緊跟韓流 艾熙絲啟動“雙子星”計劃

江俊杰

近兩年來，韓國化妝品品牌在中國市場表現(xiàn)愈發(fā)強勁，借著這股吹遍全中國的“韓流”，艾熙絲旗下的化妝品品牌唏媳和專營店艾拉之吻將會雙線邁進

近兩年來，韓國化妝品品牌在中國市場表現(xiàn)愈發(fā)強勁。悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋、思親膚等一大批韓妝品牌紛紛進入中國市場，逐漸被國人認(rèn)知。而隨著《繼承者們》和《來自星星的你》等韓國影視作品的風(fēng)靡，韓妝品牌經(jīng)歷了前所未有的火爆，并進入了飛速轉(zhuǎn)折期。

作為韓國新生活集團的子公司，艾熙絲商貿(mào)有限公司也借著這股吹遍全中國的“韓流”，進入全面發(fā)力時刻。

據(jù)了解，艾熙絲目前的市場業(yè)務(wù)主要分為兩個部分，一個是化妝品品牌I-SISSEL（唏媤），另一個則是專門銷售韓國化妝品的零售店鋪KISSELLE（艾拉之吻）。

艾熙絲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭光浩表示，目前的市場形勢對于韓國化妝品品牌來說是一個難得的機遇，艾熙絲旗下的化妝品和專營店兩大陣線會同步發(fā)力，把握機會深挖中國市場。

唏媳：啟動全渠道布局，強化營銷策略

誕生于2012年的唏媤品牌，目前仍處在成長階段。鄭光浩認(rèn)為，一個品牌的發(fā)展，需要大量的投入和長期的積累。而唏媤品牌在誕生至今的3年時間里，一直在觀察中國的化妝品市場，并且積蓄能量。鄭光浩表示，進入2015年，唏媤終于等到了發(fā)力的機會。

3月27日，唏媤在北京發(fā)布了氣墊眼線液、冰晶豐盈保濕唇彩、自然光感修容CC霜、光彩瑩透遮瑕BB霜等多款新品，擴大產(chǎn)品陣營。鄭光浩說，唏媤還會繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，力爭在年內(nèi)將單品數(shù)量擴大到120個以上，這一計劃將會與10名高水平的化妝師合作完成。據(jù)悉，唏媤從去年6月份開始獨立研發(fā)，現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品則完全依靠母公司新生活位于沈陽和上海的工廠生產(chǎn)。

唏媤品牌創(chuàng)始人、韓國知名造型師金善真自稱是個化妝狂熱愛好者，她期望為唏媤品牌注入更多的內(nèi)涵與格調(diào)。因此，唏媤的產(chǎn)品包裝設(shè)計主要走簡約路線，色彩搭配十分簡潔。金善真說，唏媤的消費者定位為年輕女性，簡約的包裝有一種質(zhì)樸之美，不少女性就喜歡這樣的格調(diào)。

據(jù)了解，金善真跟晞媤的合作模式，跟國內(nèi)的毛戈平彩妝類似，兩者品牌都是由專業(yè)的彩妝大師研發(fā)，品牌理念都有自己鮮明的特色。而兩者唯一的區(qū)別在于前者是合作、后者為自有。

化妝品的形象、品質(zhì)和性價比固然重要，但再好的產(chǎn)品也不能缺少合適的營銷手段。而在營銷方面，鄭光浩表示一直是唏媤品牌的一個軟肋。而現(xiàn)在，唏媤將會在中韓兩國展開全渠道的拓展和營銷。

鄭光浩告訴《化妝品觀察》，唏媤此前主要在艾拉之吻門店銷售，而在今年4月份則正式進軍CS渠道。按照艾熙絲的規(guī)劃，整個CS渠道將會承擔(dān)唏媤一半的銷售占比。而在S月份，唏媤將進入KA賣場，同時入駐網(wǎng)上商城，6月份則進入百貨渠道?？梢钥闯?，在唏媤的渠道布局將會全面拓展，強化此前的薄弱環(huán)節(jié)。

與此同時，唏姻也有一系列的舉措提升品牌的名氣和形象。鄭光潔介紹，入駐百貨和高級賣場，有助于提高唏媤的品牌形象。同時，鑒于此前李敏鎬、金秀賢、全智賢等韓國明星在中國掀起的代言風(fēng)潮，唏媤也將在10月份選定一位韓國偶像明星作為品牌形象代言人。

艾拉之吻：今年開100家加盟店

艾拉之吻是艾熙絲于2013年啟動的項目，當(dāng)時正是認(rèn)準(zhǔn)了CS渠道的市場契機。在此之前，新生活集團的化妝品業(yè)務(wù)主要以直銷為主，進入專營店還是頭一次。

據(jù)了解，艾拉之吻將會聚焦韓國化妝品，現(xiàn)階段銷售的品牌包括唏媤、珂芮姿、戀火、可可星、麗得姿等。目前，艾拉之吻的門店數(shù)量僅有3家，并且都位于新生活集團在中國的“根據(jù)地”沈陽，面積在80至120平方米之間。與國內(nèi)大多數(shù)化妝品專營店不同，艾拉之吻門店內(nèi)部沒有按照品類的方式進行區(qū)域劃分，而是主要以產(chǎn)品體驗區(qū)、背柜區(qū)、收銀區(qū)、美甲區(qū)以及門店后的一個皮膚護理室進行展示。

鄭光浩稱，目前艾拉之吻還處于運營的探索階段，門店內(nèi)可供消費者選擇的產(chǎn)品較少，除了少數(shù)韓系化妝品品牌之外，飾品和美妝工具等小品類也為門店做了品類上的補充。

據(jù)了解，艾拉之吻在中國的首家門店開業(yè)10個月便已開始盈利，這給了鄭光浩極大的信心。

作為一種全新的化妝品零售業(yè)態(tài)，艾拉之吻吸引消費者的最主要方式是提供皮膚管理的增值服務(wù)，該服務(wù)最低門檻是滿98元即可享受一次。在他看來，消費者對化妝品的產(chǎn)品體驗需求在加大，這是實體店發(fā)展的新契機。因此，艾拉之吻今年將會在全國開放加盟，將門店數(shù)量增至100家。

艾拉之吻在沈陽的3家直營店都盤踞在家樂福周圍，這是艾熙絲的計劃之一，即借助大賣場的人氣來進行自身的拓展。除了家樂福之外，樂購和大潤發(fā)等大賣場也成為艾拉之吻的洽談合作對象。

鄭光浩表示，未來新開的加盟店則不會局限于KA賣場，也會發(fā)展商業(yè)街店和社區(qū)店。但目前具體的加盟方案尚未確定。他透露，艾拉之吻未來的發(fā)展重心也將主要集中于北京、上海、東北三省、江蘇和浙江等地區(qū)。不可否認(rèn)的是，艾拉之吻在全國范圍內(nèi)的擴張，勢必對唏媤的品牌推廣起到積極作用。

另外，開設(shè)直營店也納入了艾拉之吻的未來規(guī)劃?！拔覀儗⒃诟鱾€省份運營2至3家直營店，目的是掌握各區(qū)域市場現(xiàn)狀，并測試新產(chǎn)品的市場反應(yīng)。”鄭光浩補充道。