彩護合力藍色之戀質贏2015

馬亞斌

彩護雙線發展的產品策略將打造真正屬于藍色之戀的品牌影響力

“產品、渠道、營銷是串聯品牌運營的三股合力，這三方一個都不能少。”藍色之戀集團（香港）有限公司運營總監邵啟磊認為在新消費時代下，產品、渠道和營銷必須共同發力，才能在品牌林立的國內市場立足。

12億，這是藍色之戀2015年的回款目標，據邵啟磊透露藍色之戀第一季度的回款已經完成了3500萬。“全年的目標將會提前完成”，全國8000家終端網點是邵啟磊的信心來源，屹立國內市場十年的藍色之戀在渠道方面已經有了自己的一片天地。在營銷推廣方面鮮少與媒體接觸的藍色之戀一改常態，在2015年大張旗鼓地展開與大眾媒體、行業媒體以及新媒體的多維度合作。

顯然，用十年的時間走過了品牌塑形期的藍色之戀品牌，對下一個十年有更大的企圖。“產品是這三股合力中最根本的一環，也是藍色之戀立足市場競爭最有力的一環。”

“光之謎”系列引光感新潮流

“藍色之戀在這個市場屹立十年，彩妝的貢獻功不可沒。”眾所周知，彩妝是藍色之戀的品牌之本，邵啟磊表示2015年將繼續擴大彩妝優勢。在5月上海美博會期間將會推出名為“光之謎”的系列新品。據悉，光之謎系列新品將會有20個SKU覆蓋整個彩妝品類，主要面向傳統渠道，價格區間在120至220元。

據邵啟磊透露，在藍色之戀彩妝的品類占比中，底妝占據60%，唇部占30%，眼部占10%。底妝產品是藍色之戀的“王牌軍”，在2014年藍色之戀品牌的熱銷單品中有兩款都是底妝產品，分別為售價108元的絕配情人BB粉餅以及售價199元的雪潤氣墊粉凝霜。“本次光之謎系列將主打光感概念，率先推出的雕光琢影修顏液繼承品牌優質的底妝血統，從研發到包裝的升級將整體拉升品牌的調性。”

邵啟磊告訴《化妝品觀察》，為了迎接光之謎系列的上市，從4月份開始藍色之戀將會在全國備重點省級城市舉辦巡回培訓會。“讓店員更深入了解彩妝，會賣彩妝。”據邵啟磊透露，藍色之戀的每場培訓會都會邀請來自韓國和臺灣的資深講師從色彩學到服裝搭配學對店員進行深入培訓。“培訓會的目的不單單是為了讓店員學會推銷藍色之戀的產品，而是通過更深層面的培訓內容讓每個店員更加了解彩妝，更好地教育消費者，從而推動整個彩妝市場的發展。”

“彩妝柜臺是終端吸客的重要工具”，邵啟磊告訴《化妝品觀察》，2015年將會推出兩款全新柜臺，其中就有一款針對年輕消費者的時尚型柜臺，“80后、90后已經成為彩妝消費的主力人群，他們更注重時尚，新柜臺將會大大提升年輕消費者的進店率”。

蟲草系列開“養膚”先河

然而，藍色之戀并非單純的彩妝品牌，“2015年將會繼續施行彩、護雙線發展的產品策略”。在邵啟磊看來，要在當下幾近飽和的護膚市場脫穎而出，就必須抓住當下消費者的痛點。“互聯網的興起讓消費者變得越來越挑剔，只有真正直擊消費者需求的產品才能贏得消費者的信任。”

根據英敏特（Mintel）的調查顯示，“抗擊污染”將會成為2015年的消費者趨勢之一。在2011年至2013年間，亞太區個人美容護理產品的“抗污染”宣稱出現率增長40%，亞洲市場進而影響國際，擁有抗污染宣稱的產品的占比從2011年的22%升至2013年的27%。

消費者需求的多樣化決定了對化妝品的功能訴求不再滿足于單純的補水，美白抑或是抗衰老。隨著工業化進程的加速以及環境問題的惡化，污染的危害已經蔓延到人類的肌膚。霧霾作為最有中國特色的環境問題，在2015年因為柴靜的一部名為《穹頂之下》的紀錄片而備受關注，中國的消費者對于防霾功效產品的需求被喚醒。

“市面上針對霧霾的產品主要是宣稱抗霾的功效型護膚，而我們的產品理念則是養膚。”邵啟磊口中的養膚產品是藍色之戀于2014年推出的蟲草養膚系列系列，該系列共有13支單品，價格區間在79到239元。

蟲草作為我國的著名中藥早在清代吳儀洛的《本草叢新》一書中便有記載，據相關研究顯示冬蟲夏草主要含有冬蟲夏草素、蟲草酸、腺苷和多糖等成分；冬蟲夏草素能抑制鏈球菌、鼻疽桿菌炭疽桿菌等病菌的生長，又是抗癌的活性物質，對人體的內分泌系統和神經系統有好的調節作用；蟲草酸能改變人體微循環，具有明顯的降血脂和鎮咳祛痰作用；蟲草多糖是免疫調節劑，可增強機體對病毒及寄生蟲的抵抗力。

“隨著消費者掌握的信息越來越多，他們對于高效率功效性產品的信任度在下降。”邵啟磊認為，長期受霧霾侵襲的中國消費者肌膚單純使用功效型的產品并不能從根本上解決肌膚問題。“蟲草養膚系列是基于中醫原理，遵循人體微循環所研發的產品，重在養膚，利用蟲草的中醫功效通過新陳代謝將肌膚深處沉淀的毒素徹底排出。”

近年來，主打草本植物的產品越來越受消費者的喜愛，藍色之戀在草本植物配方的基礎上引入養膚概念，在這一領域又邁出了創新的一步。

據邵啟磊透露，藍色之戀的產品線在2015年將會實現大瘦身，SKU數量將由原本的230多個直降一半到120個。“精簡SKU是為了將有限的產品研發資源集中投入到更少的產品中，以質取勝，讓每一款藍色之戀的產品都成為明星產品。”

對品質的嚴格要求以及對消費者需求的深入研究，是藍色之戀產品力的保證，而彩護合力的產品戰略將在2015年打造真正屬于藍色之戀的品牌影響力。