布局三大戰略“金鳳凰”迎來“二次騰飛”司爾特公司（江西）核心客戶營銷峰會謀劃發展新藍圖

□《中國農資》記者 汪洋 通訊員 葛培培

布局三大戰略“金鳳凰”迎來“二次騰飛”司爾特公司（江西）核心客戶營銷峰會謀劃發展新藍圖

□《中國農資》記者 汪洋 通訊員 葛培培

近日，由安徽省司爾特肥業股份有限公司召開的司爾特公司（江西）核心客戶營銷峰會在江西南昌召開。應邀參會的來自江西全省400多名優秀農資經銷商、種田大戶代表齊聚一堂，與司爾特公司工作人員一起回顧昨天、暢談今天、展望明天，會商合作規劃，共謀發展大計。

會上，司爾特董事長金國清、總經理金政輝相繼對當前國內化肥形勢、市場走勢進行了深刻剖析，并就公司發展規劃、產能布局、實施“互聯網+”營銷戰略、測土配方基地建設及進展情況等工作做了介紹，并就司爾特下一步可持續發展的“三步走”戰略進行了詳細解讀。

戰略一：品質+誠信讓合作之路更長久

悠悠二十載，步步艱辛路。感恩二十年，情灑紅土地。司爾特公司進入江西市場已有20年歷史，相關產品在當地肥料市場已經形成了較為成熟和穩健的市場品牌。“謀長遠、行大道、走正路，誠信一百年不會變！”會上，金國清用自己質樸的誓言道出了對經銷商的感謝和對未來企業與經銷商之間共贏發展的合作信心。

市場的每一次退潮，都意味著農資行業將迎來更加洶涌的波濤。金國清坦言：“肥料行業洗牌潮起，司爾特正在謀劃新的藍圖，產能布局、資源整合和營銷轉型的大幕已經開啟，我們的目標是要打造百年誠信企業。”

談及與經銷商的關系，金國清在接受記者采訪時說：“司爾特作為一家負責任的企業，將保障每一位經銷商的發展利益，而司爾特的發展更離不開經銷商的努力與支持。未來，司爾特愿與廣大經銷商一起，風雨同舟，共同幫助農民增產增收。”

邱國鑫是江西省萬年縣金豐肥料有限公司的總經理，他告訴記者，自己是第一批在江西銷售司爾特肥料的經銷商之一，他說自己是司爾特的“鐵桿粉絲”。“熟知司爾特的經銷商和農民都知道，司爾特的產品品質、企業與經銷商的誠信合作意識讓大家放心、踏實。”

戰略二：資源整合+產能布局夯實基礎

20年前，司爾特從安徽寧國起步，2011年登陸深圳中小企業板，成為業內屈指可數的上市公司。國務院副總理汪洋曾為司爾特題詞“為農民服務，為國家增收”；原國務院副總理回良玉曾贊譽司爾特“山區里飛出的金鳳凰”。如今，這只金鳳凰在肥料行業大變局下正振翅“二次騰飛”。

“資源整合和產能布局就是‘二次騰飛’的堅實跳板。”司爾特總經理金政輝介紹說，近兩年，司爾特加快了對上游資源的整合。今年4月，司爾特向貴州路發集團增資，持有后者20%的股份。據了解，路發集團地處貴州開陽縣，擁有高品位磷礦石，并配套建設有硫酸、磷酸一銨、磷酸二銨等磷化工一體化項目。雙方合作既保證了司爾特磷礦資源供應，又為司爾特開辟西南市場打開通道。此外，地處寧國的司爾特還有另一項得天獨厚的硫鐵礦資源優勢，硫鐵礦是磷復肥生產所需硫酸的原料來源，硫酸的原料來自于硫鐵礦或者硫磺，而后者目前需要大量進口。據了解，司爾特年產38萬噸硫鐵礦采選工程項目將于今年投產。

“上抓資源，下抓市場。在產能布局上，司爾特‘一國三州’的生產格局已經呼之欲出。”金政輝介紹說，“一國”意指司爾特本部所在地寧國；“三州”包括安徽宣州、亳州和貴州。據保守統計，這些基地全部建成后，司爾特總產能將達200萬噸以上，并且在5年之內有望成為磷復肥產業鏈最齊全的化肥企業之一。“我們還考慮選擇更多適宜的區域設廠，其目的是減少物流成本，讓利給更多的經銷商和農戶。”談到司爾特未來戰略布局，金政輝如是說。

戰略三：“互聯網+”浪潮下轉型升級

會上，據司爾特總經理金政輝透露，在資源整合和產能布局的基礎上，下一步司爾特還將通過調整營銷思路、加快轉型升級，涉足農資電商、加快“互聯網+”探索等措施，促進企業的再一次發展。

據了解，為了讓新型肥料發展有章可循，司爾特勇挑重擔，承組安徽省肥料及土壤調理劑標準委員會，引領新型肥料發展。此外，中國農業資環學院與司爾特組建成立了“中國農大—司爾特測土配方施肥研究基地”，依托中國農大的技術、人才優勢和司爾特公司的設備、產品優勢，開展配方肥的技術研究和產品研發，培養測土配方施肥技術人員，組建區域試驗示范網絡。目前這種科技研發等功能優勢越來越凸顯。可以說，司爾特已在高效緩釋肥、水溶性肥料、生物肥料等新型肥料領域取得豐碩的研究成果，不斷幫助農民實現真正意義上的增產增收。

“隨著土地流轉速度的加快，未來司爾特深度服務群體將緊盯家庭農場、種糧大戶、專業合作社，我們將為其生產私人定制的肥料，開展全面的農化服務，在產品質量和服務質量上下功夫。”金政輝說。

另據了解，司爾特電商平臺很快就將上線運行，平臺完全由司爾特獨立建設，目前已經與簽訂10080家村級配送服務中心合作協議，建立了12萬個種植大戶、家庭農場、專業合作社的用戶檔案，把司爾特旗下各級經銷商和上述12萬個新型農業經營主體打造為電商平臺線下運營代表，通過他們去服務更多的農戶。

嘉賓觀點

安徽省司爾特肥業股份有限公司董事長金國清：

謀長遠、行大道、走正路，誠信一百年不變。司爾特做任何事，都會經過深思熟慮，我們不推出則已，一經推出，就一定要達到效果。

安徽省司爾特肥業股份有限公司總經理金政輝：

肥料行業洗牌在所難免，未來哪些企業會出局？我認為，首先倒下的就是失信企業，因為隨著反腐深入和信貸趨緊，造假企業將會喪失保護傘和銀行貸款，守信企業迎來重塑行業格局的良機。

江西省南昌縣供銷農資連鎖有限責任公司總經理萬洪生：

在基層經營網點上，司爾特幾乎已經屬于免檢產品。最近3年來公司注重基層網點建設、著力避開中間流通環節，對接大戶并實現了品牌差異化營銷戰略，我公司經營的司爾特復合肥銷量年均增長1000噸。

江西省萬載縣株潭鄉農資零售商龍勝：

在銷售肥料的過程中，司爾特公司還積極組織開展試驗示范工作，踏踏實實地為農戶提供種植解決方案，提供一站式、“保姆式”服務，讓用戶享受到更多超值服務。

江西省綠能農業發展有限公司代表吳江：

公司2015年共計購進500噸司爾特肥料，公司下屬的1.2萬畝耕地全部用上了司爾特肥料。從三四年前開始小批量試用，到如今的放心大膽施用，最根本原因是司爾特的肥料品質和貼心服務打動了我們。農戶用后均反映司爾特肥料肥效長，尤其是一季稻，分蘗好、結實率高，產量創新高。