仿他人的含義呢？

蔡玲櫳解釋道：“我們之所以取名為‘印貓，并沒有刻意去效仿‘天貓，而是因為貓是自然界中很有靈性、很聰明、很敏感的動物。在當前這個網絡時代和信息時代，一切事物都瞬息萬變，我們希望能夠像貓一樣時刻保持警覺，敏感地捕捉住每一次機會，為用戶創造價值并實現價值最大化。”

明確兩個階段性目標

盡管目前國內有很多企業都涉足了印刷電商，但現在還鮮有成功案例，印貓網也是在不斷探索前進。不過，在中國印刷業總產值已突破1萬億元的大環境下，蔡玲櫳相當看好國內的印刷電商市場。他說：“‘互聯網+開啟了印刷電商最好的時代，未來的行業發展趨勢將會以互聯網形態存在，印刷企業通過擁抱互聯網，能夠真正利用網絡來降低成本、提高效率，尋找到提高企業核心競爭力的途徑。”

讓蔡玲櫳十分欣慰的是，印貓網經過這一段時間的運營之后，如今已經加入佳境。到現在為止（截至6月16日接受本刊記者采訪），印貓網剛剛上線3個多月，但是已經整合了上千個品牌加入，其中包括很多世界知名品牌印刷器材制造商，如DIC、特麗、杭華、康爾達、大崎、舒倫克等。

雖然印貓網已經取得不凡的業績，但這一領域存在著很多的競爭，蔡玲瓏先生說：“競爭不可避免，未來還會有更多的印刷電商平臺出現，‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春，印刷電商平臺將形成一種常態化存在的企業形態。”

“所以說，印貓網面臨著‘互聯網+印刷的考驗，不過我們已經明確了兩個階段性目標：首先，現階段的目標是為用戶提供‘聯通印刷服務；其次，第二個階段是提供‘印刷聯通生活，即所有的市場都圍繞著生活進行，為用戶提供更精彩、更便利的生活服務。相信隨著我們不斷培養用戶習慣，持續完善服務，定能為印刷企業插上互聯網的翅膀。”

“構建新體系，創造新價值。”在蔡玲櫳看來，這就是印貓網的使命。或許在不久的將來，我們將會看到的不僅僅是淘寶成功打造的“天貓”，還有全國乃至全球印刷電商領域最具品牌影響力的“印貓”。endprint