攜手中元，六國打造全國性基地布局新紀元
——訪安徽六國化工股份有限公司總經理、安徽中元化肥股份有限公司董事長方勁松

□《中國農資》記者　張濤　通訊員　方霞

攜手中元，六國打造全國性基地布局新紀元
——訪安徽六國化工股份有限公司總經理、安徽中元化肥股份有限公司董事長方勁松

□《中國農資》記者張濤通訊員方霞

2014年8月，六國化工牽手中元化肥，在產品、品牌、渠道、區位、發展空間等多維度實現了優勢互補，提升了企業在行業內的競爭地位。經過近半年精心準備，淮海品牌的策劃、視覺系統構建、產品鏈打造、合作模式調整等一系列工作基本完成。在外界看來，這是六國化工的再一次布局，從長江流域開始進駐中原腹地，同時也是上市公司與民營企業的完美融合，從整合動作的觸角感受到安徽六國化工對于戰略出擊的一些思維。本報記者專訪安徽六國化工總經理、中元化肥董事長方勁松，透過本次布局看行業的發展。

攜手中元化肥，是六國化工生產基地向消費市場延伸的有益嘗試，它將開啟六國化工打造全國性基地布局的新紀元。攜手中元化肥，更是企業經營理念和發展理念升華的良好開端，通過國企與民企管理思想的交匯，企業文化的融合，在許多方面都必將碰撞出智慧的火花。目前，六國本部通過對中元化肥產、供、銷業務板塊的整合，中元化肥的運營效率大幅提升，產能逐步釋放，新產品不斷推出，市場建設穩步推進，員工熱情高漲，企業充滿了正能量。

——方勁松

豐富產品品種提升企業競爭實力

記者：方總您好，現在國內化肥行業產能過剩，很多企業都舉步維艱，特別市場競爭日益激烈的前提下，很多企業都縮減了產能，在銷量上存在一定的壓力。但是六國化工布局中元化肥，從某種意義上是擴大了產能，反其道而行，此次布局的初衷是什么？

方勁松：六國化工布局中元化肥，是六國董事會經過深思熟慮做出的重要決策，是六國化工完善高濃度磷復肥生產基地布局、擴大企業規模、增強企業競爭力的重要舉措。中元化肥的加盟，也與六國化工在產品、品牌、渠道、區位、發展空間等多維度實現了優勢互補，有利于我們共同持續健康發展。

這樣做的優勢首先可以豐富產品品種，提升企業競爭實力。布局中元化肥前，六國化工原有的三大高濃度磷復肥基地，在磷銨、氯硫基復合肥方面有一定優勢，但在高塔復合肥方面卻是空白。中元化肥獨占安徽兩大復合肥高塔裝置，另有氨化、BB肥裝置各一套，總產能達到60萬噸。中元化肥的高塔復合肥通過高塔熔融造粒，產品水分低，顆粒光滑圓潤、有防偽孔，速溶速效，適用于日益普及的大規模機播施肥。其中高塔硝硫基復合肥，更是當前市場上的高端產品，具有較強的市場競爭力。六國攜手中元，通過產品優勢互補，能有效增加客戶群體，擴大目標市場，提升我們在行業內的競爭地位。

記者：我們注意到六國化工的生產基地都是在長江沿線，現在將觸角伸入中原地帶，我們在生產基地的布局上是怎么考慮的？

方勁松：六國化工原有的銅陵、貴溪、宜昌三大生產基地，都集中于長江沿線，位置偏南，與化肥主消費市場距離較遠。而中元化肥所在地宿州市地處蘇、皖、豫、魯四省市場，該地區是我國重要的糧食主產區，最大的化肥消費市場，并且交通便利、路網密集，非常適用于汽運配送。隨著鐵路運價不斷上漲，六國攜手中元，是營銷戰略上就近消費市場前沿布局的一項重大舉措。一方面，通過釋放中元化肥現有產能，就近銷往華北、中原市場，發揮運距短、運費低，交通便利、發運快捷的優勢，節約運輸成本，提升旺季發運及時性，有利于我們更好地參與市場競爭。另一方面，在化肥同行加速推進全國生產基地布局進程的大背景下，中元化肥仍有項目預留用地，為我們將來就近消費市場新建裝置提供了條件。

優化營銷渠道建設產品升級煥發生機

記者：六國化工的駐點直銷模式無論是業內還是業外都具有較強的影響力，中元的營銷渠道以及模式是如何建設的？

方勁松：六國化工本部通過多年精耕積累，打造了覆蓋全國近30個省區、1500余個縣市、5萬多個終端網點的全國性市場網絡，銷售能力在260萬噸以上。中元化肥加盟后，產品銷售由六國全面接管，現正從客戶和市場資源、渠道和品牌管理、新產品策劃、廣宣促銷方案等多層面加速推進。一是利用六國本部現有的營銷網絡資源銷售中元化肥產品，加速打開產品銷售局面。二是依托六國本部的客戶和渠道資源，加速選拔中元化肥“淮海”品牌經銷商，拓展第二、第三銷售渠道，進一步擴大市場。三是對中元化肥現有的客戶、網絡資源進行優化和提升，加大支持力度，增強原有渠道的銷售能力。四是利用“淮海”品牌作為“全國馳名商標”的影響力，在商標圖案、品牌定位、市場推廣等方面全面提升，加快“淮海”品牌的培育和產品市場的拓展，與六國化肥已有的“六國”“施大壯”兩件馳名商標形成良性互動。

同時，中元加盟六國后，大宗原材料采購也由六國本部統籌安排，以發揮本部在規模、資金、渠道、信息等多方面的優勢，實現公司整體利益最大化。一是通過采購數量的增加，進一步增強對供應商的議價能力，得到更優的價格，更好的服務。近幾年，六國本部聯合子公司采購鉀肥、磷礦，成效很好。中元加盟后，進一步增強了我們采購中的談判話語權。二是通過集中采購，在六國本部與中元化肥之間進行原材料余缺調劑，合理控制存貨數量，減少資金占用，提高采購資金使用效率。三是通過集中采購，減少采購單元，縮減采購人員配備，提升采購作業效率，降低采購作業成本。

記者：現在我們看到淮海牌系列產品已經煥然一新，煥發出了新的生機。

方勁松：是的，隨著我國土地流轉速度進程的加快，催生了越來越多的新型農業經營者，他們更加注重科學施肥。可以預見，未來大田作物對慢肥需求、經濟作物對快肥的需求都將不斷增加，以緩控釋肥、控失肥為主的慢肥，以硝基肥、水溶肥為主的快肥，市場需求將越來越大。我們主動順應形勢，六國本部已陸續推出控失肥、硝基肥、水溶肥、中微量元素肥等系列產品，中元化肥的高塔硝硫基復合肥也填補了公司在硝硫基肥領域的空白。布局中元化肥后，在不到半年的時間內，公司又相繼推出了聚活性、穩定性復合肥、水溶肥等新產品。我們將以雙方攜手為契機，進一步加大新產品研發力度，豐富本部和中元的新產品種類，提高新產品在產品結構中的比重，促進傳統化肥產品不斷升級。

攜手中元化肥，是六國化工生產基地向消費市場延伸的有益嘗試，它將開啟六國化工打造全國性基地布局的新紀元。攜手中元化肥，更是企業經營理念和發展理念升華的良好開端，通過國企與民企管理思想的交匯，企業文化的融合，在許多方面都必將碰撞出智慧的火花。目前，六國本部通過對中元化肥產、供、銷業務板塊的整合，中元化肥的運營效率大幅提升，產能逐步釋放，新產品不斷推出，市場建設穩步推進，廠商面貌煥然一新，員工熱情高漲，企業充滿了正能量。