反方：“互聯網+農業”是概念

林春浩

今年3月，自從國家提出“互聯網+”行動計劃后，國內迅速掀起了一場用互聯網思維和模式改造農業的大潮。如今，以農資電商、農村互聯網金融為代表的互聯網農業服務產業正在興起，“互聯網+農業”已經邁出了第一步。據有關機構的測算，中國農業僅化肥、種子、飼料三類農資的市場規模就超過萬億元。各界普遍看好“互聯網+農業”這一新興經營模式。

眾所周知，互聯網已經極大地改變了城市諸多行業的商業模式，數以萬計的傳統店面，在互聯網的沖擊下，早已消失得無影無蹤了。擁抱互聯網才有生機，已經成為各行各業的共識了。那些生產服裝、手機、電子、空調、化妝品等產品的傳統行業企業，早已紛紛開辟網上銷售展示平臺了，最近一段時間，國內又傳出房地產業紛紛擁抱互聯網的消息。可以說，互聯網已經成為各行業競爭和開辟新市場的一大賺錢利器。如今，“互聯網+農業”正是順應商業時代大勢，搶食萬億級別的超級大市場，不可謂不明智。

但是，我認為，“互聯網+農業”理論上看起來很美好，但“理想很豐滿，現實很骨感”，開拓者們需要走的路仍然極為遙遠。主要原因有三：

第一，雖然國家已經開始實施農村土地流轉政策，只有通過大面積土地流轉，才有可能實現農業規模化和現代化，為“互聯網+農業”奠定基礎。但是，目前土地的整體流轉速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。絕大部分的土地仍然處于小規模種植狀態，這正是“互聯網+農業”介入農村的第一道難關。試想，當前留守在農村種田的農民，基本都是年紀較大的，年齡以四五十歲的居多，這個群體由于時代的原因，所受的教育都極為有限，很少有人了解電子商務，更多的人甚至連打字都不會，更別提在網上填寫一系列的采購訂單了，而“互聯網+農業”的交易對象當然必須得先擁有互聯網基本技能才行。因此，“互聯網+農業”公司首先必須破解這個難題，才有機會享受到萬億級的農資市場利潤。

第二，“互聯網+農業”企業雖然可以利用現有的農村市場線下渠道，將產品和服務打進農村。但是，這一般要求“互聯網+農業”擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由于農村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現象，即農民賒欠零售商，零售商賒欠批發商，批發商賒欠上級經銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。“互聯網+農業”企業一旦想通過法律手段追討，則可能出現維權成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯網+農業”企業必須在設計渠道戰略時，先設法破解農村“無賒不成店”的思維習慣，或者破解追債難的問題。

第三，農村普遍以熟人關系生活圈為主，“互聯網+農業”一般都是通過薄利多銷的跑量模式，才能從傳統渠道那里分得一杯羹，直至占領大部分市場份額。但是，其中也存在著一個電商領域長期難以破解的難題，比如假冒偽劣產品。假如農民買到了假貨，那么，他們就會迅速通過口碑相傳的方式互相告知，進而切斷該產品的市場通路。“互聯網+農業”作為經銷商的一種，根本無法完全把握農資產品的質量。因此，在進入農村市場之前，最好先做好質量保證和品牌建設規劃。否則，“互聯網+農業”企業可能很難長期在農村市場立足。

作者系金鑰匙網貸董事長