長(zhǎng)安福特還要出幾手昏招？

《家用汽車》編輯部主任

張祖新

長(zhǎng)安福特還要出幾手昏招？

《家用汽車》編輯部主任

張祖新

長(zhǎng)安福特，一直都游走于主流車企與非主流之間，而產(chǎn)品也是熱了又冷冷了又熱，不知道哪款能火，哪款不行，似乎福特對(duì)自己了解的也不是很透徹。輾輾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),迂迂回回之后，便荒廢了大好的年華。

如果說(shuō)福特汽車進(jìn)入中國(guó)晚，那是著實(shí)地冤枉它了。早在1913年，福特就將大約250輛T型車銷售到中國(guó)。1928年，福特公司在上海已經(jīng)設(shè)立了一個(gè)銷售和服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，1978年6月，亨利·福特二世親自拜見(jiàn)了鄧小平，這是第一家美國(guó)汽車制造商在中國(guó)開拓業(yè)務(wù)。就在那一年，福特汽車設(shè)立了中國(guó)事務(wù)辦公室。

經(jīng)過(guò)了100年的中國(guó)式發(fā)展，直到2004年長(zhǎng)安福特在推出的蒙迪歐才真正意義上讓消費(fèi)者能夠獲得廣泛認(rèn)知。2005年9月，長(zhǎng)安福特第三款全新車型——福克斯三廂上市；2006年8月，福克斯兩廂再度推出。而長(zhǎng)安福特蒙迪歐、嘉年華幾乎錯(cuò)過(guò)了中國(guó)2002、2003年的市場(chǎng)井噴期，只有福克斯，趕上看了一個(gè)遍地開花的年代，在銷量上，這三款長(zhǎng)安福特主打產(chǎn)品，只有福克斯的市場(chǎng)表現(xiàn)還算不錯(cuò)。在華戰(zhàn)略舉棋不定，產(chǎn)品架構(gòu)缺少前瞻性，貽誤戰(zhàn)機(jī)，此為昏招第一手。

由于長(zhǎng)期靠一款車型打天下，長(zhǎng)安福特的產(chǎn)品力變得十分薄弱。對(duì)于福克斯，長(zhǎng)安福特采取了失誤的保守策略，更新?lián)Q代慢，使得福克斯在2010年左右開始走下坡路，變成了消費(fèi)者眼中的雞肋。缺少對(duì)市場(chǎng)的把控力和決斷力，快速反應(yīng)能力差，第二手昏招也隨之成為定局。

顯然長(zhǎng)安福特并非沒(méi)有翻盤的機(jī)會(huì)，進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年SUV產(chǎn)品異軍突起，各大企業(yè)開始對(duì)市場(chǎng)大量投放SUV車型，長(zhǎng)安福特的對(duì)手上海大眾推出途觀，北京現(xiàn)代推出“雙子”戰(zhàn)略途勝與ix35并駕齊驅(qū)，東風(fēng)悅達(dá)起亞也是獅跑、智跑兄弟征戰(zhàn)，而一向反應(yīng)遲鈍的長(zhǎng)安福特仍是晚對(duì)手一步。好在不晚，長(zhǎng)安福特翼虎的推出迅速被消費(fèi)者追捧，此時(shí)長(zhǎng)安福特應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，釋放消費(fèi)者的購(gòu)買力，而長(zhǎng)安福特卻玩起了饑餓營(yíng)銷，“加價(jià)賣車，排隊(duì)等號(hào)”，大有不買我你沒(méi)的可買的架勢(shì)。終于好景不長(zhǎng)，翼虎斷軸事件斷的不僅僅是翼虎的軸，更是消費(fèi)者的熱情，漸漸地，消費(fèi)者對(duì)翼虎的耐心沒(méi)有了，紛紛轉(zhuǎn)投它家。加價(jià)銷售，消耗了品牌熱情和美譽(yù)度，產(chǎn)能受限及錯(cuò)誤的銷售策略導(dǎo)致的由此第三手昏招部署完畢。

進(jìn)入2015年，消費(fèi)者對(duì)于7座SUV的需求愈發(fā)的強(qiáng)烈，而市場(chǎng)上7座SUV產(chǎn)品也著實(shí)的不少。7座SUV大多集中在進(jìn)口高檔品牌，動(dòng)輒40萬(wàn)-50萬(wàn)元的價(jià)格也讓很多消費(fèi)者望而卻步，但合資品牌中也有幾款比較親民的產(chǎn)品，似乎品牌力又不是很高，其中廣汽豐田的漢蘭達(dá)，二十幾萬(wàn)的價(jià)格加上豐田的品牌都是消費(fèi)者可以接受的，顯然這個(gè)價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)有勝算，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的長(zhǎng)安福特這次沒(méi)有慢，而是在最合適的時(shí)機(jī)推出了7座福特銳界，銳界的推出使得很多被日系品牌所影響的消費(fèi)者迅速地決定購(gòu)買這款具有美系血統(tǒng)的車型，這也讓銳界很快獲得了很多的美譽(yù)。一貫喜歡出昏招的長(zhǎng)安福特似乎這次真正地把握住了機(jī)會(huì)。但就當(dāng)我想為長(zhǎng)安福特叫好的時(shí)候，卻又聽到讀者向雜志社反映福特銳界要加兩萬(wàn)元裝飾費(fèi)用才能優(yōu)先提車，否則要等上2個(gè)月。

我們但愿，這樣的昏招不一定是企業(yè)行為，更有可能是經(jīng)銷商的胡作非為，但消費(fèi)者面對(duì)的是經(jīng)銷商，在這個(gè)層面上4S店就是長(zhǎng)安福特。這樣的負(fù)面信息也在不停地侵蝕著長(zhǎng)安福特的形象，在這里我們只是想提醒一下長(zhǎng)安福特，首先需要懂得尊重，才能獲得產(chǎn)品良好的市場(chǎng)表現(xiàn)和口碑，尊重誰(shuí)？尊重消費(fèi)者，尊重文化，尊重市場(chǎng)規(guī)律。昏招頻出之后，長(zhǎng)安福特當(dāng)真沒(méi)什么資本可以揮霍了。