馬維宗：站在前人肩膀上的夢(mèng)想者

本刊記者 金芳

接過(guò)父輩傳遞的接力棒，馬維宗深知自己將面臨與老一代完全不同的商業(yè)環(huán)境。他對(duì)自己的期許是：從一個(gè)企業(yè)家的角度出發(fā)，以已有的高度為新起點(diǎn)，打造一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的百年企業(yè)

2015年11月5日，在深圳證券交易所和寧夏回族自治區(qū)金融辦公室主辦的“寧夏地區(qū)成長(zhǎng)企業(yè)投融資路演活動(dòng)”中，馬維宗代表德泓絨業(yè)進(jìn)行了項(xiàng)目宣講。他向臺(tái)下的投資人介紹著公司的發(fā)展?fàn)顩r，并從專業(yè)的角度對(duì)羊絨行業(yè)的前景做了一番解讀，得到了在場(chǎng)人士的認(rèn)同。

做好高端羊絨是馬維宗的父親馬海科畢生耕耘的事業(yè)，很多人因此認(rèn)為他大概也早早便追隨父親走進(jìn)了這個(gè)行當(dāng)，然而事實(shí)并非如此。小時(shí)候，雖然每天看到的、聽到的、接觸到的都是羊絨，但馬維宗對(duì)羊絨的了解僅僅停留在3840這個(gè)概念上，3840是一種羊絨的規(guī)格，38毫米長(zhǎng)，細(xì)度在15微米以內(nèi)，這是父親馬海科最鐘愛的極品羊絨。馬維宗自己的羊絨人生則啟幕于2007年。

只要肯用心 不怕起步晚

2007年馬維宗剛剛大學(xué)畢業(yè)，在英國(guó)學(xué)習(xí)工商管理的他回國(guó)不久便被父親安排進(jìn)入了德泓絨業(yè)，恰巧趕上新廠區(qū)的建設(shè)期。面對(duì)大片雜亂的工地和一臺(tái)臺(tái)不知名的機(jī)器，年輕的馬維宗有種老虎吃天卻不知道該從哪下口的感覺，那些學(xué)到的管理知識(shí)什么時(shí)候才能派的上用場(chǎng)？這讓他很迷茫。

回憶起那段日子，馬維宗告訴記者，為了更好地投入到工作當(dāng)中，他甚至搬進(jìn)了工地的宿舍里。白天走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，操心著建筑方面的大事小情，晚上便對(duì)照說(shuō)明書鉆研那些張牙舞爪的大機(jī)器，只要一有機(jī)會(huì)就去向資深專家請(qǐng)教，學(xué)習(xí)織染的工藝流程。等到廠區(qū)落成時(shí)，馬維宗已經(jīng)摸清了羊絨行業(yè)的一些門門道道，這個(gè)門外漢找到了自己的方向，這讓他開始變得有信心。

進(jìn)入企業(yè)，馬維宗并沒有因?yàn)樽约菏嵌麻L(zhǎng)的兒子就受到特殊優(yōu)待，他和普通員工一樣，一切從基層做起。直到2009年，已經(jīng)對(duì)公司的運(yùn)行模式很熟悉之后，他才走上了管理崗位，當(dāng)上了一個(gè)小部門的部門經(jīng)理，分管一些策劃與推廣方面的工作。這個(gè)部門直接歸董事長(zhǎng)馬海科管理，父親在工作上的一絲不茍讓馬維宗不敢稍有懈怠，他告訴記者：“這算是我的一個(gè)過(guò)渡學(xué)習(xí)的階段，無(wú)論是對(duì)內(nèi)進(jìn)行管理還是對(duì)外對(duì)聯(lián)系協(xié)調(diào)，都是在這個(gè)時(shí)候上了軌道。”

2015年年初，馬維宗被各位股東選舉為常務(wù)副總。這時(shí)的他已經(jīng)十分熟悉羊絨行業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)一些領(lǐng)先的技術(shù)也保持著敏銳的商業(yè)嗅覺，成為業(yè)內(nèi)廣為人知的年輕行家。再聊起當(dāng)年的迷茫，他表示，現(xiàn)實(shí)中其實(shí)有很多名人名士都是大器晚成，尤其自己在羊絨圈里一路走來(lái)，更能體會(huì)到只要用心去做就一定能得到回報(bào)。“同樣的道理，雖然德泓絨業(yè)在原料供應(yīng)方面起步較早，介入紡織卻不算早，但只要我們用心做好市場(chǎng)細(xì)分，把精力多用在產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)，也用不著遺憾自己起步晚”，馬維宗向記者說(shuō)道。

是傳承 也是重新出發(fā)

當(dāng)被問到會(huì)不會(huì)和父親在公司的經(jīng)營(yíng)上有所分歧，馬維宗笑了笑回答道：“經(jīng)常，無(wú)論是產(chǎn)品還是發(fā)展規(guī)劃上都會(huì)有。”在他看來(lái)，父親在上個(gè)世紀(jì)開始創(chuàng)業(yè)，身上有著很深的老一代烙印，他們這一批拓荒者吃盡了年輕人想象不到的苦頭，走過(guò)了后一輩數(shù)不清楚的坎坷，大都扮演著老板的角色，老板們的普遍特點(diǎn)則是以盈利為目的，凡事優(yōu)先考慮企業(yè)效益。然而社會(huì)發(fā)展到了今天，更需要的是企業(yè)家。與老板相比，企業(yè)家們大都有文化底蘊(yùn)，企業(yè)也有著一定的歷史積淀和社會(huì)責(zé)任感，在經(jīng)營(yíng)上則是本著大家合作共贏、互惠互利的原則。

就像一款產(chǎn)品從研發(fā)到誕生再到后來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)經(jīng)過(guò)平緩期、上升期、巔峰期，然后走上下坡路，一個(gè)人的發(fā)展也是如此。馬維宗告訴記者，雖然父親對(duì)一些新理念的理解度和接受度很高，但是要讓他去做一些新的嘗試與實(shí)踐還是有困難的，畢竟幾十年來(lái)形成的心性與觀念不會(huì)輕易就從本質(zhì)上改變，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，正是父親事業(yè)的巔峰期。“我們這些后輩，要站在前人創(chuàng)造的高點(diǎn)上繼續(xù)前行，把它作為一個(gè)新的起點(diǎn)，以一個(gè)企業(yè)家的意識(shí)與態(tài)度把羊絨當(dāng)做公眾性事業(yè)去做，這樣，企業(yè)才能經(jīng)久不衰。”馬維宗如是說(shuō)。

自從接手管理以來(lái)，馬維宗一改公司往日偏重人文導(dǎo)向的局面，加強(qiáng)管理制度建設(shè)，對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整改善，在工作中，則把員工的執(zhí)行力放在第一位去考慮。他認(rèn)為，現(xiàn)在并不缺乏有想法的人，若不能把這些想法落到實(shí)處，一切就只是浮云，每一位員工都要在合適的位置上做適合的事，這是做好百年企業(yè)的基礎(chǔ)之一。然而這并不是不鼓勵(lì)員工們提出具有可操作性的想法，一些務(wù)實(shí)的想法會(huì)被提上議程，得到高管的一致認(rèn)可后，進(jìn)而成立項(xiàng)目組，并由提案的員工擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。目前，馬維宗還在摸索和實(shí)踐中不斷尋找恰當(dāng)?shù)墓芾砟Ｊ脚c運(yùn)行機(jī)制，這是一位企業(yè)家必須要思考的問題。

不浮不躁 專注耕耘實(shí)體市場(chǎng)

德泓絨業(yè)一直本著“源于天然崇尚自然”的原則，從自然、環(huán)保、可再生的角度著手進(jìn)行設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，這樣，成本勢(shì)必要高于普通的紡織，加上原料稀缺這一因素，產(chǎn)品自然而然就成了高端奢侈品。雖然價(jià)格不低，但是良好的品質(zhì)讓德泓的羊絨產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受歡迎。馬維宗告訴記者，在公司里，一款新的產(chǎn)品出來(lái)后，公司內(nèi)部的工作人員要率先參與試穿，并及時(shí)反饋發(fā)現(xiàn)的問題。就拿自己來(lái)說(shuō)，他常常把穿后的羊絨制衣丟進(jìn)洗衣機(jī)里去“接受考驗(yàn)”，如果連這樣都能扛住，那說(shuō)明品質(zhì)上是讓消費(fèi)者放心的。另外，德泓絨業(yè)成立了專門的品質(zhì)管理中心，基本上按照國(guó)際上的紡織標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)產(chǎn)品需要改善的方面。

說(shuō)起時(shí)下流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，馬維宗表示，自己也有過(guò)了解，然而經(jīng)過(guò)一番思考后，他并不認(rèn)為羊絨行業(yè)適合這種流行玩法。他向記者分析道，羊絨屬于傳統(tǒng)行業(yè)，價(jià)位普遍偏高，雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)調(diào)的就是互聯(lián)網(wǎng)+各種傳統(tǒng)行業(yè)，形式上也多種多樣，但總避免不了殘次品甚至假貨流入市場(chǎng)，一些小幾百元的商品可能確實(shí)走得通這條路。但是對(duì)于高價(jià)位商品，消費(fèi)者還是愿意到實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)和購(gòu)買，雖然會(huì)比網(wǎng)上貴一些，但不僅可以隨買隨換，還能保證品質(zhì)，讓消費(fèi)者把錢花得心里踏實(shí)。

馬維宗認(rèn)為，當(dāng)下，德泓要做的是繼續(xù)探索如何走好實(shí)體經(jīng)濟(jì)這條路。作為一位管理者，自己也要以企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)帶領(lǐng)大家打造一個(gè)可以流傳百年、經(jīng)久不衰的企業(yè)。