淺談幕墻工程投標報價技巧

鄭小春（珠海興業綠色建筑科技有限公司，廣東　珠海　519085）

淺談幕墻工程投標報價技巧

鄭小春
（珠海興業綠色建筑科技有限公司，廣東珠海519085）

建筑行業競爭激烈，同級別的企業往往在投標階段表現為價格的竟爭，如何讓投標報價有競爭力，本文從設計、施工方案、材料等方面，結合數個工程案例對幕墻工程的投標報價技巧進行說明、總結，可為同行提供參考。

幕墻；投標；價格；技巧

國內幕墻行業迅速發展近三十年，被人們稱之為“夕陽”行業，競爭已處于白熱化階段，而我公司的業務以房地產項目為主，房地產項目往往考慮建設成本，自然而然，價格的競爭在投標階段起到了至關作用，是否能給公司決策層一個準確的信息，并非完全決定于按方案施工圖做出的預算正確與否。需要從項目方案等多方面進行判斷與取舍。

一、設計方案

一般的幕墻項目業主都會按使用功能及外觀把方案確定好，然后讓各家施工對方案圖紙進行報價。如果僅僅按圖紙計算成本，因為方案圖由于設計單位出于某種原因往往表現在圖紙上過于保守，如果不加思考慮，很容易成為標王，對幕墻的設計應有基本了解才能做到游刃有余。如珠江新城A3-6地塊，投標方案設計上使用了非常笨重的石材安裝方法，如圖1所示，我找出公司常用的方法，如圖2所示，該工程有20100平方米石材幕墻，兩種方案前后作了對比，成本一下降低了200萬元，報價從原來的2970萬，在利潤水平維持不變的情況，報價從原來的2970萬調整到2738萬，開標后，9家單位從高到低排第4名避免了最高價失去第二輪議標的資格。最終經第二、第三輪的議價后中標。

河南出版產業基地項目，設計所的優化方案仍為鋁套鋼做法，我看到其層高僅為4.9m，且鄭州屬內陸城市，憑經驗，應該是加大鋁龍骨的型號會比鋁套鋼做法更優，設計所按我的要求對比一下發現，確實是我的方法比其優化方案更省7%。

12年投標的長沙保利國際廣場項目，42層處的龍骨，層高3.2m，玻璃分格約1.2m，招標方案的節點圖選用了4.2kg/m的主龍骨，我因為對各個地區的風壓有個大概的印象，也清楚龍骨的選用與高度、分格、當地的風壓值有直接的關系，長沙屬內陸城市，非沿海地區，憑直接認為這個龍骨偏大，后來求證了設計所的驗算后，發現龍骨只需要選用2.89kg/m的大小即可滿足需要求，單此項的修改，成本下降了201萬（當時投標總價為10654萬元，對于大項目，尤其是過億的幕墻項目，中標價的毛利率在目前的激烈竟爭下一般不過超過兩位數）。

13年公司重點跟蹤項目珠海歌劇院，因投標時沒對投標方案進行全面的優化，經計算發現多處龍骨含量比一般含量偏大，與公司設計部溝通后發現，原設計考慮的風壓取值較粗，可以進行分區取值，使龍骨更優化。僅龍骨一項便比原方案降了700多萬（該幕墻項目技術標前三名的單位最低價中標，我們以11270萬元，僅低于次低價53萬的優勢一舉中標）。

所以了解幕墻的方案設計，對于報價策略起到關鍵性的作用。

圖1

圖2

二、材料價格

掌握普通大廠及協議廠的價格。特別是主材鋁板、玻璃的價格，這個是比較容易掌握的。但公司采購部報過來的價格有時得打個問號，如中標的保利商貿中心（中標價9088萬）有0.8厚布紋不銹鋼11408m2，2厚布紋不銹鋼6539m2，按當時采購部報出的價格連加工費為70 元/kg，材料費共1220萬元，因為我的畢業設計有項內容是控制不銹鋼板的電鍍時間從而控制其顏色，我百思不得其解，如果是普通不銹鋼板哪怕是316的也就是30多塊錢，為何要70元/kg呢，加工費如果不分厚度單純地按公斤加到材料價上去是不合理的，我把它抽出來每平米按50元加工費考慮，當我把這個問題“布紋板是怎么生產，有什么工藝導致如些昂貴？”給了采購部后，經他們再次詢價、對比，最后調為0.8厚不銹鋼板253元/m2，2厚不銹鋼板559元/m2、總價從1220萬元下調到653萬元，減少了567萬元，這對于總價9088萬元的合同額而言直接影響6%～7%的空間（目前0.8厚不銹鋼板的施工采購價316的為255元/m2，與當時的預算吻合）。珠海博物館第二次投標時，在反復看報價時發現2mm厚EPDM防水層（此項目共2.1萬平米），但屋面的防水可選用防水透氣膜，經詢問，技術上是可以替換的，僅此項便可以省97萬元，這樣我們再次把報價再降低100萬，最后以4670萬元僅比次低價少7萬元的優勢奪取中標（該項目與歌劇院一樣須最低價中標）。

對于一些項目，如果業主一味地強調建設成本的話，則了解三線品牌的材料價格（這些品牌質量合格的），對于預算人員則可以做到如虎添翼，但沒有深入市場，往往很難獲取這方面的信息。而近兩年我得以組織公司幕墻材料的招標，才深刻地認識到大部分只坐在辦公室里的預算人員如坐井觀天里的青蛙，只有走進市場才能把占幕墻成本60%以上的材料費報得更準確定，更符合業主的需要。

三、措施費

公司的預算人員很少參與施工，對于腳手架等措施費有時把握不到位，在12年以前，投標部門經常少算措施費，我后來給這個部門組織專題的腳手架培訓，異形腳手架費用報價上已有較大的改觀，但是個別的做法過于保守，比如不高的雨蓬（5m以內的）就沒必要按滿堂計算。又如西安萬和城的采光頂，從地面算起搭滿堂則需85萬元腳手架費用，但我看圖分析后，發現采光頂周邊有樓板，跨度并不算太大（小的5.5m，大的不超過18m），完全可以從樓面處固定工字鋼，只是單價要高些，此方案只需38萬元腳手架。當然措施費的報價也需要清楚施工方案，否則也會偏離正實際情況，如佛山保利五號地塊，橫向的大裝飾線不需裝完單元板塊后安裝，可在項目現場組裝然后隨著大單元板塊一起吊裝，這樣又可以節省40萬元的吊籃費用。若不清楚的特殊造形的項目，如上面提到的歌劇院，其措施費也是驚人（歌劇院中標價11270萬元，措施成本801萬），稍有不慎，可能會導致竹籃打水一場空。對于此類項目我一般會召集有豐富施工經驗的一至兩名項目經理進行施工方案的討論，才能做到胸有成竹。

四、其他專業知識

佛山保利十號地塊，投標方案圖中大面為鋸齒形幕墻，一塊玻璃與一塊鋁板相間隔，鋁板室外為3mm實心鋁板，但每塊鋁板室內都對應一扇開啟扇。如圖3所示。

其他工程如果是室外為穿孔鋁板，可以理解出于通風或夜間燈光考慮，但這個項目圖紙顯示為非穿孔鋁板，換氣功能？但寫字樓一般都有中央空調集中換氣，我帶著這著疑問咨詢了本公司的主設計師、主設計師又詢問了顧問公司，均都無法給出正確回復，投標前決定，在報價說明上寫清楚每層只考慮四個面各一扇。同時做好不開窗所增加的成本。連同其他子項的處理，從最初報的6800多萬元，調整到了5900多萬元，避免了成為標王得以有資格順利進入了后續的議標并中標。（后甲方已承認圖紙有誤，應為穿孔鋁板，可以補鋁板差價）

五、善于總結、對比

經驗在于積累，但要善于發現問題。比如投北滘鎮新城區總部辦公區項目時，我發現該項目所用的單元式鋁型材線密度非常大，在4.5～6kg/m，而一般的線密度在3.5～4kg/m左右能滿足，當我把這個問題轉給設計所后，他們給我選了一套曾在韶關地區使用的模具，可以節省200多萬元（原投標6500萬左右）。該項目雖然沒中標，但位于次低價的位置是對其他競爭對手帶來一定的干擾。又如最近在進行門窗的市場調查發現，大部分的廠家是按面積進行核算噴涂費。前幾年就比較清楚對于幕墻料這種結算方式更有利，尤其是大型幕墻裝飾線。在最近投成都中海39、40號地時，平時是以亞鋁的長期供貨價作為計算依據，投標部門把鋁材換成堅美的結算方式（以面積計算，堅美與亞鋁都是國內建筑鋁材一線品牌），則21000億的工程可以降低630萬元的成本，非常可觀。

結語

綜上所述，我認為一份能應對激烈競爭又能讓公司有信心承接的工程預算，是結合設計、施工、市場甚至其他專業知識的結果。

圖3

[1]李艷彬.淺談幕墻工程投標報價流程及技巧的探討[J].科技致富向導,

TU723.3

A

鄭小春，女，1974年出生，本科，97年畢業后一直從事幕墻造價工作，現任公司商務副總，注冊造價工程師。