嚴中海：用智慧創造財富

寧小佑

“人要是沒夢想，和咸魚有什么區別？”

說這話的時候，嚴中海笑得有些靦腆，并不帶有大多數夢想家的那股強勢，在他眼中，夢想很純粹，那就是讓自己一直“在路上”，沒有終點，也不管是走直線，還是走曲線，只要不停下來，一切皆有可能。學了六年美術的他，轉而投身金融，看似不搭界的兩個領域，卻被他恰當地融合在了一起，感性和理性，講文藝和求效益。

2012年，嚴中海成立了智富金融，寓意用智慧創造財富，主打互聯網汽車金融服務。有人好奇，在創立公司之前，已經有了自己實體企業的嚴中海，試水陌生的P2P行業，到底意欲何為？“我覺得對年輕人來說，在創業初期，無法享受到更多的金融服務。當時創立這個平臺就是為了，讓我們更多的小微企業者，獲得一個金融的服務，實際上我們是構建了一個金融服務的平臺，有資金需求的人可以在這個平臺上得到資金，有資金的投資者，可以在這個平臺得到相應的回報”，嚴中海說，現在有金融需求的人很多，特別是中小企業主，但國內的平臺卻遠遠不夠，如果能搭上互聯網的快車，圍繞產品做大核心競爭力，未來互聯網金融將會百花齊放。

這樣的信心到底有多少底氣？答案就在一個數字里，從成立之初到現在，短短的三年時間內，嚴中海的公司員工就發展到兩千人，這并不是簡單的擴張，在嚴中海的規劃中，他要打造中國互聯網汽車金融的第一平臺：“現在我們發展得這么快，離不開國家的大好形勢和互聯網的基因，也離不開“專注”和“不專注”。我們專注的是金融的本質，是風險的管控，我們的不專注就體現在多元化地利用互聯網的基因，來快速擴大規模。” 一邊是擴大規模，一邊是堅守原則，比如每個貸款流程在30個步驟不變，所有的借款人必須用車子作為抵押等，嚴格的風控機制，最直接的好處就是讓公司的壞賬率，始終保持在千分之一左右。

除了對產品和風控的管理，嚴中海對管理人也有自己的一套方法，他說，學習藝術培養了自己的發散性思維，和細膩的觀察能力，“經營企業就是經營人的需求”，只有更了解員工的需求，才能更穩定地發展壯大。也正因為如此，嚴中海和他帶領的智富金融，始終在探索借款人和投資者的需求，并通過平臺的力量去盡力滿足。

沒有人能預料未來，就像嚴中海所說，目標是專注的，但過程充滿無限可能。

小資CHIC！：這兩年我們看到大量的P2P公司成立，其中有魚龍混雜的，也有很多人跑路走的，這個行業到底水有多深？

嚴中海：現在有好多平臺，因為可能自身的風投問題，出現一些負面的信息，這也是因為現在是互聯網金融的初創期，可能慢慢進行篩選之后，留下來才是真正把平臺做好的企業。跑路的企業可能僅僅是互聯網的基因，但是它沒有金融的本質，我們現在在做互聯網平臺的時候，不但在利用互聯網這個技術，更重要的是，我們在線下構建了一個金融管理的基地，包括現在我們在全國21個省都有子公司，而且我們所有的管理人員都來自銀行、證券機構、保險，或者隸屬于這樣一些管理機構的人才，基本上在風險的管控上，我們做得還是比較完善的。

小資CHIC！：那在你眼里，中國企業現在的生存環境好嗎？

嚴中海：競爭比較激烈，有人說現在是最好的時代，也有人說是最壞的時代。我覺得要看如何把握這個時代吧，如何在這個時代里發現商機，用智慧的眼光去尋找，你想追求的或者你想獲得的東西。

小資CHIC！：那你們的收益率很高嗎？

嚴中海：我們公司的主要收入來自于服務費，客戶的借款主要來自投資人，如果收益率太高，作為小微企業主，他不可能以年化收益率30%、40%去借這個款，一般是在20%左右，或者百分之十幾，如果收益率太高了我覺得還是要慎重，因為整個小微企業的經營利潤沒有那么高，我們平臺現在的回報一般在13-14%左右，一個企業正常的發展可能跟大的社會環境相匹配，現在小微企業的回報率也就百分之十幾到百分之二十。

小資CHIC！：現在有沒有同質競爭的部分？

嚴中海：競爭固然存在，但其實幫助你成長的也是你的競爭對手。因為這個行業也是剛剛開始，前期可能是百花齊放，后期會有品牌的逐步優化，但是像團購網站那樣最后只剩幾家，我覺得不太可能，應該會百花齊放。

小資CHIC！：現在這個行業是在洗牌的過程，你認為最后留下來的會有幾家？

嚴中海：這個問題好多媒體也在聊，就像當年的團購網站，剩下來的沒有幾家，大家也在說，互聯網金融可能剩下來的不會太多，我不覺得是這樣。因為金融這個行業，咱們中國只有將近700多家，但是我們的人口是13億。在美國是3億人口，6000多家銀行。每個人的金融需求是不一樣的，但現在我們的四大國有銀行和全國各地的商業銀行，它們滿足不了老百姓的金融需求，將來的金融服務可能會是訂制型的。我們公司在互聯網金融里，它會細分的一個市場是汽車，我們也一直致力于中國互聯網汽車金融的第一平臺。