創新中職學校市場營銷教學，促進學生職業能力培養

■楊慧婷 ■福建建筑學校，福建 福州 350002

市場營銷是一個綜合性應用學科。它以企業的市場營銷活動過程及其規律性作為自己的研究對象。中職學校開設這個專業旨在通過教學，提升學生的市場營銷職業能力，為社會培養市場營銷實戰性職業技術人才。因此對于中職學校市場營銷專業的教學而言，不僅要讓學生掌握豐富的理論知識，更重要的是讓學生具備解決具體營銷問題的能力。隨著市場競爭的日趨激烈，企業的營銷行為日益復雜，中職學校的營銷專業教學模式漸漸滯后于時代，暴露出諸多問題。如何面向未來創新市場營銷教學模式，已成為目前中職學校市場營銷教學面臨的一個重要課題。

1 中職學校市場營銷教學中所存在的主要問題

(1)相對落后的教學理念。據統計，最近幾年來，為了高速發展的市場經濟需求，在我國，中職教育正在迅猛的發展。然而，職業教育快速發展的同時，也有部分學校教學理念存在著相對滯后的問題，職業教育仍然沒有脫離傳統中的重視知識傳授、輕視能力培養的這種老化的學習方式，突出了職業學生所具備的解決、分析問題能力并不強的問題;相當一部分學校依然使用過去計劃經濟時代中專教育所使用的教學方法來教授學校的學生。這樣必定會限制中職學校學生在職業能力方面的培養。

(2)相對單調的教學方法。目前，在市場營銷的教學方法中，部分中職學校的老師仍然是以課堂上講授理論知識為主要方法，老師講課，學生記筆記，教學方法、形式均比較單一。甚至有的學校在市場營銷教學方面仍然停留在傳統教學中的黑板—粉筆—教材的原始階段。雖然部分學校也嘗試了使用現代化教學手段來改進教學措施，但并沒有起到應有的效果。即使有了案例教學法，但是案例教學法的的應用效果卻不是很理想。學生學習的積極性還有主動性反而被傳統中的教學方法所壓抑，妨礙了學生發揮自身創造性的能力。

(3)相對缺乏的實踐教學環境。許多經驗看來，市場營銷這門課本身就是實踐性很強的一門學科，在教學過程中更加需要實踐教學作為其支撐方法。但在教學過程中，實踐方面的教學手段仍相對缺乏，即使很多學校在實踐教學中，對市場營銷模擬軟件很重視，但是影響市場的不確定因素有很多，學生的職業能力并不能完全靠軟件模擬來實現。

(4)不健全的評價考核體系。在中職學校中，市場營銷課程的考核方式仍然是傳統的方式，學生的學習效果評價通常都是老師采取筆試的方式命題，科學性較差。然而一張試卷并不能評價一個學生對市場營銷知識的領悟以及應用能力。

(5)缺乏具有專業素質的老師。在我國，許多中職學校的老師大多數都是從高等學校畢業的學生，這些老師基本上都是從學校到學校，缺乏實踐經驗和技能。市場營銷課程的老師，真正從事過市場營銷實踐活動的老師及其的少。缺乏具有實踐經驗的師資隊伍，也制約了學生市場營銷能力的培養。

2 改革市場營銷教學促進學生職業能力培養

(1)職業學校要有較強的組織能力，更要有指導學生進步的能力。中職學校學生正處在人生規劃和步入社會的關鍵時期，是一個創造力的自我培養與開發的黃金時期。市場營銷老師不但要有較強的專業教學組織能力，更要有指導學生職業規劃的能力，要耐心地指導教育學生，使他們形成正確的世界觀、人生觀和價值觀，培養他們的職業道德，讓他們成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

(2)市場營銷老師工作職責，以及對師資隊伍的要求。市場營銷教師的工作職責主要有以下幾個方面:與學生積極進行交流，了解學生的思想動態，與學生進行心理溝通，幫助學生成長進步;指導學生明確學習目的，提高學習興趣，搞好營銷專業學習;指導學生積極參加學校各類活動，豐富自己的知識內涵;積極配合學校各項工作。在其他方面，老師應指導班集體在課外開展一些富有實效、有意義的活動，豐富和活躍學生營銷策劃能力，增添樂趣，學習知識、增長才干，并陶冶性情。

然而，許多學校缺乏實踐性強的市場營銷師資隊伍，所以學校在應聘老師時不僅要注重道德品格、知識水平等的要求，更要注重對實踐能力的要求。鼓勵老師去企業任職，參與企業市場營銷的實踐應用，積累實踐經驗。

(3)使用滿足學生職業能力培養要求的教學方法。必須大膽的改革中職學校市場營銷課程的教學方法，改變傳統意義上單一的教學理念，使用現代化教學方法。作為老師要求要深入的理解教學的內涵，比如案例教學的內涵，使學生更好掌握知識，以及培養更好的實踐能力。合理使用多媒體技術，讓學生熟記教學知識，開闊視野。課堂上，也要針對不同教學的內容以及能力培養要求，積極主動探索更加優越的教學方案。

(4)重視學生的創新能力培養。市場營銷這門學科與市場緊密聯系，充分利用校外實踐的教育方法，使市場營銷學的教學活動更貼近企業的市場營銷實際。中職學校必須不斷探索實踐教學的新途徑，加強對學生市場營銷實踐能力的培養。①校企合作，培養實踐能力強的學生據調查了解，中職學校中有很多學生已經有了創業的念頭，有些學生已經開網店，在校園開“格子鋪”，這些小的創業，投入少，收益也少。他們也正在通過自己的努力，為自己的社會實踐或者是以后的創業積累經驗。但這些學生中很大一部分失敗了。這正是缺乏了創業的經驗。學生的創業應該是在充分考慮之后，積極地加入到社會實踐中，積累豐富的實踐經驗，包括受挫抗壓能力、心理準備、技能準備、知識儲備等等，而這些都需要再實踐中得到鍛煉和積累，為以后的創業打下基礎。②立足于校園實踐，開展形式多樣的實踐教學活動，在現代社會，學校就是一個小型社會，學生的生活中存在許多的市場交易行為，中職學校市場營銷專業老師可以利用學校開展的校運會、圣誕節、新生入學等活動，組織學生開展市場調查、營銷策劃、推銷實務的訓練，讓同學批發商品進行售賣，提升學生的溝通、策劃、營銷能力。同時還可以承接一些微信公眾號的推廣活動，讓學生學習電話營銷技巧。

(5)針對有志創業的學生，建立創業協會，進行創業實訓。李開復曾表示，先參與創業，再主導創業，這對學生而言是一個很好的選擇。第一，協會開設創業實訓課程。創業是個既復雜、又綜合的系統過程，它需要多學科知識的儲備。當然，在創業的過程中，會遇到各種困難和無助，因此對這些有志創業的學生的心理抗壓能力的訓練也是很有必要的。第二，資金支持，鼓勵協會學生創辦實體單位。實訓的效果必須由實戰來體現，可以創辦工作室等形式，協會提供資金、技術支持，此外，協會可以聘請相關老師或者校企合作的單位對其進行指導和監督。這種實戰鍛煉對創業學生來說是一種很可貴的機會。

(6)建立科學合理的市場營銷課程考核體系。為了激發學生對市場營銷的學習熱情，不但要有理論聯系實際的教學手段以及方法，還需要采取靈活的考核方式，考核方式應該既能體現對理論知識的掌握情況，也能體現學生營銷技能水平。我們可以采取閉卷、開卷形式的筆試，同時輔以口頭提問、模擬操作、案例分析等多樣化的形式來考核學生。綜合評價學生各個方面的能力水平來給定成績。

綜上，中職學校的市場營銷教學必須符合中職學生的培養目標，通過不斷改革與創新市場營銷課程的教學，全方位培養學生市場營銷職業能力。

［1］孟璐.市場營銷人才培養的特點及方式［J］.現代企業教育.2011，(21).

［2］李蕾.職業院校數學文化教育:內蘊、價值與路徑［J］.教育與職業.2015，(16).