文/王穎
上市新三板,澳佳生態站在行業的風口上
——訪北京澳佳生態農業股份有限公司董事長 馮廣祥
文/王穎

北京澳佳生態農業股份有限公司董事長馮廣祥
2015年10月27日,北京澳佳生態農業股份有限公司(簡稱:澳佳生態,股票代碼:833246)在北京金融街敲鐘上市,正式登陸新三板,成為中國全系腐植酸肥第一股。
國家“化肥零增長”政策的出臺,肥料訴求從“增產”到“提質”的轉變,功能性肥料迎來發展的契機;上市新三板,拿到了開啟資本市場的金鑰匙。2015年,澳佳生態迎來了發展的黃金時代。用其董事長馮廣祥的話來說,澳佳算是站在了風口之上。
站在風口之上,固然是企業的發展機遇,但怎么飛的更高而不是被風吹得亂飛,就要憑借企業的真本事了。澳佳生態該如何抓住“風口”?掛牌上市將給澳佳生態帶來什么?未來,澳佳生態又會怎樣發展?我們來看看這個行業新貴的做法。
“It’s very easy to be different, but very difficult to be better.”做出不同是非常容易的,但是做的更好是非常困難的。蘋果設計師的這句話不僅適用于iPhone4S的設計,也適用于企業的發展規劃。
精耕細作腐植酸市場多年,產品、技術均已成熟;在湖北荊門建有生產基地,和北京總部形成一南一北的生產格局,產能輻射全國市場;參與行業標準制定,成為主力制標單位之一。經過近20年的發展,澳佳不僅做出了不同(關注腐植酸肥),還做得不錯(成為腐植酸肥料行業的領軍企業)。接下來,澳佳生態該如何做得“更好”呢?
“行業未來的發展一定是一個整合的過程。企業要整合,單靠企業原始的自我發展太慢,必須要有資本市場的支持,進入新三板,就等于拿到了資本市場的鑰匙。”馮廣祥表示,掛牌上市,進軍資本市場,是澳佳生態進一步發展的必然選擇。2015年10月27日,北京澳佳生態農業股份有限公司(簡稱:澳佳生態,股票代碼:833246)在北京金融街敲鐘上市,正式登陸新三板,成為中國全系腐植酸肥第一股。
當然,上市不是目標,只是前行的加油站,是實現使命的一個重要策略和手段。澳佳生態能夠成功掛牌,不僅是市場對澳佳生態及澳佳腐植酸肥的一種認同,也標志著企業發展進入了一個嶄新的起點,站上了一個更大的發展平臺。
“成功沒有秘訣,找到正確的方向,并堅持不懈的努力下去。”在澳佳生態身上,這句話得到了最好的詮釋。
在很多人還在疑惑腐植酸是什么的時候,澳佳生態已經堅持研發、生產和銷售腐植酸肥料近20年的時間了。20年的時間,足夠一家企業從創業走向輝煌。很多與澳佳同時起步的企業,都得到了很快的發展。唯有澳佳,一直堅守在腐植酸的陣營。當談到這一堅持時,馮廣祥表示,從剛開始做復合肥時,就認準了腐植酸肥這個方向,中間也曾想過放棄,最終還是堅持了下來。“你說執著也罷,你說認準一道也罷,我們做腐植酸的就是一條道走到黑了。”在采訪過程中,馮廣祥一行對腐植酸的專注和激情,令記者動容。
隨著“化肥零增長”、“減肥增效”等政策及口號的推出,肥料行業對產品的訴求也由“增產”轉變為“提質”,正是腐植酸發展的大好時機。從開始堅信腐植酸在新型肥料和生態農業發展中必將產生重要作用,到開始探索如何將腐植酸應用到肥料的增效和生態農業的建設中,再到今天腐植酸肥的優勢功效已經被行業所公認,澳佳生態堅持了20年,終于迎來了自己的發展風口。
“現在,大家突然覺得增產不是主要問題了,改為關注減量施肥、關注提高農產品品質了。目前能解決這些問題的只有功能性肥料了。(在功能性肥料中)生物肥具有一定的局限性,不適合用于高溫、極寒、干旱、鹽堿地等極端天氣和極端環境;而腐植酸不同,越是極端環境,越有效果。”馮廣祥認為,“澳佳生態作為中國腐植酸肥行業的領跑者,天時地利人和兼具,也算是站在了風口之上。”
站在風口,豬也能飛起來,但是風停之后,摔死的還是豬,唯剩鯤鵬,將會借勢扶搖而上。隨著化肥零增長的提出,肥料將進入功能性肥料時代,站在風口上的澳佳生態,并非站在風口的豬,而是鯤鵬,終于迎來了扶搖直上的機會。
站在風口上,澳佳生態需要做的就是把產品更多的推向市場,擴大市場份額,使更多的農戶享受腐植酸肥料的好處。為此,澳佳生態將繼續立足主業,圍繞“腐植酸+”做文章,針對腐植酸能夠提升農產品品質的性能,配全產品線,向經濟作物區轉型;首創“腐植酸+”概念,對腐植酸概念進行外延和擴展,開啟了作物與土壤同步營養新理念。
在品牌推廣方面,將積極發揮主流聲音,強化優勢地位,為腐植酸正本清源。為擴大影響力,澳佳生態還將繼續與全國農技推廣中心合作,在種業及經濟作物區開展腐植酸功能性肥料的實驗示范。
在產品推廣方面,堅持走試驗示范的路線,讓農戶切身感受腐植酸肥料的神奇效果。首先,免費提供樣品,供農戶試用;然后,通過澳佳“田間大學”組織召開觀摩會,讓農民看到實驗效果;再然后,通過線下搞活動,把當地的和周邊市場拉動起來;最后,通過媒體放大傳播,打造樣板市場,以點帶面,擴大影響。
“僅憑炒概念去忽悠老百姓已經行不通了,(產品)沒有實實在在的效果,農戶最多上當一年。只有試驗示范,讓農民看到效果,才是最好的推廣方式。”馮廣祥認為,只有走試驗示范的道路,讓農戶親身體驗澳佳肥料的效果,才是最穩健的推廣方式。
對于未來,澳佳生態將借勢行業的發展風口,結合土壤健康與作物營養,大力推廣腐植酸肥料,將綠色、安全的理念植入入肥料的生產和使用過程中,繼而推動農戶施肥方式的變革和生態農業的體系構建。
后記:在采訪結束前,記者問馮總為何能在這個領域堅持20年之久,馮總回答道,中間也曾猶豫過,但對腐植酸的執著還是讓他堅持了下來。如果說過去20年澳佳生態的發展靠的是對腐植酸肥料的執著和專注。那么,在“減肥增效”和行業轉型背景下,迎來了發展 “風口”的澳佳生態,再加之資本助力,未來將會更加廣闊。