微時代圖書營銷的新思路

群言出版社，北京 100010

出版業是一個傳統的大眾傳媒行業，采取座談、通過紙媒發布書評、舉行圖書簽售活動等傳統的營銷手段已不能使出版企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。面對當前的微時代，圖書營銷市場競爭日益激烈，圖書的營銷能力直接影響著出版企業的發展前景，因此，探索新的圖書營銷思路具有重要的意義。

1 圖書營銷在微時代里具備的特質

首先，微時代里的圖書營銷成本大大降低。傳統的營銷方式需借助于書店及圖書館，新書上市要投放大量的人財物進行宣傳。而利用微博、微信等工具營銷圖書，成本低廉。出版企業只要提供執業資質和相關企業信息，免費注冊后，就可以在自己的微博和微信里發送圖書信息。由于社交媒體傳播效率高，圖書相關信息很容易傳播開去。

其次，微時代 里的圖書營銷精準度高。微博與微信的信息發布及時，分享性高，出版企業可以及時了解讀者的動態及個性化需求。并據此進行多樣化、針對性的營銷，精準地鎖定并找到目標消費者，創造盡可能高的經濟效益。

再次，微時代的圖書營銷迅捷、靈活。讀者只要成為出版企業的微博粉絲或關注微信賬號，就能第一時間接收出版企業發布的新信息，且傳播形式多樣。在微博、微信等平臺上，出版企業可采取推送信息的方式為圖書營銷打廣告，吸引更多消費者購買圖書。

2 微時代圖書營銷新思路

2.1 創新圖書的微博營銷策略

出版企業通過微博與讀者針對圖書進行討論，不僅能對圖書營銷市場產生新的刺激，且微博群體的人有某種共同的興趣愛好，通過微博建立的關系網絡能為出版企業營銷圖書提供目標市場。

借助微博的即時傳播特性，縮短信息傳播周期，用140個字將一本書的內容濃縮成精華，力求抓住讀者眼球，引發其購買欲望，并提供出版企業的售書網站鏈接，方便讀者購書；借助“微話題”的功能針對圖書進行精確分類，使圖書信息與熱點話題緊密結合，引起粉絲的關注和討論，提高影響；借助名人效應增加營銷效果，如邀請名人推薦圖書以擴大轉發量，邀請名人作家開展“微訪談”，對名人新書發布進行“微直播”等活動。

2.2 創新圖書的微信營銷策略

圖書單一的信息極易淹沒在海量的網絡信息中，需要出版企業通過微信平臺做各種各樣的圖書推送活動，從而引起讀者關注，為讀者提供多樣化服務。

如線下舉辦新書發布會、作者簽售會的同時，在微信平臺利用文字、語音、圖片等做好現場直播工作，有效打破時空的局限性，擴大圖書在讀者群中的影響。出版企業首先可針對圖書舉辦講座宣傳活動，并通過微信發布講座的圖片、視頻等，并將采訪講座活動的內容通過文字發送給讀者，彌補部分讀者無法親自參加講座的遺憾。與此同時，出版企業還可利用微信的發送語音、視頻等功能，邀請讀者在線討論，圍繞一個話題進行交流，虛擬一個讀書會，積極與讀者互動。出版企業可發放微信會員卡，讓讀者掃描二維碼之后變成會員，直接在微信中保存，讀者在購買圖書時能享受折扣、多樣化服務等，提高圖書營銷的服務水平。

2.3 新媒體整合營銷，開拓圖書營銷新思路

圖書的微博、微信營銷只是整體營銷的一部分，但它們與微時代的其他社會化媒體是相通的，出版企業如果能利用新媒體進行圖書整合營銷，就能彌補微營銷的碎片化缺陷，從而提高圖書營銷能力。

首先，整合微博與微信營銷，微博傳遞信息是開放的，信息量大，傳播廣泛，正好與微信個人化信息傳播形成優勢互補，實現圖書營銷信息的精準推送。微信營銷可借助微博營銷擴大信息傳播范圍，微博可利用微信的熟人社交來擴大讀者社交圈，促進圖書銷售。

其次，整合微信與豆瓣等社區網站，因為它們都能推送圖書信息，不管是描述還是評論，都是讀者提供的，兩者的共同點就是以讀者為中心推薦書目，且社區網站為讀者之間的交流提供便利，而微信為出版企業與讀者之間的交流提供方便，形成優勢互補。

再次，整合微博、微信與當當、卓越、京東等官方新媒體平臺合作，豐富線上營銷方式。

傳統的圖書營銷模式，如新書發布會、簽售活動等，與新媒體整合營銷并用，互利互補，充分發揮各平臺的優勢，實現圖書營銷突出重圍。

3 結束語

微時代的圖書營銷不僅有傳統營銷的特征，也是一個全新的領域，出版企業通過充分利用微博、微信等新媒體工具開展圖書營銷工作是必然的、明智的選擇。出版企業需積極總結經驗教訓，改變傳統的營銷理念，不斷完善圖書營銷手段，探索微時代圖書營銷的新思路，才能在激烈的競爭中搶占先機。

[1]徐曉芳，范高農.微博在圖書營銷中的運用[J].出版發行研究，2012（9）：53-55．

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