冬儲銷售進(jìn)展緩慢二銨市場疲態(tài)難改

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

中國二銨批發(fā)價格指數(shù)分析

冬儲銷售進(jìn)展緩慢二銨市場疲態(tài)難改

11月30日中國磷酸二銨批發(fā)價格指數(shù)為2943.66點

上周（11月23日-11月27日），磷酸二銨市場平穩(wěn)運行。11月30日，中國磷酸二銨批發(fā)價格指數(shù)（CPPI）為2943.66點，環(huán)比上漲8.49點，漲幅為0.29%；同比上漲45.52點，漲幅為1.57%；比基期下跌278.11點，跌幅為8.63%。

供給情況：冬儲銷售進(jìn)展緩慢，磷酸二銨企業(yè)以不定價發(fā)貨為主，二銨市場交易下滑明顯，市場到貨量整體少于往年同期。原材料價格波動有限，成本因素對二銨價格支撐意義不強(qiáng)。企業(yè)平均開工率較為穩(wěn)定，約為57%，周環(huán)比持穩(wěn)。

需求情況：冬儲市場啟動不足，下游經(jīng)銷商受資金影響，打款拿貨積極性不高，對后市持悲觀心態(tài)。國際磷肥市場無回暖跡象，印度、巴基斯坦等重要市場的出口價格持續(xù)下滑，企業(yè)出口接單困難。

國際市場：國際磷酸二銨價格繼續(xù)大幅下滑。截至上周五，美國坦帕港離岸價為406-411美元/噸，與前周相比，高低端均下降5美元/噸；突尼斯離岸價為456-461美元/噸，低端下降5美元/噸，高端下降8美元/噸；摩洛哥離岸價為451美元/噸，低端下降10美元/噸，高端下降15美元/噸；中國離岸價為401-411美元/噸，低端下降10美元/噸，高端下降5美元/噸；波羅的海/黑海離岸價為421-441美元/噸，低端持穩(wěn)，高端上漲10美元/噸。

國內(nèi)市場：根據(jù)協(xié)會監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上周受監(jiān)測的20個省區(qū)磷酸二銨價格漲跌互現(xiàn)。其中山西、山東、湖北、云南、寧夏等5個省區(qū)批發(fā)價格小幅上漲，漲幅在0.7%-4.7%之間，云南省漲幅最大；河北、黑龍江、河南、廣西、甘肅等5個省區(qū)批發(fā)價格分別小幅下跌，跌幅在0.1%-1.6%之間，跌幅最大的省份為黑龍江；其余省區(qū)價格保持穩(wěn)定。

當(dāng)前國際市場需求疲軟，我國二銨出口基本停滯。國內(nèi)冬儲下游拿貨積極性不高，企業(yè)預(yù)收款情況不理想，冬儲備肥時間或?qū)⒊掷m(xù)延后。在多重利空因素影響下，預(yù)計二銨市場短期內(nèi)疲態(tài)難改，后期仍存一定的下行風(fēng)險。

（來源：中國農(nóng)資流通協(xié)會）

復(fù)合肥東北發(fā)貨進(jìn)行時

本周關(guān)注

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

本期嘉賓：石家莊雙聯(lián)復(fù)合肥有限責(zé)任公司大區(qū)經(jīng)理王德志

進(jìn)入12月，部分老客戶前期打款完畢，各個廠家也開始陸續(xù)向東北發(fā)貨；本季一如往年，以打款計息保底為主要的操作模式，東北備貨進(jìn)度正常。受農(nóng)產(chǎn)品價格低的影響，農(nóng)民在土地上獲得的利潤有所減少，回款有所推遲，但不影響大部分東北經(jīng)銷商的前期備貨；基于明年農(nóng)民的剛性需求，大部分東北經(jīng)銷商并沒有減少備貨量。近期，尿素價格一路跌至1400元/噸，歷年來最低谷，一銨和鉀肥相對穩(wěn)定，預(yù)計年底復(fù)合肥將以穩(wěn)為主，價格上調(diào)有可能發(fā)生在明春。

東北備肥正常運行

與往年備肥相比，東北地區(qū)變化不大，11-12月份廠家主要向東北發(fā)貨，尤其是12月份，各個廠家根據(jù)前期收款情況而開工，以銷定產(chǎn)規(guī)避風(fēng)險。王德志經(jīng)理說：“近兩年，我們公司推出的新產(chǎn)品如穩(wěn)定性肥料、網(wǎng)控肥、菌二安、菌粒飽、硝硫基等在東北地區(qū)大受歡迎，當(dāng)?shù)乜蛻粢烟崆耙?guī)劃好明年的銷售目標(biāo)。現(xiàn)階段，公司滿負(fù)荷生產(chǎn)，并已經(jīng)陸續(xù)向東北地區(qū)發(fā)貨，原因之一是便于終端鋪貨，12月份相對年后而言路況比較好，可以提前把貨鋪往下游；其二，目前車皮發(fā)貨比較順暢，若等到春運時發(fā)貨，車皮可能會比較緊張，所以盡早發(fā)貨以避開發(fā)貨高峰期。”

化肥剛性需求依舊

據(jù)王德志介紹，今年的糧食價格較往年有所下降，一部分承包大戶可能會賠錢，但是更多的自種農(nóng)民只是利潤低而已，所以在農(nóng)民需求方面，仍舊是剛性需求。經(jīng)銷商回款方面，王德志這樣解釋：“這是冬儲面臨的主要困難，尤其是今年的糧食價格低，增加了化肥貨款回收的難度，致使各級經(jīng)銷商資金都處于緊張狀態(tài)，但是大部分經(jīng)銷商會根據(jù)自留資金進(jìn)行前期交易，不讓自己在這個時期資金被動。冬儲備肥會對市場起到一定的利好推動，但發(fā)展趨勢還是要適應(yīng)市場，突出企業(yè)自身優(yōu)勢持續(xù)發(fā)展才是至關(guān)重要的。”

原料市場或?qū)⒎€(wěn)定

現(xiàn)階段，尿素價格低于1400元/噸，歷年來最低。王德志根據(jù)多年的市場經(jīng)驗分析：“12月份，東北地區(qū)開始集中采購；復(fù)合肥廠家也要開工生產(chǎn)，需要原料；山東、河北、河南等小麥主要種植地區(qū)開春追尿素，加上成本等因素支撐，短期內(nèi)回落空間不大。”至于尿素在整個市場所起的作用，王德志認(rèn)為是參考的作用，很多經(jīng)銷商都是以尿素和二銨作為復(fù)合肥價格或者行情的一個參考值。這段時間尿素下滑，經(jīng)銷商觀望者居多，一銨和鉀肥后市比較穩(wěn)定。整體來看，目前冬儲價格以穩(wěn)為主，預(yù)計后期冬儲會出現(xiàn)提貨高峰。

記者觀察

記者近期調(diào)查山東、河南、浙江、廣東、云南等地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品價格較往年比普遍下降，農(nóng)民對農(nóng)資零售商賒欠的款項或要推遲還款，主銷大田作物的經(jīng)銷商，因為這幾年的歷練比較能接受這個情況，能平靜地繼續(xù)儲備下一年的產(chǎn)品；主銷經(jīng)濟(jì)作物的，特別是銷售高端肥料的經(jīng)銷商，農(nóng)產(chǎn)品價格不高對他們影響略大些，但是他們除了最初的慌亂外，已經(jīng)開始通過嚴(yán)格控制成本、提高自身優(yōu)勢來渡過這一輪困難。

總體而言，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為剛性的農(nóng)需還是有的，銷量還是穩(wěn)定的，農(nóng)民不會因為這一季而放棄種植，農(nóng)民還是對明年的種植有所期待，希望明年農(nóng)產(chǎn)品價格高些，把今年虧的部分補(bǔ)回來。