根植大地 貼近農民

□《中國農資》記者王旭波

根植大地 貼近農民

□《中國農資》記者王旭波

“住商十周年好肥中國行”圓滿結束

2015年，住商肥料公司開業十周年。與其他肥料企業舉行盛大的慶典或宴會不同，住商肥料舉行了24場“住商十周年好肥中國行”的市場活動，用根植大地的姿態，貼近農民、貼近市場的方式，慶祝十周歲的生日。

施用住商肥料的用戶種出來的優等果。

“住商十周年好肥中國行”走進棲霞，第二屆果王大賽總決賽獲獎農戶合影。

品質和服務贏得“粉絲”

“住商十周年好肥中國行”市場活動，包括了現場觀摩會、農民擂臺賽、農化知識講座、文藝表演、作物病癥解惑等環節。該市場活動不僅走進蘋果、大姜等經濟作物區，還走進了河南、河北、安徽等小麥、玉米大田作物區。每到一處，該活動總能吸引當地代理商“住商粉絲”和農民“住商迷”參加。山東省萊陽市譚格莊鎮邢格莊的蘋果種植戶劉克岐就是一個十足的“住商迷”。他的3.5畝蘋果園，每年都留一小塊兒做試驗田，這些年試驗了十幾個廠子的復合肥料，包括價格比住商肥料貴的，效果都不如住商。他不知道住商肥料為什么好，他知道好肥料就是效果好，貴的反而成了便宜的。

十年時間，住商肥料靠高品質和好服務鑄就了高端肥料的金字招牌。好肥料品質好，也同樣需要好的商業模式進行科學的推廣和銷售。河北種肥同播第一人的吳橋張風浩，“住商粉絲”成為了住商推廣種肥同播的爆破手。肅寧縣“住商粉絲”馬祥，種肥同播中遇到了各種各樣的問題，求助張風浩。他每次都一絲不茍地進行詳細的解釋，并幫助馬祥改良機器、培訓機播手、解決播種問題。住商客戶里，有一群“馬祥”。張風浩和住商團隊，為河北、河南、山東的“住商粉絲”們帶去了良好的種肥同播的經驗和技術。

營銷和文化贏得尊重

十年時間，在肥料行業同仁的心目中，“脲甲醛”“高端肥料”成了住商肥料的關鍵詞。“穩步發展”，則是住商肥料的“住商速度”。2004年6月，青島海灣集團所屬企業青島堿業與世界500強企業——日本住友商事株式會社達成合作，在青島組建了雙方首個合作項目——住商肥料（青島）有限公司；2005年，住商肥料（青島）有限公司正式開業；2008年，青島堿業與住友商事會社簽訂佛山項目投資合同；2010年，佛山項目正式投建；2011年11月，佛山住商肥料有限公司正式開業。經過十年的發展，住商肥料不但成為中國脲甲醛復合肥領導者，也成為國內高端復合肥的領軍品牌。

十年時間，住商肥料的企業文化也贏得了肥料行業的尊重。“在住商肥料工作，其他企業給更高的待遇我也不愿意離開。因為在這里工作，能夠得到被尊重的感覺”。”記者在與住商肥料（青島）有限公司一個大區經理聊天時，他的這句話引起了記者的注意。他講的被尊重的感覺，不但來自于代理商等客戶對業務經理的尊重，也來自企業內部的尊重。住商肥料的業務經理在各自區域內維護市場，沒有人對他們進行監督，每周跑5天市場，節假日自行休息。住商肥料另外一個區經理說：“我們每個人都自己制定月度計劃、季度計劃，每個人按照自己的計劃執行就可以，我們都是自覺、主動地工作，不需要有人監督。同時，企業給了優厚的待遇，我們沒有任何后顧之憂，干好自己的工作就可以了。”

住商肥料經過十年的發展，這個扎根在中國大地的中日合資肥料企業，正是因為傳承了其母體世界500強企業的優良基因，并將其落實到每一步的戰略當中，而獲得了超乎行業想像的跨越與成長。

“住商十周年好肥中國行”走進平度大澤山，巨峰葡萄的糖度達到20，玫瑰香葡萄的糖度達到22，金手指葡萄的糖度達到26。

“住商十周年好肥中國行”走進壽光，舉行了甜菜椒冷餐會，施用住商肥料的甜菜椒和圣女果受好評。

“住商十周年好肥中國行”走進邢臺，大曹莊小麥，選用住商肥料25-14-6，80斤/畝，寬窄幅種肥同播，畝產1023斤，在當地屬于高產水平。