遲銳：網絡文玩第一人

當一個國家的經濟飛速發展，“夢想”二字便為這個國家的人們常常掛在嘴邊，譬如當今中國人口中的中國夢和一百年前美國人口中的美國夢。人們把希望與欲望統統寄托于夢想，夢想成了奮斗的圖騰、成功的燈塔，抑或是云上的樓閣。美國人專門有一個詞語形容成功的追夢者——Self-made man——即以一己之力獲得成功者。美國人非常推崇這樣的人物，把他們作為美國夢的標志。在中國這樣的人通常稱為“創一代”。同樣的，這個新名詞顯然也要比“富二代”“官二代”“土豪”等高大上很多。

其實“創一代”也好，Self-made man也罷，人們在不同的時代、不同的國家之所以推崇他們、崇拜他們，一方面是因為他們頭上璀璨的成功光環，更多的在于他們飽含著人類的可貴精神，從無到有，靠自己的奮斗功成名就。今天筆者有幸，正好采訪到這么一位白手起家、創業有成的青年，他就是網絡文玩第一人遲銳。

窮則思變

遲銳打小在北京西花市大雜院里長大，2002那年，他考上大學建筑設計專業。他父親跟他說：“你已經18歲了，以后就是大人了，以前父母給你營造的生活很好，但以后你就得靠自己了。”就這樣父親一次性給遲銳交了5000元的學費后，就再沒給過他一分錢。遲銳回憶上學困難的時候3毛錢一個饅頭，他兩個饅頭過一天，室友看不下去給他打過飯。最慘的時候是2003年“非典”，24塊錢熬過一個月。窮到一文不名時，遲銳找過父親，父親的回答是：“沒錢就休學搬磚去，反正學費也不貴。”

看到這想必很多讀者和我一樣詫異，漫說是北京城里的孩子，就是北京農村的孩子，也很少有交不起學費的。其實遲銳家里的經濟條件不錯，父親曾在1993年花12000多塊錢買過一臺“486電腦”，遲銳解釋說父親在18歲以后不給他一分錢完全是教育理念的原因。遲銳從小就處于被放養的狀態，兒時連續8年過春節無父母相陪，上學開家長會都是自己給自己開。父母很少管他，18歲上了大學以后索性連生活費和學費都給斷了。

再說2003年“非典”嚴重時期，學校因此停課，遲銳只能選擇回家。正所謂窮則思變，因為“非典”在家無所事事的遲銳，琢磨著怎么賺點生活費。恰巧他發現家里有一臺彩屏的諾基亞3650智能手機，他從手機上下載了一些軟件，并開始對互聯網有了一些了解。

慢慢地遲銳對手機、對互聯網產生了興趣，之后他嘗試給中國第一個塞班系統的手機論壇做版主，并給一些手機軟件做漢化和破解工作。除此以外，他還在論壇上賣一些破解的手機卡。這樣在“非典”休學期間，遲銳靠著做版主的工作、賣手機卡的小生意，一個月達到了兩三千塊錢的收入。那會兒學校大學生平均生活費每月在500塊錢左右，遲銳賺到了人生第一桶金。

一對核桃，把文玩帶進網絡

遲銳上大二的時候有一門課叫中國古代建筑史，他所在的學習小組要去調研大鐘寺天王殿。遲銳去了后發現天王殿外有許多擺攤的，其中一個攤位賣文玩核桃。遲銳想起他姥姥有一對核桃是祖上傳下來的，不巧被他表哥給摔壞了，想再給姥姥買對新的。這樣遲銳買完后覺得文玩核桃挺有意思，有許多門道和文化在里面，于是他又買了一對給自己。

那時遲銳已經有了一定經濟收入，也對文玩產生了興趣，但他發現玩文玩苦于無處交流。他感到這個行業的最大問題是，你不在我這兒買東西，不上當、不交學費我不告訴你這個行業的規矩是什么，不告訴你怎么玩，你就不知道文玩什么是好的，什么是劣的。

遲銳發現這個行業的問題以后，就想解決它。他想到自己在互聯網已經有了一定的資源和人脈基礎，他認為通過互聯網這種新型的社交媒體，或許可以互通有無，打破文玩行業內的障壁，使這個行業的信息從不對等變為對等。恰好遲銳做版主的網站站長送給他一臺服務器。遲銳就利用這個服務器，在網上搭建了中國最早的文玩網絡交流論壇——文玩天下。

令遲銳沒想到的是，由于他找到了人們的需要、市場的空白，論壇的發展順風順水，僅兩三周時間就火了起來。至于火到什么程度，遲銳講了一個故事：

那會兒遲銳手上曾有一對核桃，是花700多塊錢買的，他想把它轉手換一對更好的，就掛在文玩天下的論壇上賣。讓他沒想到的是，上午掛在網上還不到15分鐘，就有人給他打電話，問他的核桃賣嗎。

遲銳和買家談妥了價格后，沒什么事就坐著地鐵把核桃給人家送過去。那個買家一看來的是北京小孩，就拉開話匣子聊起了文玩。這樣聊不要緊，遲銳發現買家是清華大學畢業，竟然是自己系主任的同學。買家知道后也很驚訝，就給他下鋪的同學、遲銳的系主任打電話，說你們系是不是有個學生叫遲銳，我在這兒買他的核桃呢。系主任一聽，掛了電話又打給遲銳說：“你小子又逃課，下午的專業課不上，去賣什么核桃！”

采訪到這兒我和遲銳都笑了，遲銳說：“最后弄得那個買家挺不好意思，核桃也沒砍價就收了。”

有了一些網上做文玩的經驗后，遲銳發現這里面的利潤要比原來做的電子產品高很多。于是遲銳把創業的重心轉移到了網絡文玩這塊。到了2005年，遲銳從家里借了10萬塊錢，一年10%的利息，買了一個服務器專門做文玩。這樣做下去，直至遲銳大學畢業那年，同學們紛紛去建筑設計院實習，當時的實習工資一個月給2500?3000塊錢，但遲銳那會兒每月的收入已達兩三萬之多，因此他畢業沒有從事本專業的工作，直接創業開起了公司。

文玩天下，否極泰來

創建公司以后，遲銳的文玩天下由賣文玩改為賣廣告的網絡媒體公司。遲銳開玩笑說，自己畢竟是大學畢業，還得有點風骨氣節，不能一畢業就成了一個二道販子。當然更不能在自己創建的網絡平臺里既當“裁判員”又當“運動員”，還是那個最初的愿望，遲銳希望搭建的是一個互通有無、信息對等的網絡平臺。在這個平臺上有自有討論區、拍賣區、交易區、認證客戶交易區等。

到了2008年遲銳的文玩天下越做越好，已經有大公司的副總裁愿意出價并購股份。但后來發生了汶川大地震，那位副總裁是四川人，人也一下聯系不上了。緊接著2009年金融危機，遲銳的很多設想也成了泡影，

當然危機往往也是轉機的開始，由于2009年中國樓市和股市的狀況都不甚好，大量的熱錢流入民生市場，出現了“蒜你玩、豆你狠”的怪現象。對此國家開始宏觀調控，并在2008奧運會后，大力發展文化產業，促進文化輸出。當時的北京市政府響應國家號召，鼓勵發展有北京特色的文化創意產業。北京電視臺在接到通知后開始尋找，究竟什么能代表北京的文化特色？找來找去最后找到遲銳的文玩天下。北京電視臺的一位年輕編導，請遲銳試探性地做了一期名為《天天理財》的節目，沒想到那期節目創造了電視臺收視率最高點，遲銳于是一下成了這檔節目的專家。

此后從2009年全年至2010年年初，遲銳至少在電視臺錄了100期節目。包括“天天理財”，還有“天天閱讀會”和“我愛我家”兩檔節目。那時遲銳正是二十四五歲的年紀，北京電視臺想著力培養自己的年輕專家，因此什么都請遲銳來講——手表、金魚、照相機等不一而足。對于那些不懂的物件，遲銳只能靠頭一天看資料，死記硬背。最后遲銳發現這樣不行，文玩他是懂的，但其他的他根本不懂，這么看資料現學現賣太牽扯精力，于是遲銳就從電視臺的節目退了出來。

雖然不再做節目，但由于遲銳之前做節目打的都是“文玩天下”CEO的名號，如此一來“文玩天下”早已名聲在外，有很多大公司希望與他們合作，最后一家估值10億的大公司出高價并購了“文玩天下”50%的股份。

這幾年“文玩天下”的發展開始進入一個平穩期，公司與居然之家合作，開拓線上和線下市場。北京居然之家提供兩萬平米的場地給“文玩天下”做線下實體店。為了解釋得更清楚，遲銳把這種合作比作淘寶，它的線上交易在“文玩天下”的網站上進行，線下交易在居然之家的實體店里。遲銳還說，在未來這樣的線下實體店還會在全國的居然之家開設18家。

最終，遲銳將線上與線下的文玩交易串聯一體，真正做到了行業內的NO.1。也實現了他最初的想法，讓文玩市場互通有無、信息對等，每個喜歡文玩的人都可以參與其中，再也不用上來就先交學費了。

（編輯·韓旭）

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