四川、云南：農產品價低賒銷回款難

□《中國農資》記者 童玲 李陽

四川、云南：農產品價低賒銷回款難

□《中國農資》記者 童玲 李陽

調查

地區：四川省安岳縣

對象：稼潤農業科技服務有限公司袁勇

價格行情：單位：元/噸

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地區：四川省雅安市

對象：富達農資有限公司 蒲承輝

價格行情：單位：元/噸

市場分析：

當地主要種植玉米、水稻和油菜等作物，9-11月份主要種植油菜，目前化肥市場處于淡季。今年受糧價低影響，農民用肥積極性普遍不高，在肥料選擇上，相對會選擇價格適中的肥料。當地屬于丘陵地區，外出務工人員較多，勞動力少，土地撂荒嚴重，化肥購買力較弱，老年農民對新型肥料接受程度較差。

后市預測：

目前尿素市場呈疲軟狀態，預計后期價格很難有所上漲，主要原因是化肥市場產能過剩，再加之農民的用肥積極性不高，供過于求，價格下跌。今年冬儲較往年相比有所減弱，目前化肥市場不景氣，價格越來越低，經銷商們隨時都可以拿到貨，不再需要提前備貨，各個廠家的庫存也較大，冬儲不再受到關注。

市場分析：

玉米、果樹是當地的主要農作物，用肥期在3-5月，目前當地化肥市場已進入淡季，經銷商的主要工作是收款。由于今年糧食收購價格較低，例如往年玉米收購價是1.62元/斤，而今年價格是0.8元/斤，直接導致了農民的購肥積極性較低，農民在用肥上也會相對減少施肥量，或者選擇價格中低的普通肥料。

后市預測：

目前尿素價格已經觸底，山西地區價格已經跌破1300元/噸，山東地區價格也在1300元/噸，產能過剩已經嚴重打亂了市場供求關系的平衡。往年冬儲在11-12月份已經開始，而今年則不再受到關注。預計后期尿素、復合肥的價格將逐漸趨于穩定，不會大起大落，即使到明年春季用肥期也只是小幅上漲。

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地區：云南省昆明市

對象：眾智豐禾農資有限公司王建軍

價格行情：單位：元/噸

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地區：云南省賓川縣

對象：淼鑫植株服務有限公司代淼鑫

價格行情：單位：元/噸

市場分析：

當地主要種植水果、蔬菜及少量大田作物，常年都有用肥需求。目前正處于水果采摘后用肥期，用肥量較大，以高塔硝基肥和普通復合肥為主。今年由于蔬菜及香蕉價格低，農民購肥不積極，所以用肥總量較往年相比有所降低。此外，當地丘陵較多，因大田作物利潤很低，所以當地農民多把土地承包給外地人種植蔬菜和水果，自己或者去外地打工或者在當地土地里打工。

后市預測：

糧食價格直接影響到化肥市場走勢，預計下一階段價格會繼續下降，因為受糧食價格下降影響，種植大田作物的農民收益受損，種地意愿下降，不愿投入資金，所以預計明年銷量會減少，用肥品質方面會選擇低含量化肥。另外，當地化肥利潤較高，賒銷現象尤為嚴重，而今年農作物價格低迷，導致經銷商收款更為困難，預計明年會有一批經銷商會因資金鏈斷裂而破產。

市場分析：

當地主要種植葡萄，10月中下旬葡萄修剪后，將于1月底施底肥，農民多根據個人習慣及經濟條件，選擇施用尿素、水溶肥或者液體肥。今年后半年葡萄價格和產量都有所下降，導致農民購肥積極性下降，9-10月份葡萄秋肥施肥量有所減少。此外，今年化肥整體銷量較往年有所提高，但是今年賒欠的現象要比往年嚴重，年底收款十分困難，甚至部分去年欠款還沒有收回。

后市預測：

因當地葡萄還未開始用肥，目前農民還沒有開始拿貨，經銷商只消化前期庫存，也還沒有開始鋪貨，預計1月底2月初經銷商會大量進貨。9月1日，化肥增值稅復征后，經銷商的壓力增加，一家化肥銷售公司一年上稅大約在20萬左右，所以很多經銷商提前給廠家打款，以保去年的進價，但是在增值稅征收的影響下，預計復合肥的價格可能會有小幅上漲。

記者點評

本周，記者對四川、云南兩個地區尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到兩個地區今年的化肥市場都較為低迷，而且今年農產品價格低于往年，導致農民購肥的積極性受到打擊。

記者發現兩個地區都存在賒銷現象，部分經銷商反映受今年糧食價格和經濟作物價格低等影響，賒銷問題十分嚴重。相比之下，云南地區的賒銷現象更為嚴重，如昆明市周邊的農民因種植大田作物收益太低，便把土地租給外地大戶種植蔬菜、花木、果樹等，但是很多外地的大戶只種植一兩年就走了。種植大戶每畝地大概需要投入1.5萬元左右才能種植，以種植大棚蔬菜為例，土地租金、平整土地、扣大棚、人工等無法賒欠，只能在化肥和農藥上賒欠，即使化肥價錢高，也會購買。當地高含量復合肥毛利潤達到800-1000元/噸，普通復合肥毛利潤在600元/噸左右，在高利潤的利益驅使下，經銷商也樂于賒銷給農戶，農戶一般從春節后開始拿貨，到年底才結算。從某種意義上說，種植大戶是在賭種菜的預期，如果賣得好，便會在年底與經銷商結算，如果賣得不好，便會跑掉，這樣一來，經銷商更加收不回貨款。但是經銷商在賒銷時并未考慮到這些種植大戶流動性較大，如果資金鏈斷了，僅靠自己手里的錢無法維持。而廠家一般都是現款拿貨，如果經銷商沒有打款，廠家只會限量發貨，如果一直不打款，廠家便會停止供貨，這樣就會拖垮一大批經銷商。

記者了解到四川化肥市場已經處于淡季，目前經銷商主要工作就是收款。受市場低迷、糧食價格低、產能過剩及賒銷嚴重等因素影響，當地今年冬儲進展緩慢，經銷商對冬儲關注度低。