自主創業闖出一片新天地

□師荷

今年39歲的何海青是十師一八三團軍墾二代子女，父母都是該團八連的普通職工。從小就勤奮吃苦的何海青，21歲那年畢業后不愿回到連隊種地，于是就在團部找了個打工的活，專門零售五金和日用品。可是好景不長，兩年后，由于種種原因商業公司倒閉了，一時間失去工作的何海青不知所措。但是困難只是暫時的，閑不住的何海青突然萌發了自主創業的念頭。

由于當時家里并不富裕，創業的資金從哪里來？這成了他頭疼的問題。在多次軟磨硬泡下，父母終于把家里僅有的一點積蓄拿出來，再加上親戚朋友借的，湊了2萬多元，按揭了一間約40平方米的門面。在經過兩個多月的辛苦打理下，2000年4月，一個“小何五金店”就開張了。

萬事開頭難。剛開始的時候，做生意也并沒有想像的容易。沒有周轉資金，貨少、客源量少，這讓何海青難免想打退堂鼓。但是店面已經開張了，不能這么輕易放棄。已經有了兩年多的銷售經歷，何海青不僅會賣東西，還會修簡單的故障，這讓他靈光一閃，有的顧客來的時候，東西壞了要換哪個零件、換什么樣的更實惠他都一一記著。有了同樣的問題后，他就給顧客推薦既實惠又耐用的，有的零件就干脆免費換了。這樣一來，一些顧客一生二熟，下次就主動到他家買東西了，回頭客也越來越多，生意也漸漸好轉起來。憑借著誠信經營、熱心服務以及一些維修技術，第二年何海青不僅還清了債務，還凈掙了1萬多元。

隨著經營范圍的擴大，貨源也多了起來。由于當時那幾年北屯貨運少，他經營的又都是小商品、小五金，好多貨物發貨都不方便，只好自己去烏魯木齊去提貨。每次提貨都要來來回回好幾天。辛苦不說，光提貨就要找車輾轉好幾遍，每次店里上貨都弄得筋疲力盡。

盡管有時不如意，但始終沒有擋住他創業的熱情。一晃十多年過去了，以前的小店已不再滿足何海青了。2013年，團里修建了西征宛商業樓，何海青再次投資了100多萬元買下了一間160多平方米的門面房，將經營的范圍再次擴大。

筆者在何海青的店里看到，貨架上琳瑯滿目的小商品大概有千余種，從小五金到家用日常用品，從農用車修理配件到房屋水暖建材等……成了團里最大的一個五金建材店，每年的收入達到15萬元左右。

何海青說，回想起當初剛創業的時候，每天忙忙碌碌的。“有時碰上大忙時節，從早忙到晚，說實在的，在這呆這么多年了，都沒有出過疆，今年有機會的話，我想和家人一起出去旅游一番，世界這么大，我們也想去看看。”

談起今后的打算，何海青說，希望這兩年能再買上一間門面房，繼續擴大規模。談起這些，他的語氣似乎更顯執著和堅定。□