程文虎 打造北方最大珠寶市場

董瀟

天雅集團以商業地產起家，前期從服裝開始，對服裝行業的精通，讓天雅在服裝圈聲名鵲起。03年到04年天雅又分別購買了天雅古玩城和天雅珠寶城這兩塊商業用地，準備開始運作新的商業項目。對當初為什么選擇古玩和珠寶這兩個并不熟悉的行業開始做新項目，程總回答說：“首先我們公司之前從沒有從事過這兩個行業，當初的決定在許多人眼里都是冒險的選擇。但是我們從商業的角度切入，認為這兩個行業在未來會成為朝陽產業。這么認為的主要有兩點原因。一，這是一個城市發展必然的趨勢。中國改革開放多年以來，經濟飛速發展，人們的物質生活條件也隨之快速的提高。當物質層面的條件發展到一定階段以后，人們就會尋求精神上的享受，而古玩和珠寶這兩個品類包含了許多文化方面的延伸，它們更應該歸屬為滿足精神上需求的一種商品。二，就是緊跟北京市政府希望把北京打造成為時尚之都的愿景。多年前北京市政府就提出把北京打造成為一個時尚之都，我相信這么多年過后，這個觀點依然在延續著。雖然現在政府也面臨著疏散人口和產業調整，但是相對別的產業這兩個行業從業人員更高端，更有文化基礎和財富基礎。而古玩城和珠寶城都隸屬于文化和時尚產業，同時兩者之間又有許多可以重合的環節。比如珠寶設計，珠寶是一個載體，而設計可以向世人展現中國文化之美。最高端的時尚就是珠寶，它要比服裝在精神層面上更加升華。而天雅作為一個企業，不但要和未來趨勢相一致，同樣也要與地方和國家的發展方向相一致。所以我相信這兩個行業在北京非常有土壤，也是中國的任何城市都取代不了的。”

作為只有商業經驗，對珠寶行業的卻是門外漢的程總也曾經面臨著太多的困難，但是憑著自己的一股韌性，這些困難也在慢慢的被攻克。“之前做專業市場我們基本的都是借勢，借這邊的勢提高那邊的勢。而珠寶這邊幾乎就沒有什么勢可以讓我們借，所以天雅珠寶城是被我們從無到有生生打造出來的。早期北京的珠寶市場主要分布在西單新街口地區。但是現在那邊的環境已經不再符合這個行業的發展需求，無論是交通還是空間提升都存在著一定問題。同時天雅珠寶城的優勢也顯現出來，我更希望為珠寶行業做出一份貢獻，所以天雅珠寶城對待商戶更多的是一種培育，無論是租金還是服務我們都會做到讓商戶滿意。而新街口珠寶市場本身租金就高，對商戶自身發展來說并不好。相對他們我們更想營造出一種發展的環境，我相信越到后面我們和商戶都會有一定長足的進步。”程總說。

在去年程總被推舉為北京珠寶協會會長，這是珠寶行業內對程總的一種肯定。他說：“其實在最初他們推舉我的時候我并不想去做這個會長，可能是跟我的性格有關，不張揚，更喜歡默默無聞的做事情。但是后來自己反復思考，也希望通過自己的努力為這個行業做出一些貢獻，同時也希望在北京能帶領珠寶品牌一起發展，所以到最后還是接受了這個工作。其實天雅珠寶城一直與中寶協有著密切的合作，擔任北京珠寶協會會長對這種合作更是如虎添翼。每年天雅珠寶城都會參加中寶協組織的大展。中寶協第一年開放8號館，我們也是出了不少的力，當年我們占了8號館三分之一的展位。那一年的展位費天雅就墊付了百分之六十。當然其實這是一個三贏的結果，也是一次成功的商業動作。第一中寶協的展會在那一年徹底成為中國珠寶界的風向標。第二天雅也通過這次參展打了一次成功的廣告。第三為天雅珠寶城的商戶帶來了豐富的商機。”

關于對北京珠寶品牌的評價，程總是這樣說的：“去年珠寶市場的低迷影響著北京珠寶品牌的發展，許多珠寶品牌在洗牌。大的市場狀況的不好直接導致品牌走上保守收縮的道路。在深圳和廣州的珠寶品牌都是以廠家為依托的，北京品牌更多的是以銷售為依托，雖然它們都是珠寶品牌，但是里面的商戶性質卻不一樣。短期內，南方那邊的珠寶品牌發展更迅速，但是我認為在不久的將來北京品牌一定會趕超。因為市場在哪，商戶就應該在哪。”

隨著消費者對個性化要求越來越高，產品的設計提升到一個新的層面，在這個階段越來越多的獨立設計師創辦了自己的工作室，而天雅珠寶城更是在去年和中寶協并東城區政府一起合作建立了北京珠寶設計中心。程總說：“這更像是一個拋磚引玉的舉動，或者說是先把思想提出來，后面在慢慢去完善它。北京珠寶設計中心我們誠聘了各大美術院校的教授坐鎮其中，這也是一次院校與市場的完美結合。雖然目前這個市場并不成熟，但是這畢竟是未來的一個趨勢，正所謂一個行業的頂層就是設計，沒有設計就沒有產品，沒有產品就更沒有營銷和市場。”

其實和程總的聊天中，我也一直在觀察著程總，發現他和許多我認識的在珠寶行業中工作的人有很大的不同，他沒有佩戴任何的珠寶產品。在最后，我好奇的問了一下，“您平常會佩戴珠寶嗎？”答案與我的預想差的很多。程總說：“性格原因，我還是比較樸素務實的，珠寶對我來說有些花哨，我只喜歡其中的翡翠，翡翠一直承載著中國許多傳統文化元素，相比珠寶我更喜歡中國的傳統文化。但是我經常會送我夫人珠寶，我覺得珠寶也是一種傳遞情感的方式，我的夫人每次收到這樣的禮物都很開心。”endprint