“云農場”：打造大數據下的農資電商

尹彤+薛海波+杜杰

“玉米快施肥了，你從網上給我訂5袋尿素、5袋復合肥吧。”6月26日，在山東省嘉祥縣疃里鎮狄家村的云農場服務站里，老板狄宣曾忙著給農民下單。“訂好了，過幾天直接給你拉地頭上去，你等著就行了。”

狄宣曾是當地種植大戶，同時也是“云農場”服務站站長，去年通過“云農場”購買農資，一年四季光化肥就節省了十五六萬元。“今年來‘云農場買農資的比去年多。”狄宣曾說道，“我給他們下單，貨能送到家門口，便宜又保真，大家很快就接受了！”

在嘉祥，乘著“互聯網+”的東風，國內最大網上農資商城“云農場”近兩年也發展得順風順水。2013年籌劃，2014年成立，2015年推出“農技通”“云農寶”“豐收匯”等網絡服務平臺……“云農場”將農業和互聯網深度鏈接，開啟農資電商新一輪革命。

傳統經銷商轉戰“云農場”

“今年春上賣了200多噸化肥，效益還不錯，到秋里應該還得賣不少。”6月19日，嘉祥縣萬張鎮萬張村“云農場”村級服務站站長張建華告訴筆者，他去年加入“云農場”，今年效益明顯比去年好。“農民有個接受過程，以后市場應該很不錯。”

干了十幾年農資經銷商，張建華也曾“風光一時”。“當年縣里公務員一個月四五百塊錢工資的時候，我賣農資一年能掙四五萬元。”然而，經濟的發展、互聯網的擴張不僅讓老百姓錢包鼓了，購買觀念也在發生著變化，張建華的農資生意慘淡了不少。“以前農民手里沒錢，經銷商可以靠‘賒銷留住客戶。現在農民有錢了，大戶都有廠家直接上門推銷，經銷商的生意不如以前。”張建華坦言，這四五年生意太差，他一直在尋摸干點別的。

和張建華一樣，嘉祥縣這些年有不少農資銷售商生意慘淡，不少都是依賴人情勉強維持著。加上農民觀念的變化，轉型是必然趨勢。“我今年也想著換換，試試‘云農場的化肥。”紙坊鎮姚坊村陳以斤大爺說，村里農資代銷點層次不一，為競爭有的就從小廠子進貨，價格便宜但品質保證不了，買到假貨的情況時有發生。他聽說“云農場”的貨都是大廠子的，牌子“網上查得到”，放心。

“云農場”是由山東天辰云農場有限公司創建的全國最大的網上農資商城，同時也是全國第一家大型農資網上垂直交易平臺。在確保品質、價格的基礎上，“云農場”在嘉祥展開了鋪天蓋地的宣傳，全縣刷了1500塊墻體廣告，讓嘉祥縣的大街小巷都知道“便宜買農資，就上云農場”。張建華說，農民可以從平臺上以低于市場的20%～40%的價格買到優質農資，質優價廉讓農民信賴“云農場”。原來張建華所在的村有四五家農資站，現在受“云農場”的沖擊，也都轉戰線上經營了。“東邊那家今年都沒進貨。”據了解，自去年以來，像張建華一樣由傳統經銷商轉戰“云農場”的在所有村鎮服務站中占40%左右。

2.5萬個服務站觸角延伸到村

走進姚坊村，田里的玉米苗都已經長到20多厘米了，不少村民都開始給苗子打藥了。“老何在嗎？幫俺看看俺家的地什么時候打藥。”“老板，給我找個充好電的噴霧器，明天給我送過來。”“老何，給我訂10袋尿素、8袋復合肥，過幾天給我送地里……”姚坊村的“云農場”服務站里，老板何立海和妻子忙得不亦樂乎，除幫村民從網上買農資，服務站還提供農技服務，農民還可以免費租借打藥用的噴霧器。產品全、價格低、服務好，附近六七個村子的村民都喜歡到何立海這里購買農資，去年一年，他賣的尿素和復合肥就有700多噸。

做農資電商，首要就是破解大部分農民不會上網的難題。為此，公司在全縣設立了2.5萬個村鎮服務站，招募站長進行集中培訓，教會他們熟練運用網購技巧，再指導、幫助農民在網上買農資。“我這里就辦了400多個會員，會員買農資更便宜。”何立海說。

而且，為解決物流公司不送快遞到村的難題，“云農場”開發了農村版的“滴滴打車”——“鄉間貨的”，進村入戶為農民送貨，組建的“云騎士”送貨隊伍除為“云農場”配送農資，還承攬了京東、宅急送等10余家物流公司部分區域的快遞業務。“昨天剛送了10噸尿素到紙坊鎮上的服務站。”“鄉間貨的”嘉祥市場業務員李孟珂告訴筆者，最近村站、鎮站對化肥需求量大，幾十噸的貨很常見，也有農戶個人訂上五六袋化肥的，送到田間地頭農戶直接就用了。

大數據衍生增值服務

自去年2月8日“云農場”正式上線至今，目前已有400余家知名農資企業、2800多個農資品牌進駐上線，已注冊用戶超過100萬。“我們平臺的數據會形成一個大數據模型，研究人員會把這個模型整理分析成有價值的資訊，繼而衍生增值服務。”戰略市場MT經理曾艷介紹，“云農寶”“農技通”“豐收匯”等增值服務都是今年衍生出來的，經過一段時間的運行，證明這些服務對農戶和廠家都有很大益處。

據了解，目前這個大數據模型還在不斷建構、完善中。根據大數據，農資生產廠家可以準確地預估出各地區的農資銷售量，從而提前備貨。農作物在各個階段施了多少肥，打了多少農藥也會形成大數據和可追溯體系，幫助需求方與供應方精準、定向對接，從而實現可期可信的農產品定制，助力農產品安全。

打開“豐收匯”的網頁可以看到，供應大廳和求購大廳里有來自全國各地的農戶和商家提供的信息。黑龍江省黑河市五大連池市青山街道辦事處建安社區的采購商王國棟，需要優質含蛋白高的優質大豆12.5萬公斤，發布信息后51分鐘，就以每斤4元的價格找到了適合的農戶。

而且，通過產品可追溯體系，農產品種子、生長土壤環境、種植中所用農藥、化肥等都可以查得到。“比如湖北省十堰市張灣區柏林鎮向陽合作社的油桃，報價是7～8元/公斤。開花期用的復合肥是50千克/畝，開花前用的農藥是抗蚜威，0.02千克/畝，何時施肥、何時收獲全都一清二楚。”“豐收匯”營銷支持人員任思波介紹。

此外，公司開發的基于即時農技信息服務的平臺“農技通”與全國農技推廣中心展開合作，率先在油料系統展開試點。今年6月1日起，將在全國14個省份推廣試用。“農民只要下載一個手機APP，就可以就農技問題在線咨詢平臺中的農技師。”“農技通”負責人崔功振介紹，平臺中有80萬名農技師，農民也可以在線預約農技師來現場實地考察，解決難題。