颶風網：自營型電商平臺掀起印刷產業供應鏈革命

薛金萍

在電商出現之前，可以說各行各業的代理商都走著一條亙古不變的艱辛之路，經營模式單一、業務拓展困難、售后無法到位、利潤十分微薄，總之大家都覺得越來越難做。

其實，在加入颶風網之前，范新安先生過去也是20多年如一日地做著印刷器材代理工作，這種缺乏新鮮感、毫無創新的日子讓他和颶風網的所有股東一樣，希望尋求一種全新的模式來改變這種狀況。于是在2014年底和2015年初的時候，颶風網創始人羅偉文先生和大家形成了共識，將颶風網作為平臺形成“合力”從而開始改變現狀。

或許正是因為颶風網這些電商平臺的突然涌入，讓這潭寂靜的印刷電商之水泛起了漣漪……

印刷電商格局：從風平浪靜到風起云涌

隨著電商在各行各業的逐漸興起和滲透，近年來印刷電商也開始嶄露頭角，一大批印刷材料經銷企業都開啟了提供網絡印刷器材服務的電商模式。然而，直至2015年颶風網、大道印材城等印刷器材電商網站的出現，才真正迎來了印刷耗材電商的轉折性發展。

毫不夸張地說，2015年可以稱之為印刷耗材電商的轉折年。正如范新安所言：“總體來看，國內印刷電商的發展才剛剛開始，在2014年以前這潭水還風平浪靜，但是到了2015年則變得風起云涌，一浪接一浪。”

或許，對于很多電商企業來說，當下眾多同行的加入意味著市場競爭的加劇。然而對于颶風網而言，這種局面卻是他們所喜聞樂見的，原因何在？“我們希望有更多有想法的同仁能夠一起做印刷電商，就像北京知名的美食街‘簋街，只有大家一起形成氣候才能成功。”范新安如是說。

颶風網的實質：為印刷企業帶來實實在在的利益

“想要真正做好一件事，必須給你的客戶帶來實際的利益，這是永遠的真理。”正是基于這樣的想法，一方面為了幫助印刷企業走出成本高、利潤薄的困境，另一方面也為了變革印刷供應鏈陳舊的模式，颶風網順勢而為掀起了一場顛覆印刷產業供應鏈的新革命……

颶風網實現了線上采購和線上銷售的全方位“互聯網+”銷售模式，大幅度降低了印刷耗材在流通環節的成本，為印刷企業降低了20%～40%的采購成本。只要打開颶風網就可以驚喜地發現，幾乎所有印刷耗材的價格都遠遠低于市場的價格。

颶風網建立了第三方金融平臺，可以為印刷企業提供30天、60天、90天不等的金融授信服務，解決了印刷企業的資金難題。

颶風網吸納了全國各地最優秀的印刷器材經銷商，目前在全國建立了70家子公司和分站，為印刷企業解決了最后一公里的產品配送和技術支持。2015年底，颶風網將在全國建立100家分站，以滿足颶風網高速發展的需要。

颶風網的互聯網銷售模式凈化了印刷企業采購供應鏈中的灰色地帶，營造了一個讓企業經營者放心的采購環境。

颶風網組建了全國省際之間的物流系統，為降低物流成本、保障貨物的安全準時創造了必要的條件。

颶風迅速來襲：“颶風行動”席卷全國

對于大多數業界人士來說，初識颶風網應該是在PRINT CHINA 2015期間其舉辦的隆重上線啟動儀式上。4月8日，2000多位嘉賓及118家簽約印刷企業參加了這次活動，引起了業界的極大關注和反響。颶風網的出現，吸引了整個行業的目光。

隨后，颶風網的宣傳和推廣工作馬不停蹄。4月11日，颶風網與迪愛生投資有限公司達成戰略合作意向，成為DIC油墨全球最大的合作伙伴；4月16日開始，颶風網全國巡回推介會先后在廣西、溫州、昆明、杭州、東莞、安徽等省市召開；4月27日，颶風網與迪愛生投資有限公司簽署戰略合作協議，建立長期、穩定、互惠的戰略合作關系；5月4日開始的“廣東颶風一下”行動，150名颶風網的推廣員用10天時間走訪了2300多家印刷企業，成功注冊1900多家，注冊會員訂購率達85%；5月15日，颶風網與杭州電子科技大學在人才培養、師資交流、項目研究等領域確定建立開展長期深入合作；5月28日，在安徽蚌埠印協成立大會上，颶風網為現場200多名印刷企業進行會員注冊；6月2日，颶風網全體股東受邀到國內最先進的日本DIC油墨南通工廠參觀交流，雙方對未來合作進行了部署；6月3日，颶風網在上海浦東新區與全球最大的橡皮布生產企業特瑞堡公司簽署了合作協議；6月4日，颶風網與浙江康爾達公司達成深入合作的戰略協議；6月12日，颶風網與中山華明泰集團共商合作事宜……總之，從颶風網成立至今，所有工作都以颶風的速度在進行之中。

范新安在6月9日接受本刊記者采訪時說：“從颶風網4月8日正式上線到現在，只有兩個月時間，但是已經取得了巨大的成功，僅網站注冊的印刷企業就已經達到2萬多戶。另外，我們在第六次全體股東會議上還定下了一個目標：在今年10月之前要在全國建立起10家子公司、100個分站點、40億元銷售額。”

颶風網之所以正在以颶風的速度迅速崛起，并非是一句空談。那么，這個新起之秀到底有何魅力？

颶風網的特色：自營整合型平臺變革印刷產業供應鏈

眾所周知，新事物的誕生難免讓人存在疑惑，或許大家最關心的問題就是：颶風網的出現是否就像以往其他電商網站一樣，僅僅是多了一個銷售渠道呢？

“以往的印刷電商都是撮合型平臺，而颶風網是以自營整合型平臺的優勢獨占鰲頭，改變了行業從業者過去各自單打獨斗的散沙式博弈，優化資源使之成為一個具有核心競爭力的共同體。”范新安的解釋徹底打消了這一疑慮，并且他對颶風網的特色進行了詳細闡述。

第一，以雄厚實力整合資源。颶風網不僅僅是一個網站，而是整個颶風集團中的一個平臺。憑借颶風集團雄厚實力的支撐，颶風網整合最好的制造商、代理商、產品、技術、服務等，同時“做減法”砍掉一切不必要的中間環節，實現與印刷企業的零距離。

第二，颶風網的所有采購都是通過線上完成，并且采購和銷售都由颶風網完成。整個平臺采取嚴格規范的管理，不僅保證商品的品質和服務，而且對顧客的問題第一時間及時反饋和處理。endprint

第三，有眾多成熟代理商加盟。颶風網最大的特色是，所有分站在加入颶風網之前都是獨立且優秀的代理商，都有自己的銷售、倉儲、物流、工程師，因此颶風網剛剛上線就能夠順利運行。

第四，颶風網可以提供多種結算方式和賬期選擇。第三方金融平臺是颶風網的核心，由颶風集團旗下的金融公司承擔授信的功能，可以保障颶風網銷售全現款，沒有逾期貨款，建立健康的資金循環生態鏈。

第五，目前颶風網已經獲得100多家國內外一線品牌印刷器材制造商的支持，擁有大量具有競爭力的產品，如日本DIC油墨、特瑞堡公司、康爾達PS版、日本金陽橡皮布等都已成為颶風網的合作伙伴。

第六，3月28日，颶風網出資1.2億元成功并購中山市最大的物流園，占地200畝，是一個具備完整功能的成熟物流園區，這也成為颶風網打造全國自主倉儲物流的第一步。

第七，颶風網整合了制造商的技術服務，所有合作的公司都將派遣技術人員常駐颶風網總部，保證為顧客提供完善可靠的售后服務。

第八，僅僅6個月時間，颶風網的電商大樓已經拔地而起。如今擁有國家一級危險品資質的化工園又開建了，預計年底就能建成，用于生產自有品牌的產品。

可見，無論是制造商、代理商，還是產品、技術、服務，或是資金、物流，颶風網都以“整合”的方式將最好的資源聚集在一起，可謂打造了一個最具革命性的平臺。

難題迎刃而解：將“颶風革命”進行到底

颶風網一路的發展順風順水，但其中也難免存在挑戰。制造商與颶風網合作、原有的代理體系和颶風模式的碰撞，這是“颶風革命”必然面臨的新課題。經過兩個月的實踐，改變舊的代理體系，建立新業態已經逐步成為業內的共識。

范新安認為，顧客的采購習慣還有待培育。首先，盡管大家都在談“互聯網+”和“工業4.0”，但是對互聯網+的概念還浮于表面，特別是對颶風網特色的了解有限；其次，顧客以往的采購程序非常簡單，而如今必須網上下單的模式讓一些采購者還不太適應；再次，由于社會不良風氣的障礙，一些有“灰色收入”采購管理者還存在復雜的心理，不愿意接受透明化的線上采購，雖然颶風網能夠給企業帶來巨大的利益。

“我認為，做事首先方向一定要對。”在范新安看來，颶風網創始人羅偉文一直帶領著大家朝正確的方向邁進，他有精明的投資頭腦，也有成事的“富貴面相”，在加上互聯網時代的“天時”良機，颶風網掃遍全國各地的“地利”行動，以及所有加盟伙伴的“人和”蓄勢，颶風網的革命定能成功！endprint