把簡單做到極致 以優勢單品打造品牌

陜西中為農業科技有限公司經理 同陽

把簡單做到極致 以優勢單品打造品牌

陜西中為農業科技有限公司經理 同陽

“在品牌林立，產品同質化泛濫的今天，我們經銷商安身立命之本已不僅僅是選擇一個好的合作企業那么簡單。服務必將成為我們農資行業的核心競爭力所在。現在的我公司的規模還沒有直接服務農民的能力，暫且以服務零售客戶為主。我們的經銷模式也是循著農資行業發展趨勢的一些常規操作，但我堅信，簡單的事情做到極致就能成功。”

今年的經銷思路主要是以優勢單品進行品牌的打造，對所經銷的化肥品牌進行精準區域和價格的定位和把控。接下來，有方向性的尋找客戶，并聯合意向客戶找當地有影響力的農戶然后做田間示范，取得效果后（我做的都是全國名次靠前的好產品不怕沒效果）就近組織觀摩會，擴大器影響力，層層遞進，穩扎穩打。同時，結合傳統的的宣傳方式，高頻率召開農民會，深入田間地頭普及種植和用肥知識，引導農民正確購買品牌農資；訂肥旺季順勢進行優惠促銷活動拉動銷量。所以，總的來說2015年是充滿挑戰和機遇的一年。