“五新驅(qū)動(dòng)”角逐市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)“彎道超車(chē)”2016開(kāi)門(mén)子肥業(yè)創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型新模式戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在德州召開(kāi)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 蔣政

“五新驅(qū)動(dòng)”角逐市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)“彎道超車(chē)”2016開(kāi)門(mén)子肥業(yè)創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型新模式戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在德州召開(kāi)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 蔣政

11月29日，“2016開(kāi)門(mén)子肥業(yè)創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型新模式戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”在山東德州召開(kāi)。開(kāi)門(mén)子公司在新思路、新產(chǎn)品、新形象、新模式、新高度等五個(gè)方面下足功夫，啟動(dòng)“創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型”新模式戰(zhàn)略聯(lián)盟，同中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，奏響強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新篇章。

江西開(kāi)門(mén)子肥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)方秋保、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理?xiàng)罘I(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理方美珍等出席會(huì)議。農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心土肥處副處長(zhǎng)楊帆、中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所所長(zhǎng)王道龍、中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員趙秉強(qiáng)、化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)付永良、河北省故城縣常務(wù)副縣長(zhǎng)王立峰等應(yīng)邀出席。來(lái)自北方市場(chǎng)近500名經(jīng)銷(xiāo)商參加本次大會(huì)。

行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型升級(jí)高新產(chǎn)品主打先鋒

江西開(kāi)門(mén)子肥業(yè)集團(tuán)以江西開(kāi)門(mén)子肥業(yè)股份有限公司為核心，擁有江西景德鎮(zhèn)、湖南湘潭、河南蘭考、河北衡水、江西贛州五大復(fù)合肥生產(chǎn)基地，江西開(kāi)門(mén)子農(nóng)資有限公司及江西開(kāi)門(mén)子現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。公司復(fù)合肥產(chǎn)能達(dá)225萬(wàn)噸，復(fù)合肥產(chǎn)量列江西省第一位，在全國(guó)范圍內(nèi)位居第七。

方秋保在致辭中表示，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，開(kāi)門(mén)子公司一直都在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，謀求新的發(fā)展。公司積極穩(wěn)固復(fù)合肥在行業(yè)的地位，并引進(jìn)高端肥料生產(chǎn)技術(shù)，提供更加豐富的產(chǎn)品。同時(shí)，開(kāi)門(mén)子公司布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。開(kāi)門(mén)子公司流轉(zhuǎn)土地2萬(wàn)余畝，用作現(xiàn)代農(nóng)業(yè)試驗(yàn)示范基地，取得了良好的示范效果和經(jīng)濟(jì)效果。方秋保指出，落后的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備已經(jīng)嚴(yán)重阻礙我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。開(kāi)門(mén)子公司積極進(jìn)軍高端農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域，為農(nóng)民增產(chǎn)增收、農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效做出實(shí)際動(dòng)作。

此次大會(huì)上，開(kāi)門(mén)子公司推出穩(wěn)定性肥料、海藻酸復(fù)合肥、水溶肥系列、硝硫基復(fù)合肥系列、腐植酸系列等新產(chǎn)品。“其中，‘開(kāi)門(mén)子’海藻系列復(fù)合肥是開(kāi)門(mén)子與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)合開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，也是公司要主推的系列產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品采用固態(tài)發(fā)酵細(xì)胞壁自溶溫和萃取技術(shù)，具有微量高效、營(yíng)養(yǎng)豐富、N素緩釋、促進(jìn)土壤微生物活性、綠色環(huán)保的特點(diǎn)，在前期的示范試驗(yàn)中表現(xiàn)出色。”方美珍在介紹新產(chǎn)品時(shí)說(shuō)道。

此次大會(huì)設(shè)有新產(chǎn)品訂貨環(huán)節(jié)，五個(gè)系列的產(chǎn)品受到了經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈追捧。河南睢縣金星農(nóng)資負(fù)責(zé)人曹磊對(duì)穩(wěn)定性肥料和海藻酸復(fù)合肥表現(xiàn)出極大的興趣。“新產(chǎn)品有新的亮點(diǎn)，再加上開(kāi)門(mén)子近期推出的訂貨政策也不錯(cuò)，我一定要定一批貨回去。”據(jù)方美珍介紹，新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)訂貨近40000噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

把脈政策組建聯(lián)盟技術(shù)攻關(guān)共贏市場(chǎng)

農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣中心土肥處副處長(zhǎng)楊帆在《科學(xué)施肥，實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)和耕地質(zhì)量提升》的報(bào)告中指出，化肥為我國(guó)糧食增產(chǎn)做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，由于不合理使用，也出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。要實(shí)現(xiàn)化肥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo)，需在“精、調(diào)、改、替”上多下工夫。其中，精，即是推進(jìn)精準(zhǔn)施肥，主要是落實(shí)測(cè)土配方施肥；調(diào)，即是調(diào)整化肥使用結(jié)構(gòu)，集中表現(xiàn)在調(diào)整化肥養(yǎng)分不平衡和化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；改，即是改進(jìn)施肥方式，逐步淘汰撒施等落后的施肥模式，提倡機(jī)械深施，提高化肥使用量；替，即是有機(jī)肥替代化肥。她認(rèn)為開(kāi)門(mén)子公司此時(shí)提出轉(zhuǎn)型升級(jí)這一理念十分及時(shí)和必要。她也希望開(kāi)門(mén)子公司能夠承擔(dān)起這一歷史使命，生產(chǎn)出更多適合市場(chǎng)需求的肥料，為實(shí)現(xiàn)化肥使用量零增長(zhǎng)和提升耕地質(zhì)量做出貢獻(xiàn)。

付永良從專(zhuān)業(yè)角度闡述了海藻酸類(lèi)肥料應(yīng)用及推廣。詳細(xì)介紹了海藻酸肥料從無(wú)到有的發(fā)展歷程及其技術(shù)工作原理。他說(shuō)，海藻提取物可直接使土壤或通過(guò)植物使土壤增加有機(jī)質(zhì)，激活土壤中的各種微生物，這些微生物可在植物——微生物代謝物循環(huán)中起著催化劑的作用，使土壤的生物效力增加。他認(rèn)為，海藻酸肥料具備肥效更長(zhǎng)，養(yǎng)分高效、營(yíng)養(yǎng)多元等效果。其中，海藻酸類(lèi)肥料最顯著的特點(diǎn)就是促進(jìn)根系大量生長(zhǎng)，提高根系活力，讓作物更好地抵抗不良環(huán)境的脅迫，阻止病蟲(chóng)害的侵染，進(jìn)而促進(jìn)作物增產(chǎn)增收。他認(rèn)為開(kāi)門(mén)子公司此次推出海藻酸系列肥料是該公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上的一次重大嘗試。

趙秉強(qiáng)建議要發(fā)展綠色高效肥料，實(shí)現(xiàn)化肥增效減量。他介紹道，中國(guó)農(nóng)科院新型肥料創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)主攻緩釋肥料、增值肥料、水溶肥料等，并取得了豐碩的成果。其中，肥料緩釋性設(shè)計(jì)原則遵循“肥料養(yǎng)分在土體中的供肥性與作物需肥規(guī)律相匹配”這一原則；增值肥料專(zhuān)指肥料生產(chǎn)過(guò)程中加入海藻酸類(lèi)、腐植酸類(lèi)和氨基酸類(lèi)等天然活性物質(zhì)所生產(chǎn)的肥料改性增效產(chǎn)品；功能性水溶肥料利用現(xiàn)代生物發(fā)酵技術(shù)，研發(fā)功能增效載體，實(shí)現(xiàn)功能性并提高肥效。他認(rèn)為，開(kāi)門(mén)子公司在綠色高效肥料上走在了行業(yè)的前列，顯示出了開(kāi)門(mén)子公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)上的深度探索和思考。

大會(huì)正式啟動(dòng)“創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型”新模式戰(zhàn)略聯(lián)盟。開(kāi)門(mén)子公司和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式開(kāi)展合作。雙方高度肯定了該聯(lián)盟的積極意義，并希望能夠從“化肥使用量零增長(zhǎng)”這一政策中尋找機(jī)遇，建立從技術(shù)源頭到技術(shù)物化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，再到新型肥料推廣的全面融合。

此外，大會(huì)還為2015年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

江西開(kāi)門(mén)子肥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)方秋保：順應(yīng)時(shí)代發(fā)展角力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

產(chǎn)能過(guò)剩、勞動(dòng)力缺失、糧食安全問(wèn)題嚴(yán)峻、農(nóng)化服務(wù)欠缺、農(nóng)機(jī)裝備落后等是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的事實(shí)。面對(duì)如此形勢(shì)，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。2016年，開(kāi)門(mén)子公司將從新思路、新產(chǎn)品、新形象、新模式、新高度等五個(gè)方面下工夫，力求在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中開(kāi)辟出市場(chǎng)藍(lán)海。

開(kāi)門(mén)子公司在2015年取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特別是在新型肥料的銷(xiāo)售上。截至今年10月份，開(kāi)門(mén)子復(fù)合肥銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)16%，新型肥料銷(xiāo)量在總體銷(xiāo)量占比超過(guò)16%，同比增長(zhǎng)60%。今后，開(kāi)門(mén)子公司會(huì)繼續(xù)穩(wěn)固復(fù)合肥行業(yè)地位，力推新型肥料，發(fā)力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和高端農(nóng)機(jī)裝備。

第一，穩(wěn)固復(fù)合肥行業(yè)地位。今年我們與中國(guó)農(nóng)科院建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，豐富我們的產(chǎn)品，利用我們強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)提高開(kāi)門(mén)子產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

第二，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迫在眉睫。我們流轉(zhuǎn)土地，旨在突出試驗(yàn)示范作用，開(kāi)辟新的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，需要扎扎實(shí)實(shí)做工作。

第三，發(fā)展高端農(nóng)機(jī)裝備。在這個(gè)領(lǐng)域，我國(guó)與國(guó)外的差距較大。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)存在普遍性缺陷，誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，誰(shuí)就能抓住機(jī)遇。開(kāi)門(mén)子在發(fā)展高端農(nóng)機(jī)裝備上開(kāi)辟出一片新天地，同時(shí)也為轉(zhuǎn)型升級(jí)做好蓄力。

江西開(kāi)門(mén)子肥業(yè)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理?xiàng)罘簩⒑Ｔ逅嵯盗挟a(chǎn)品打造成另一張名片

開(kāi)門(mén)子公司對(duì)產(chǎn)品包裝上進(jìn)行升級(jí)，展現(xiàn)全新的風(fēng)貌。此次推出的海藻酸系列產(chǎn)品為公司主打產(chǎn)品之一。公司也立志要將其打造成公司的另外一張名片，讓市場(chǎng)更加接受這個(gè)品牌。2016年，開(kāi)門(mén)子公司將會(huì)同中國(guó)農(nóng)科院在全國(guó)13個(gè)省，針對(duì)不同土壤作物，進(jìn)行大量的試驗(yàn)示范；加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，大力支持會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。開(kāi)門(mén)子公司會(huì)進(jìn)一步豐富宣傳和傳播渠道，加大在網(wǎng)絡(luò)、微信等平臺(tái)上的傳播。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。經(jīng)銷(xiāo)商朋友只要同公司發(fā)展節(jié)奏保持一致，就一定能夠立于不敗之地。

江西開(kāi)門(mén)子肥業(yè)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理方美珍：加大科研攻關(guān)讓產(chǎn)品更加多元化

此次新產(chǎn)品推廣會(huì)，開(kāi)門(mén)子著重推出海藻肥、腐植酸、高塔硫基、穩(wěn)定性肥料、水溶肥等五個(gè)系列產(chǎn)品。其中，海藻肥系列復(fù)合肥采用國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)萃取海藻精華，對(duì)作物增收效果明顯；腐植酸產(chǎn)品推出白俄羅和美佛羅系列，能夠增強(qiáng)土壤微生物及酶的活性、促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)發(fā)育，提高肥料利用率；高塔硫基系列在優(yōu)化作物品質(zhì)、增加農(nóng)民收益、綠色環(huán)保和安全性上優(yōu)勢(shì)明顯；穩(wěn)定性肥料系列則具備長(zhǎng)效、高效、全效、增效，真正實(shí)現(xiàn)了一肥四效；水溶肥系列，富含氮磷鉀鎂硼等營(yíng)養(yǎng)元素，均衡植物所需的元素配比，提供營(yíng)養(yǎng)。