創新科技穩“控”內銷

本刊記者 盧智毅黃子婧

創新科技穩“控”內銷

Innovation is the Key to Get Domestic Market under "Controt"

本刊記者 盧智毅黃子婧

很多男孩子心中都有一個汽車夢，擁有一輛玩具車是不少人兒時的生日愿望。從合金車到遙控車的發展，孩子們的愿望不僅實現了，而且他們所擁有的產品玩法越來越豐富，越來越接近真實的汽車。不僅如此，現在遙控玩具不單有汽車，還有上天能飛的直升機、無人機，入水能游的快艇、航母。隨著國內遙控玩具產業的發展，國內兒童對遙控玩具的需求也不斷得到滿足，從一臺難求到隨手可得，遙控玩具的價格也經歷了從兒童玩具中的奢侈品向大眾化發展的普及階段。

時至今天，遙控玩具市場已經進入了買方市場，更多新奇有趣的電子玩具加入競爭也使這個品類的銷售有所下降。我們在采訪中了解到，遙控玩具經過前幾年的高速發展，利潤開始下降，經營損耗大，部分經銷商對遙控玩具的經營興趣減弱。

遙控玩具發展幾經起伏

上世紀90年代初，遙控玩具開始走進消費者的視線，國內的遙控玩具從線控車開始。廣州一德路盈海玩具商行總經理梁多寶向記者講述一德路發展歷史的時候指，繼糖果玩具、四驅車在一德路興起之后，線控車成為國內玩具市場起飛的第三大推動力?！爱敃r這款玩具每天都有全國各地的人來排隊拿貨，過了幾年，大概到了1995年至1996年，國內以美嘉欣為代表的多個品牌開始供應無線遙控車，無線遙控車的風潮正式到來?！睋憾鄬毥榻B，當時盡管遙控車價格很高，占人均月收入的10%甚至更高，但作為高科技含量的電動玩具對大人小孩都很有吸引力，市場的需求很大。遙控玩具一開始就處于供不應求的階段。

在千禧年前后，隨著電視廣告的影響力凸顯，廣東奧飛動漫文化股份有限公司的“雷速登”遙控車成為較早在孩子心中形成品牌的產品。隨著市場對遙控車的新鮮感下降，市場進入穩步增長階段。直到2006年左右，遙控直升機、遙控快艇現身市場，一時間吸引了很多消費者的關注，但由于這些新的遙控產品價格在300～800元區間，售價仍然偏高，同時市面上種類繁多的玩具也攤薄了市場的需求，而且居民玩具消費水平偏低。多重因素制約，遙控直升機和遙控車并未在市場上形成真正的爆發。

對于不少80后來說，“雷速登”是他們兒時的美好回憶

獲取名車授權也曾是推動遙控玩具市場的有效手段之一

2008年是國內電商渠道爆發的開端，遙控玩具市場也隨之進入高速增長供需兩旺階段。對于遙控玩具再次火爆，湖北億智匯玩具商行總經理李國盛認為主要原因有兩個。“一是因為電商渠道爆發，使遙控玩具的價格越來越透明，售價不斷降低。百元內的遙控車比比皆是，不少遙控直升機和遙控船則進入到100～300元的售價區間；二是國內遙控玩具發展多年，在廣東澄海一帶的遙控玩具廠家出口轉內銷，市場的供應量大增。”隨著市場的火爆，國內遙控玩具新品層出不窮，競爭也漸趨激烈?！半S著產量大增和競爭加劇，不少廠家走上了品牌授權之路，突出產品的差異化，各種按照真實比例制造的名車駛進遙控玩具市場?！?/p>

進入2014年，正當人們都以為遙控玩具增長將放緩，玩具級的無人機接過了推動遙控玩具市場增長的接力棒。蘭州泉盛玩具商行總經理戴泉生對記者說：“2014年國外無人機市場開始紅火，這股熱潮迅速蔓延至國內。今年年初，各大購物網站都有無人機銷售，而且品牌與型號眾多。以京東商城為例，該網站銷售的品牌有大疆、澄星、司馬、華駿、飯米料、澳奇、優迪玩具等13個品牌。銷售價格差距甚大，價格最高的大疆，最貴的產品近7萬元，而司馬航模在產品宣傳中稱為‘小型遙控飛機’、‘直升機’、‘無人機’的兒童益智玩具模型售價最低，僅為79元?！眱H僅幾個月冒升起眾多品牌，產品價格也是豐儉由人，無人機的發展速度讓他感到驚訝。

國外無人機發展迅速，可實現自動跟拍

然而，單靠無人機無法給遙控玩具市場提供持久的推動力，如今遙控玩具市場又回歸到平穩的區間。戴泉生指出，搖控車和飛機的利潤空間正不斷壓縮，經營過程中損耗加大，市場出現供大于求的狀態，包括他自己目前不少經銷商都在減少代理遙控玩具，把精力轉到發展速度更快的嬰幼兒玩具上。.

國內外市場基本同步

從遙控玩具在國內市場的回顧可以看出，遙控玩具的增長步伐正在放緩。戴泉生認為，目前遙控玩具銷售只有電商渠道還在繼續上升。根據本刊每月的《大型電商十大熱賣玩具排行榜》數據顯示，2015年電商渠道表現最好的遙控車品牌包括星輝、勝雄、凌盛、龍祥、美致等。而遙控飛機中表現更好的品牌包括雅得、美嘉欣、環奇、司馬、優迪等。

從遙控玩具市場看，國內和國外的情況大致相仿，主要增長點還在無人機這類產品上，有參加過德國紐倫堡展的廠家更認為，無人機在國內比國外的熱度過之而無不及。在21世紀之前，國內外遙控玩具的市場相距甚遠。1967年，國外就出現第一臺遙控車，1968年又出現了遙控車比賽，自此遙控車風靡海外。直到上世紀90年代開始衰落，而此時國內的遙控玩具市場才剛剛起步。云南省普洱市猜猜玩具總經理李紅濱指出，目前市場上產品比較多，但是在國內市場缺乏主導的廠家和品牌。據李紅濱介紹，他現在代理的產品包括奧迪雙鉆、優迪、浩源、美致等品牌的遙控玩具，但由于很多遙控玩具廠家從出口向內銷轉型，市場上的產品性能都差不多，大家只能拼價格也是這個市場波動的原因之一。

隨著經濟的全球化進程，國內玩具業依靠OEM業務逐步發展，對生產新技術的掌握和全球市場動態的了解，國內玩具市場發展步伐也不斷加快，如今已能緊跟國際玩具潮流。特別是無人機領域。2015年初無人機開始在全球各地的玩具展上露面，特別在今年的香港玩具展上，不少來自廣東的航模企業已經展出了自己的新品，及后的廣州玩具展相關產品的數量進一步增加。據李國盛介紹，遙控飛機、無人飛機、數碼無人機等概念，在玩具市場已經有些歷史，尤其是遙控飛機玩具，近幾年銷售一直非常好。另外，目前市場上推出的多款四軸飛行器或直升機外觀的遙控玩具，都有一定的自主飛行功能，操縱者只要設定一定的線路和模式，飛行器就可以自主飛行，甚至進行航拍和實時圖像傳送，非常有吸引力。

無人機在國內外都很火，但是面對高額的投入讓很多經銷商對代理這類產品有所保留。李紅濱說：“前幾年遙控直升機剛開始火的時候，我們通過與本地的遙控競技俱樂部合作，建立教練團隊指導消費者操作，投入了不少財力、人力和物力，但是隨著這批消費者掌握了入門技巧后，選擇自行網購使我們的前期投入都白費了。所以如今對做無人機的熱情也不高。”

應對挑戰迎市場轉機

2008年之后，玩具種類越來越豐富多彩，購買玩具的渠道也更多樣。資中童鑫玩具商行總經理尹剛認為，現在除了在玩具進貨方面下工夫之外，如何去提供更好的服務也為更多商家所重視，這才有可能擴大規模、打開市場。尹剛認為遙控玩具市場已經告別了高增長時期，受影響最大的是線下的實體渠道。“就以普通的一款兒童玩具遙控小汽車為例，今天我們標出25元的價格，明天電商平臺的網店可能標更低的價格。如此一來，消費者就會去選購那些同款同質但價格更低的產品。2012年電商渠道火起來之后這個情況就更加明顯。對我們這些仍然堅持線下玩具商品銷售的商家而言，所受到的沖擊跟挑戰當然比那些開始涉足電商的業者來得大?！睂Υ?，李國盛也指出：“以前一款遙控玩具可以賣到200元，現在的價格都在下調，尤其是面對電商，價格下調的幅度跟頻率更是越來越多?！?/p>

經過幾年經營，尹剛清楚認識到，賣遙控玩具的利潤越來越低，減少電商渠道沖擊最有效的辦法是以更優質的服務來吸引消費者，靠服務提高利潤?！拔覀兂速u產品，要加強對銷售人員產品使用的培訓、搭配銷售產品相關的電子配件、提供保修服務等一系列售前售后服務?！?/p>

李紅濱則認為，做高端遙控玩具比較辛苦，一是前面提到的成本投入大，二是市場仍需逐步規范，三是廠家的支持力度不足。選擇簡單的遙控產品或者更有市場。“根據現在商超渠道的情況看，出現在貨架上更多的是操作簡單的遙控玩具，如遙控車、遙控工程車等，這些產品對操作者的要求較低，適合大部分家長和孩子使用。商家在保證了利潤的前提下才有動力繼續做遙控產品，要減少惡性的價格競爭，廠家給予商家更多支持，才能共渡難關，國內的遙控玩具市場才能保持良好的發展勢頭。唇亡齒寒是大家都不愿看到的?！?/p>