這個70后掌握的受眾連馬化騰都怕

文 王海璐 編輯 汪再興

這個70后掌握的受眾連馬化騰都怕

文 王海璐 編輯 汪再興

B站董事長陳睿有更好的辦法，幫助廣告商鎖定千禧一代和更年輕的互聯網受眾

我從來沒有認為B站有可能成為一家一線的互聯網公司，所以也從不用去考慮用戶增長之類的指標。有時候我跟他們說，B站一定要保持自己的小眾特色，如果不小眾了，那你就沒特點了。

但是讓我想不到的是，我以為我們在朝著一條人煙稀少的方向去走，但是走著走著，我卻發現自己前面出現了一座大城市。

我明顯感覺到B站不再是一個世外桃源是在2013年下半年。當時整個B站的用戶不多，也就幾百萬，但我們聯運的第一款手游，在安卓一個平臺就導入了300萬的用戶，當時嚇了我一跳。

這個數據丟出去，所有人都不可能相信。就像你在街邊擺個攤，路過一百個人，有兩三個人去買，你覺得比較正常。但如果路過100個人，有90人買，你會覺得是一件很恐怖的事情。你說是人不正常呢，還是這個東西不正常。你明顯感覺到，這個數據模型和現在所有的互聯網公司都不一樣。

此后，我發現了很多特別的數據。比如我在微博上搜Bilibili，發現微博上主動提Bilibili的數字要比主動提友站的數字要高得多，當時看起來是差10倍。我們的百度指數在2013年下半年的時候已經是20萬。因為我在互聯網公司，我知道百度指數意味著什么，就是你要做一個20萬的百度指數你需要投入比較強的宣發資源，B站哪有什么宣發資源，B站的媒體曝光是0。

B站的后臺數據顯示，它所有來自搜索引擎的流量，加起來還不到10%，也就是說所有的搜索引擎把B站都屏蔽了，B站只會減少10%的流量。通過輸入網址和收藏夾進入B站的是70%。也就是說，全互聯網封殺B站，B站還仍然有70%以上的流量，事實上現在是80%。

看到這個數據的時候，我有種預感，這個產品它不會是一款小眾產品，它極有可能是一個面向下一代互聯網用戶的產品。

我是一個70后。我覺得喜歡動漫跟年齡的關系沒有這么大。我上小學和初中的時候就看《圣斗士》、《七龍珠》、《城市獵人》、《北斗神拳》、《灌籃高手》這些動漫。1990年代，當時政策規定黃金時間電視臺不能播境外的動畫片，讓中國的動漫產生了一個斷層，這樣的封閉大概持續了10多年，直到21世紀中國新的一批動漫迷才慢慢地又從零開始。我比普通人幸運的地方是我在金山工作，那個時候的金山用光纖上網，網速快，我經常跑到服務器上去下動畫片。

2010年，我在朋友推薦下開始上B站。我的用戶ID是兩萬零幾號，也就是說，我是B站前2萬名用戶。B站是一個很有意思的地方，很容易沉迷，每天我都可以看半個小時到一個小時。當時的我是獵豹移動的聯合創始人、副總裁，獵豹移動的創業也剛剛開始，2010年正是跟360火拼最厲害的時候。那段時間基本上我除了工作之外，就只剩看B站這唯一的樂趣了。

那個時候的B站跟現在差別很大。它早期不像現在有這么強的可觀賞性，一看就是一個個人網站，內容少，說得好聽點叫樸素，說得不好聽叫特別的簡陋。做得特別簡單，沒有任何的商業化，也不是一個想朝大里做的樣子，跟個體戶一樣，運作不像一家公司。但是大家都不是沖著所謂的外表的華麗去的，更多的用戶是沖著它有內容，有一群跟你一樣志趣相投的用戶在那里。

我上了B站1年后，大概是在2011年第四季度忽然想去投它，此前猶豫的原因可能是因為這個網站太前衛了。我是對B站很感興趣，我也是一位很深度的用戶，但是你要把它當成個企業投，就是另外一碼事了。

我在投B站前投資了兩三家初創團隊，投布卡漫畫做的是數字出版，用移動設備去代替書。但B站不像布卡漫畫這么容易判斷未來的走向。我問了很多朋友，他們統統給我潑冰水，說這東西不就是個個人網站嗎，絕對做不起來。

但我后來想明白一個道理，如果我這么喜歡這個東西，那么我相信一定有很多人跟我一樣喜歡這個東西，為此在投資之前，我特意還思考了半天，我是不是一個正常人，我后來想想，應該算是。

那個時候我也不知道這個團隊是什么樣的，B站網頁上有個站長的聯系方式，我就給他發了封郵件。第二天早上，站長bishi就給我打了個電話。我找了個機會出差去杭州見他們。

那個時候是2011年，他做了1年半的B站，公司都沒注冊。當時團隊只有4個人，兩個人是1989年的，1988年的有一個，還有一個是1987年的，幾個年輕人剛讀完書幾乎都沒有工作經驗，還有一個屬于離家出走。在一個面積很小的3層樓民房里，4個人在那吃、在那住，也不領工資，環境很糟糕，臟亂差，也沒什么辦公設施，就是電腦。但我認為，他們最擅長的是對這一批用戶需求的理解，因為他們本身就是深度的用戶，這是只有這個初創團隊才能做到的，這個開局非常重要。

我就在那陪他們聊到凌晨3點鐘，中間我問了他們一句，你們是想做一個個人網站呢，還是以后想做一家公司。他們說想做一家公司。

當時我并沒有把這個項目當成一個計算收益的純商業項目投資。因為這個創始人連他企業的Road Map（發展路線）都講不出來，也講不出來商業模式，我干嗎投他。而且關鍵是，當時我自己也想不明白它的商業模式。如果從純投資的角度來看，這個項目好像連退出都有問題。投他們很重要的原因是我喜歡，我非常沉迷這款產品，我認為一款令人喜歡的產品一定有它的出路。從互聯網的角度來說，能夠讓用戶喜歡，或者說能夠讓用戶愿意花這么長時間在上面的網站，它一定有商業價值。

2011年投資了以后，我開始做B站的業余顧問，一個月參與一次B站的工作討論，討論的問題多且雜，包括成本的問題，視頻版權的問題，業務發展的方向，運營的思路等等。

從2011年至2014年，每年B站用戶都是很平穩的3倍增長。這個成績在互聯網不算快，但是B站是互聯網和文化跨界的一個領域，你必須得積累你的核心用戶。當時我就想，B站最重要的是讓這批核心用戶滿意，這批核心用戶滿意之后整個社區氛圍就會好。一小群人，快樂地做一個東西，這個東西外面的人可能不知道，但只要這個圈子里的人提起來，就會兩眼含著淚花。

好的社區一定是具備精神歸屬感的。因為你對它投入了感情，就跟愛國是一個道理。從功利的角度來說就是它留存高，因為大家喜歡所以會常來看看。

擊穿次元墻的正確方式

身穿女仆裝的show girl是每年China Joy最靚麗的風景線

7月30日，700多家

游戲和動漫廠商帶著3500多款產品來到了中國最大的游戲展會China Joy。30萬觀眾從四面八方趕來，住滿了黃浦江畔的大小酒店。觀光堤上擁擠的人潮中，不乏二次元人類的身影。他們有的穿著制服，帶著假發，濃妝艷抹，面無表情。有的則已經換上人類的服裝，默默潛伏在人群之中。

彈幕視頻網站A站B站都參加了此次展會，在China Joy之前,Bilibili在25日、28日舉辦了兩場二次元大會——8400人的演唱會BML（Bilibili Macro Link）和上海首屆二次元游戲大會。前方高能預警，廠商、平臺和投資人都在尋找擊穿次元墻的正確方式。

優酷、愛奇藝、Bilibili站頁面訪問比例

結論：

Bilibili的日均用戶訪問數略遜于愛奇藝，是優酷的四分之一，頁面訪問總量卻和優酷不相上下。如果忽略視頻長短，每個用戶在Bilibili上停留的時間是愛奇藝的兩倍、優酷的三倍。

我雖然花的時間特別少，但是我能夠去解決一些團隊解決不了的事，無論是像視聽資質、版權合作，還是小到B站的第一個行政，第一個人力，第一個財務，都是我幫著找的，因為他們（Bilibili創始團隊）是不太可能去認識這個圈子的人的。

這些問題恰恰是初創團隊不擅長的方面。做一家公司和做一個產品、一個個人網站是不一樣的。做一家公司的話你得有一個清晰的業務規劃，你得聚一批不僅是相同興趣，還得是有相同的利益和目標的人。你得解決你法律的問題、財務上的問題，你得有商務方面的一些能力，其實這就是做一家公司的經驗。

我加入B站是2014年5月獵豹IPO之后。當時很多在工作上和我配合非常密切的人都不知道我喜歡動漫。我跟小米的黎萬強說，我去做動漫了，他說兄弟，我認識你這么多年，我都不知道你喜歡動漫。對我而言，在金山和獵豹創業是事業，那是一件很具體的事，那件事我很擅長，我也知道具體要怎么做。做好后，我會很有成就感，同時我也會獲得商業回報，這就叫事業。

但在B站，這種做事的感受就會更感性。這事即使做不好我也感覺挺開心的，但是做好了我會特別開心。比如我做獵豹移動，有朋友說干得很好，這種高興叫一般高興。但比如說你在B站投一個視頻，然后下面小孩說：“我靠，大大你真牛逼。”那時候你就爽翻了，感受是不一樣的。

目前B站的重點不是商業化，我不需要一年賺很多錢，只要根據我的計劃一步步向前走就可以了。我認為，B站是面向中國下一代互聯網用戶的文化生活方式，75%的B站用戶在24歲以下，某種程度上，你把中國下一代互聯網用戶，四五億人的需求抓在手里面，你不覺得這是一個很拉風的事嗎？

我并不認為,B站未來的商業化會很難，這是我擅長做的一塊，商業化也有多種可能性。我可以做衍生消費，做周邊產品，做線下live的服務，辦演唱會，包括我自己制作內容，制作動畫片、拍電影，通過B站的渠道到達用戶，這都是商業圖景。商業化的關鍵在于每一塊服務既能讓用戶喜歡又能幫我們賺錢。

但現在還很難說B站的未來一定會成功還是失敗，它還在路上。中國的互聯網競爭比較兇險，我并不認為，B站的商業模式不可復制，只不過其他人都在看我們怎么走而已，走到一定程度，“嗷”一聲就上來了，我覺得這也是有可能的。

整個職業生涯當中，這是我第一次做前面沒有人的東西，B站前面白茫茫一片。你說B站做起來像什么？我只能說，自己希望B站能做一個迪士尼，就是一個讓大家都很喜歡，同時也很賺錢的公司。迪士尼有很多東西，皮克斯、漫威、盧卡斯游戲、星球大戰，就是一個造夢的機器。我希望B站能夠做到這一點，現在是萬里長征第一步，迪士尼做了100年。■