工商銀行湖南省隆回支行 再續增儲神話蟬聯月度冠軍

黃柏湘

本報訊：截至2015年5月31日，工商銀行湖南邵陽隆回支行儲蓄存款較年初新增14724萬元，在今年一月份增儲全市第一實現“開門紅”，二、三月份屈居亞軍，四月份又奪全市第一的基礎上，五月份再接再厲，再續增儲神話，蟬聯月度冠軍。

今年初，隆回支行班子專題分析研究了儲蓄存款增長工作，他們根據所處縣域經濟環境和同業競爭態勢，認真地將工、農、中、建各行的優、劣勢情況進行了深入、客觀、全面的分析比較后，認為在隆回這樣的農業大縣，農行點多面廣，占有絕對的優勢，其他三家國有商業銀行無法與其抗衡，為此，只有發揚狹路相逢勇者勝的膽氣，緊緊咬住建行、盯住中行，才能確保同業占比第二的地位；發展目標正確定位之后，該行不唯任務，唯市場，主動將市分行分配的任務指標作為僅供參考的依據，提出有任務而不惟任務，主動在任務指標的基礎上自我提升30%作為奮斗目標考核并將考核目標根據各網點的地域環境進行分解和責任落實，及時、科學地出臺了一系列業務勞動競賽方案和客戶經理績效考核辦法。支行領導定期組織召開行務會進行激勵督戰，并分別深入網點進行加油鼓勁，督促員工在搞好陣地服務的同時，充分利用各種人脈關系和八小時以外的業余時間走街串巷抓存攬儲。

該行緊緊抓住邵懷衡鐵路建設契機，分網點、分地區深入農村，攬儲和留住了大部分征地與拆遷款。春節過后網點負責人和客戶經理又及時抓住各類學校開學之機，主動上門聯系收取學雜費。同時支行認真做好對存款的常態化分析管理工作，時刻關注著存款增減數據變化，以行長牽頭的存款考核領導小組每周不少于一次存款增速專項分析。如在數據起伏波動較大的情況下，立即組織分析原因，及時采取應對措施，做到步步緊抓、步步為“贏”；該行在強化MOVA系統對員工攬儲營銷工作業績進行考核的同時，通過支行公眾微信群，每天公布抓存目標進度和進行勉力鼓勁，通過用支行公眾微信群公布考核結果，進行榮譽與價值激勵等有效措施，有力地激發了員工的上進心，鼓勵各網點發揮各自優勢，勇攀新的高度，充分發揮企業文化激發傳遞正能量的支撐作用，從而有力地促進了各項存款的持續快速和穩定增長。