林映波：不當“富二代”，自己去創業

19歲背著家人創業，不到一年就純賺了120萬元，22歲就成了600戶農民的主心骨。汕頭市澄海區溪南鎮的林映波，年紀輕輕就已經擁有了億萬資產，成為年輕伙伴們羨慕的對象。但是，有誰知道，身為“富二代”的林映波，曾放著年收入百萬元的家庭生意不做，卻立志獨自創業，他的“第一桶金”就是背著父親掙來的。

19歲開啟創業夢

20世紀90年代，汕頭沿海地區建筑刷墻的主要材料，都是用貝殼加工的貝殼灰。當時，林映波家里就一直做著貝殼生意，每天能從海里打撈將近500個立方米的貝殼賣給貝殼灰廠，日子過得很富裕。1999年，19歲的林映波中專畢業了，家里開始忙著為他相親，希望他結婚后接下家里的貝殼生意。林映波既不去相親，也不接手家里的貝殼生意。每天大船一出海，這個19歲的大男孩就開著寶馬車四處轉。有一天，林映波在村里遇到了一個叫陳江全的人。陳江全家中的變化讓林映波大吃一驚：蓋了房子，買了摩托車，衣著方面也比以前有很大的改變。林映波很好奇，陳江全一年之間怎么會有那么大的變化？他從哪里賺到了這么多錢呢？費了好大勁林映波才了解到，陳江全生活上的改變是因為家里養著一種寶貝——牛蛙。了解到這些信息后，林映波一夜未眠，他想：以自己家的經濟實力，完全可以把養殖規模做大點。林映波的想法遭到父親林紹強的反對，并把錢卡得死死的，逼著林映波回家打理貝殼生意。看到父親態度這么堅決，林映波只好背著父親，在村里承包了2畝水田，偷偷養牛蛙。

林映波養牛蛙的第二年，牛蛙價格罕見地從每公斤3元開始爆漲，最高賣到每公斤12元，而當時每公斤牛蛙成本才1.5元左右，即每公斤牛蛙就可以賺到10元。林映波承包的2畝水田，當時純賺了120多萬元，這比他父親帶著20多個工人干一年的收入還多。當林映波把120萬元放在父親面前時，其父親林紹強正在為打撈上來的貝殼發愁，因為水泥快速代替了貝殼灰。而19歲的林映波正是看到貝殼行業的衰落，才開始到處尋找新的生意門路。林紹強不得不佩服兒子長遠的眼光，他決定關停自己的貝殼生意，全力支持兒子養牛蛙。

三年成為產業帶頭人

2001年初，汕頭很多人砍掉香蕉，大規模養殖牛蛙，汕頭的澄海區一下子成為全國最大的牛蛙主產區。當大家都在擴大牛蛙養殖規模的時候，林映波也租下10畝地。但林映波建的并不是蛙池，而是投入了300多萬元建起了廠房。2002年2月，汕頭大霧天氣持續了半個多月，成群的牛蛙缺氧死亡，大量集中上市的牛蛙促使收購價格急速下跌。這時，林映波的廠房已經建好，當牛蛙價格跌到1.4元/公斤時，林映波開始以高過普通經銷戶一兩毛錢的價格收購牛蛙。同時，林映波的加工廠也開工了，他的加工廠年處理牛蛙6000多噸，擁有全國第一家牛蛙分解加工車間，分解后的牛蛙腿通過出口到歐美市場。僅牛蛙腿一項，他就收回了廠房的投資。

林映波的加工廠把牛蛙收來進行加工，為許多養殖戶解決了銷售難題，化解了一場價格危機，贏得了農戶們對他的信任，這一年，與林映波簽約的養殖戶達到了600多戶。

隨著收上來的牛蛙數量大大超過工廠的加工能力，林映波決定與弟弟分頭外出擴展銷售渠道。剛開始，林映波在武漢找經銷商，可是逛遍了整個市場沒有一個人愿意跟他合作，原因都是覺得他太年輕了，不可靠。林映波沒有灰心，他找到當時在武漢市場做牛蛙批發的商人李繼芳，軟磨硬泡，終于說服李繼芳代賣牛蛙。牛蛙運到武漢的當天，李繼芳給了林映波一條蓋被、一條墊褥，安排他住在了自己檔口的閣樓上。此時，李繼芳還不知道，這個凌晨三點鐘就起床工作，且沒要一分錢工資，晚上爬進檔口簡陋夾層閣樓里過夜的汕頭小伙子，當時已擁有了上千萬元的身家。

有一件事，讓李繼芳不得不重新審視眼前這個很能吃苦的年輕人。這天，李繼芳接到一個老客戶的報貨單后，就送貨去了，攤位上只剩下林映波一個人。正好在這時來了一個客戶，一開口就要500公斤牛蛙，林映波忙前忙后招呼客人，自作主張把牛蛙賣了出去。李繼芳回來后，林映波告訴他：“牛蛙我賣了，這是錢，這是賬，都在這里。”李繼芳接過錢和賬本一看，500公斤牛蛙，林映波幫他多賣出了好幾百元。事后，李繼芳感慨：“我們賣的是2.5元/公斤，他賣的是2.75元/公斤，若是別人的話，可以偷偷將多出來的錢自己留著，可他一五一十地給了我，這雖是件小事，但證明這個孩子很正直。”經過這件事后，李繼芳決定跟林映波合作。此后的一個月里，通過李繼芳介紹，林映波又發展了成都、重慶、長沙等地的十幾個客戶。這一年，林映波的牛蛙銷售量增加到了500多萬公斤。對此，李繼芳感慨道：“我現在已經40多歲了，還從沒有看見這么年輕的人能把生意做得這么好、做得這么大的。”

如今，林映波已經擁有900多畝的養殖示范基地，帶動周邊1400多戶農戶，年銷售牛蛙一萬多噸。林映波以他年輕的激情及對市場的遠見，打出了一片屬于自己的廣闊新天地。

（廣州 馬燕捧）