北斗讓我們的產品更完美

我國自從于2012年12月27日、2013年12月27日，先后公布北斗衛星導航系統空間信號接口控制文件公開服務信號B1I（1.0版）、北斗系統空間信號接口控制文件2.0版以來，全球知名廠商迅速跟進，開發出了種類多樣的支持北斗的產品，極大地推動了北斗的應用與發展，美國天寶公司（Trimble）就是這些廠商中代表。

天寶在北斗技術方面的革新

天寶公司總裁兼首席執行官、執行委員會成員柏士文表示，天寶相信北斗的技術對中國乃至全世界都是至關重要的。北斗系統是目前中國政府大力支持的衛星導航系統，且信號已對外公布，以增進定位精度和提高服務質量。早在2013年，天寶產品就已全面支持北斗信號，一直以來，天寶就全面擁抱北斗，逐步將北斗技術融入到產品中。

高精度測量在測繪地理信息行業應用非常廣泛，在其他相關行業（如數字化施工、精準農業等）也有所應用。天寶公司中國區總經理陳朝暉說，今年，我們實現了單獨北斗RTK測量技術。而在此之前，僅用北斗信號實際上很難達到RTK的精度。天寶投入大量人力物力進行研究，終于克服了困難，使得用戶在只有北斗信號的情況下，也可以完成厘米級測量。現在無論是基準站還是流動站，天寶R系列接收機都可支持獨立的北斗RTK測量和靜態測量。同時，該技術還支持北斗“走出去”，得到了中國政府的支持。天寶作為測繪技術開發應用行業領先企業，正在通過技術和投入幫助北斗走向全世界。

陳朝暉高興地告訴記者，天寶在今年年初中標了北京新機場項目的施工信息系統，該系統包括質量控制、監控的硬件和軟件，實際上是內外業結合的系統。該系統可以通過實時采集、傳輸數據，并實時建模、分析、提供報告，對整個項目進行實時監控，為業主、監理方提供很大幫助。我們通過在北京新機場業主內部設立服務器，并使用防火墻把所有信息保留在新機場內部，防范數據安全風險。同時，將利用這些信息生成的三維施工模型與最初設計進行比對，可以對整個項目施工的情況進行可視化分析，使工程人員在辦公室也可以有效管理現場。該系統對于整個工程的質量、進度以及生產效率的提升有明顯幫助。

Trimble R2是一個性價比極高的靈活的可定制的系統，用戶可以根據自己的需要選擇接收機的不同配置以適應不同工程需求。天寶公司測繪地理信息部亞太區總監魏約翰介紹說，它能夠跨越平臺和應用的限制，無論使用的是微軟、蘋果或是安卓的手機，都可以連接進行傳統測繪或是GIS數據采集，用戶甚至可以使用智能手機控制接收機。它通過藍牙、Wi-Fi和USB連接，支持天寶手持設備IOS，Android，Windows Mobile平臺的移動設備以及智能手機。還可以通過電臺/IP連接或衛星（L波段），持傳統的RTK，VRS網絡，SBAS以及Trimble RTX差分校正。測量和專業測圖人員可以靈活地選擇其所需要的不同精度等級。魏約翰還介紹了天寶ZX5多旋翼無人機系統，它包括了在航拍測繪和檢查等應用中捕獲高質量地理參考照片所需要的所有功能，可應用于基礎設施空間管理、資產巡檢、土地開發、建筑施工、公共設施測圖以及其他領域。他還告訴記者，Trimble VRS解決方案應用于甘肅測繪與地理信息局構建現代化測繪基準，Trimble NetR9在國家測繪地理信息局現代測繪基準工程項目中得到應用。

魏約翰說，天寶地下管線測圖解決方案綜合了天寶GNSS解決方案以及Trimble Access外業軟件的技術優勢，具有極好的穩定性和可靠性，由天寶與國內領先的管道公司和石油天然氣公司合作開發，協助完成地下資產尤其是城市地下資產的定位和管理。

不斷創新是公司發展的源泉

在眾多對信息技術適應比較慢的行業中（農業、建筑、交通運輸等），天寶公司（Trimble）解決方案優化了其工作流程，天寶將核心技術和行業內專業知識相結合，為市場提供了差異化，提高了用戶投資收益比。那么，天寶公司是如何做到這一切呢？

柏士文說，到目前為止，天寶在世界范圍內擁有超過1,000項獨立專有專利、8,000名員工，其中專業研發人員約2,000名。傳感器、互聯互通、軟件三大技術支柱是公司最核心的部分。他進一步解釋說，我們依靠傳感器技術采集數據；利用互聯互通的技術（如無線、藍牙、移動辦公、云平臺等技術）把采集到的數據分發給相關使用者；為幫助客戶處理數據，我們依靠軟件技術提高建模及分析能力，為客戶提供決策支持。最初，天寶被定義為傳統的GPS硬件廠商，我們不斷創新，重新定位，將核心技術向更廣泛的行業中推廣。現在，我們利用技術改變了相關行業的工作流程，提高了工作效率和能力，取得了巨大進步。

戰略性的收購也是整個企業增長很重要的策略。柏士文強調，收購的目的并不是為了收購他們的收入，而是為了獲得他們的技術，并把他們的技術融入到我們的解決方案當中。2000年開始我們進行了100多次的收購，80%的收購是比較小的，我們更加看重技術層面怎么融入我們的整體解決方案。天寶傳統來講被認為是一家硬件解決方案提供商，或者產品提供商，我們過去這些年里一直致力于提升軟件收入，也就是我們說的經常性服務的收入。我們在2,000多名研發人員當中，75%的研發人員是軟件開發人員。因此，軟件在整體收入的比例，都是逐年增長的。

天寶工程建筑行業一體化解決方案是公司的重點，柏士文說，天寶工程建筑行業解決方案貫穿整個項目過程，涉及概念設想、詳細設計、成本估算、施工、運營等各個環節。同時，天寶統一平臺可以將所有信息進行整合、自動分析并可視化，讓各方能夠隨時隨地訪問、分析、管理并分享項目數據，簡化了工作流。

天寶公司中國區戰略客戶總監尹飛濤補充說，天寶建筑解決方案通過提供DBO建筑生命周期的可施工信息流，以及整個施工項目的產品供應鏈，幫助客戶提升項目的交付和資產管理，天寶正在改變建筑行業。在設計環節，數字化施工幫助實現可視化和協同工作。在鳥巢國家體育館和CCTV大樓的建設中，天寶的三維設計軟件得到了應用。萬達集團的文旅院同樣采用了天寶的產品，所有項目協同全部在天寶云平臺上得到實現，萬達文旅院目前已有接近1,000名設計師在Trimble提供的云服務上協調工作。在建造方面，數字化施工幫助檢測施工和設計的一致性。在望京SOHO工程中，我們利用天寶3D激光掃描把將完工后的三維圖和設計模型進行對比，以檢查工程和設計的一致性和建設質量。深圳平安金融中心同樣采用了大量天寶技術進行放樣施工，以保證施工和設計的一致性。上海迪斯尼項目中的所有承包商均采用天寶的硬件和軟件，以快速實現該高難度、高復雜性的項目。在運營方面，客戶可以在全球范圍內通過天寶軟件運營物業。我們的客戶包括蘋果、愛立信等各大科技公司及其他知名品牌。客戶借助天寶軟件可以運營物業，管理、分配辦公室，租賃，管理財務等。特別值得提出，摩根斯坦利、宜家、渣打銀行在國內的物業也已使用天寶的運維管理方案。

天寶有四個核心業務。柏士文告訴記者，一是歷史最悠久的測繪地理信息行業，主要為資源測量人員等相關專業人士提供技術解決方案。二是工程建筑行業，包括土方施工、建筑施工等，這也是目前天寶所占比例最高的支柱行業。三是農業，天寶在過去十幾年中徹底革新了農業技術的面貌，取得了巨大發展。四是交通運輸業，也在全球范圍內獲得了顯著進步。此外，我們也非常關注新興業務，并對此抱有很高期望，其中包括鐵路、礦業、林業、環保事業部門、公共事業部門和石化部門等。在新興市場，我們確定的目標市場大約有150億美元，這為天寶未來發展提供了巨大的增長空間。

對于天寶未來發展，柏士文說，第一，我們會繼續提高在已有市場的滲透率，讓天寶科技在相關行業中持續發揮作用。第二，我們將拓展新興市場，在現有五個支柱產業之外尋找新機會。第三，國際化發展將成為重點，未來十年內我們將在傳統美歐市場外，向更廣泛的地區拓展，尋找更多企業級客戶。第四，我們將通過并購和收購獲取其他核心技術，以便進入新興市場，并支持企業發展，但這并不是我們主要的增長機制。■