跟著芭田共同成長

□《中國農資》記者劉穎

芭田專欄

跟著芭田共同成長

□《中國農資》記者劉穎

2001年，張國峰進入農資這個行業，最開始的時候銷售農藥，那個時候當地的農作物以大田作物為主，2005-2006年，當地陸續進行農業種植結構調整，種植蔬菜瓜果的農民逐漸多了起來。因為看到了這一變化，張國峰在2007年開始涉獵化肥，并進行了一段時間的市場調研，了解各個廠家的化肥品牌，張國峰與芭田合作的開始詼諧來講就是“瞌睡中送來了枕頭”，張國峰對芭田有些興趣，芭田正好要細化市場，要在一個縣設立一個代理商，一切的發展也就“水到渠成”了。

說起當年推廣芭田肥的最初時光，張國峰說：“那個時候，在國產肥中，芭田產品的價格略微高些，一袋賣100元左右，其他廠家賣60-80元，農民接受起來比較困難，廠家就幫助我們做示范田給農民看，以吸引農民施用，經過一個季的試用推廣，農民從不接受到喜歡，靠的就是芭田肥靠譜的質量和驚人的效果。比如芭田的硝基肥在葉菜上的效果，3天后就能看到效果，其他公司的產品需要一周的時間才能看到效果；就施肥次數而言，其他肥料一季要施3次肥，有時還要添加尿素，而芭田在一季只用兩次就好；用芭田肥采收的時間會提前，其他化肥施用的葉菜60-65天產出，芭田肥就是55天就能采收，提前采收5-10天，農民能賣個好的價格。”

據張國峰介紹，他們當地的種植面積有限，但是一年有3-4次土地都有產出，化肥常年需要。“第一年公司賣芭田的銷量是600多噸，第二年1000多噸，雖然2009年受金融危機余溫的影響價格確實比較低，那年也賠錢，但是這幾年市場比較平穩，我們公司芭田肥銷量連年都有增長。”今年的市場照往年比有些弱勢，主要還是農產品價格低造成的，農民從經濟作物上獲得的利潤在減少，經銷商回款方面有所推遲，但是張國鋒堅信剛性農需還是有的，農民不會因為這一年利潤的減少而對明年的種植不重視，雖然農產品價格不好，但是化肥仍有穩定的銷量。

面對現在的市場壓力，張國峰說：“雖然這一兩年的市場略顯弱勢，但是我們會提高自身優勢渡過難關，我們會一直堅持下去，永遠跟著芭田共同成長。”

國內部分復合肥廠家出廠價（單位：元/噸）