兒童智能表新品頻出搶市場

本刊記者 樊奕

兒童智能表新品頻出搶市場

New Smartwatch to Take over the Market

本刊記者 樊奕

近年兒童失蹤、被拐的新聞頻現(xiàn)媒體，社會對兒童安全問題更加關(guān)注和重視，市場上與此相關(guān)的監(jiān)護設(shè)備也在不斷升溫。特別是隨著可穿戴智能設(shè)備的興起和相關(guān)技術(shù)的成熟，兒童智能手表在今年下半年迎來了爆發(fā)，最近此類新品接二連三亮相市場，佛山早教通電子有限公司新近發(fā)布的巴里兒童定位電話手表就是其中之一。

熱鬧市場藏暗涌

據(jù)記者搜索淘寶、天貓、京東等大型電商平臺，在這一渠道熱銷的兒童智能手表價格在100～200元之間，除了少數(shù)幾個在市場上已經(jīng)有了一定知名度的品牌外，價格在500元以上的產(chǎn)品銷量都比較低。佛山早教通電子有限公司對目前的兒童智能手表市場進行了一個更全面的調(diào)研，該公司相信具備防丟失功能的智能硬件擁有一個廣闊的市場，這個市場競爭已經(jīng)非常激烈。

佛山早教通電子有限公司總經(jīng)理吳一兵指出，“從競爭品牌看，如今主要有三大領(lǐng)域的公司推出兒童智能手表。一是以360安全衛(wèi)士、騰訊、搜狗為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司；二是以華為、小米為代表的手機廠家；三是以小天才、讀書郎為代表的電子早教廠家。從市場銷售情況看，以電商渠道為主，較為熱銷的品牌產(chǎn)品是小天才的兒童智能手表，有2家網(wǎng)店月銷超過1萬臺。除此以外，其他在售品牌價格較為混亂，從100元內(nèi)到上千元不等。而在實體渠道，我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小天才單點月銷量在重慶新華書店800臺 ，山東地縣300臺。”該類產(chǎn)品的熱銷背后，新進場的廠家要面臨的競爭不少，但是吳一兵有信心能夠讓早教通的產(chǎn)品在市場立足。

搶占市場講策略

吳一兵相信，電子早教廠家能夠在兒童智能手表市場搶占一席之地，甚至爭搶市場上的頭把交椅。但從目前比較混亂的市場局面看，表現(xiàn)搶眼的廠家都有機會爭奪前三的位置，在此局面下打開市場更需要一套有前瞻性的策略。“要使品牌在市場上形成影響力，廣告還是比較有效的方法，但是花多少投入，要達到怎樣效果的評估對企業(yè)要求很高。此外，如何整合企業(yè)內(nèi)部的資源和引入外在的力量也是形成競爭優(yōu)勢的另一條路子。”

在吳一兵心中也有一份打響品牌的計劃。“早教通的思路分三步逐步推進，一是突出自身技術(shù)優(yōu)勢研發(fā)產(chǎn)品，二是尋找目標和定位一致的代理商，三是合作廠商雙方緊密合作形成合力拓市場。”據(jù)吳一兵介紹，這些年從事電子早教產(chǎn)品研發(fā)的積累夯實了他們在多個方面的發(fā)展基礎(chǔ)。其中生產(chǎn)方面就包括工廠的資質(zhì)、開模的能力、材料的選用等，而產(chǎn)品內(nèi)容就關(guān)系到App的開發(fā)，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)。吳一兵認為電子早教企業(yè)比其他企業(yè)更懂孩子的需要。“在渠道方面講求封閉性和專業(yè)性，我們希望代理商能夠在主要的賣場專注做我們的產(chǎn)品，加大地面推廣的力度。與此同時，代理商在市場上多年的表現(xiàn)和配備的導購員的專業(yè)性也是我們關(guān)注的。這樣才能保證我們的產(chǎn)品有渠道和資源的優(yōu)勢。”