微商營銷時代下的絲網印刷

文 張紀娟

科技的進步帶給社會瞬息萬變的發展，互聯網時代加快了信息的更新與傳播，“微商”也由此產生。微商營銷的出現改變了各個行業的傳統營銷理念，傳統的面談商討模式開始向屏幕點擊方式發展。作為制造業，絲網印刷行業未來的網上交易趨勢開始受到公眾和業界的關注，對絲網印刷而言，微商營銷時代既是一次機遇也是一次挑戰。如何在微商營銷時代下取得穩定長久的發展成為絲網印刷企業亟待解決的難題。本文將對絲網印刷企業的傳統營銷方式存在的缺陷進行論述，并對絲網印刷在微商營銷時代下的營銷誤區以及絲網印刷企業如何正確利用微商營銷進行分析。

絲網印刷企業的傳統營銷方式存在的缺陷

營銷創新意識淡薄，缺乏創新

營銷方式也要講究創新，創新意識淡薄不利于絲網印刷企業的經營活動。傳統營銷方式往往只注重企業的利潤，而忽略了市場的重要性，缺乏長遠性和戰略性，結果往往是不僅損害了企業的形象還影響到企業的市場地位。企業利潤固然重要，而沒有一個穩固的市場和良好的信譽，企業的生存及發展也會變得岌岌可危。除此之外，傳統營銷方式的市場體制并不完善，缺乏有效的營銷知識及技術創新，同時，地方保護主義造成市場分割，市場環境缺乏協調性。絲網印刷企業在進行營銷時，要有一定的創新意識，把目光放的遠大一些，注重產品的質量、售后服務等，同時也要做好對產品的有效的宣傳工作，為產品的有效推廣建立起良好的市場基礎。

營銷手段滯后

有些企業推出的營銷手段僅僅適用于某一市場或地區，將其運用到其它地區后便出現各類弊端，即營銷方式缺乏整體的適用性。在進行產品的銷售時，盲目跟隨其它企業進行產品價格的改變，如打折、降價、優惠、以舊換新等，這種價格戰不僅降低了產品的檔次，增強了企業間的競爭，還使得生產廠商獲得的利潤有所降低。有些企業不注重售后服務的重要性，產品銷售完成后便放手不管，不再走訪客戶，因此對客戶的需求缺乏相應的了解。這就有可能導致企業大量生產的產品發生壓貨現象，不僅造成產品原材料的浪費，還浪費了大量的財力物力，直接造成企業的利潤損失。

企業缺乏品牌意識

品牌越來越多的影響到消費者的購買行為，樹立良好的品牌不僅能增加消費者的信任，還能夠獲得更多的潛在客戶。而個別絲網印刷企業缺乏品牌意識，即不能對自己的產品進行明確的價值定位，企業品牌缺乏核心價值與鮮明個性。在對產品進行宣傳時，廣告內容比較隨意，主題經常發生改變，廣告投入大，卻得不到品牌資產的積累，品牌常常出現短命現象。

微商營銷時代下絲網印刷企業的營銷誤區

不敢貿然使用微信、微博

微商營銷是指企業或個人通過微信、微博提升品牌知名度的營銷方式，與傳統的營銷方式相比，微商營銷能夠建立更高效的營銷鏈條，并且能夠整和各類營銷資源，還可以吸引更多的潛在客戶。微商營銷廣泛的使用與認知使得微信、微博逐漸受到各行各業的關注，也正是如此，使得許多絲網印刷企業不敢貿然使用微信、微博進行營銷。有些企業認為，微信、微博平臺的開放性并不利于企業的營銷，所謂“人言可畏”，由于懼怕未知的不利言論所帶來的潛在的風險，即使知道這是一種有效的企業產品宣傳和營銷方式，有些企業也并不熱衷于采用此類營銷方式。因此，有些絲網印刷企業繼續采用傳統的營銷方式進行產品的銷售，忽略了微商營銷的有利之處，使得產品的銷售渠道有所限制。殊不知，互聯網時代下，信息更新與傳播速度之快遠遠超過了發傳單、貼廣告時代的信息更新與傳播速度。

營銷定位偏離實際

有些絲網印刷企業不敢涉足微商營銷時，而有些印刷企業卻太過熱衷于使用微商營銷。個別絲網印刷企業看見其他企業在使用微商營銷方式時取得了很大的成功，便認為只要涉足其中就可以取得成功，因此不對市場營銷做任何的市場調查便貿然采取微商營銷方式，企圖通過此種方式來大量的銷售產品，此種盲目使用有可能使結果適得其反。微信、微博的作用是對品牌進行推廣和服務，更多的是為企業做宣傳，若是只專注于銷售壓力，對于絲網印刷企業而言，效果可能就令人大失所望。

廣告內容不符和產品實際

廣告是企業向人們公開廣泛的傳遞信息的一種宣傳手段，是最快、最廣泛的信息傳遞媒體。而現如今的微商時代下，有些廣告存在虛假宣傳，企業發布的內容欠缺一定的誠意，為了取得較好的宣傳效果而夸大其詞，或者僅僅對已有的關于產品的廣告、促銷等的平面廣告的內容進行復制，在微信、微博平臺上進行展現。但這樣的內容過于夸張，使得消費者難以相信，或者內容過于單調，無法引起消費者的閱讀興趣，因此易于被消費者所忽視。

絲網印刷企業屬于傳統的印刷企業，面對新興的營銷方式，企業容易鋌而走險的走“精品路線”，即為了取得宣傳效果過于吹噓產品，使產品的宣傳內容脫離實際，不與產品的特性等相匹配。與淘寶類的網站一樣，微商營銷時代下，許多客戶對相關產品進行購買時也會看購買過的消費者對產品的評論。而且，相比于淘寶類的網站而言，多數微商所做的宣傳工作的對象多為朋友、熟人，因此對產品進行宣傳時，更要真實的對產品進行描述以取得朋友、熟人的信任，為企業建立起良好的信譽。

絲網印刷企業如何利用微商營銷

建立屬于企業本身的品牌

絲網印刷企業在進行微商營銷時，一定要建立起屬于企業自身的品牌。無論是何種企業，品牌的建立至關重要，尤其是通過微商營銷方式對產品進行宣傳時，更需要突出品牌的重要性。互聯網時代下，很多客戶會更多的關注企業的評價，而評價企業的其中一點便是企業的品牌，因此，建立起屬于自身的品牌與企業自身的穩固發展息息相關。

向微商營銷模式轉變

網絡時代下信息的更新與傳播速度超乎想象，通過微信與微博的方式對企業的相關產品進行宣傳，不僅加快了產品的宣傳，使得消費者進一步了解了所要購買的產品，還能夠拓寬銷售渠道。消費者對產品購買后不再僅僅通過口口相傳推薦產品，更會通過網絡渠道對產品進行評價，這就大大增加了產品的影響力，吸引更多的消費者去購買。因此，面對新興的銷售方式，企業要敢于去嘗試，當然，敢于嘗試并不意味著盲目嘗試。在嘗試前，企業需要對微商營銷方式進行透徹的調查與了解，在了解完全后再進行此種營銷方式對產品進行宣傳與銷售。

確立正確的營銷定位

絲網印刷企業在使用微商營銷方式時需要定位準確。前面已經介紹過，微信、微博的作用是對品牌進行推廣和服務，更多的是為企業做宣傳。因此企業對于微商營銷的定位應該是塑造品牌形象，推廣品牌的認知度，有效且真實的做好產品的宣傳，而不是緊抓住銷售壓力不放。一旦品牌的形象樹立起來，定會贏得更多消費者的喜愛和購買欲望。網上B2C（商家對客戶）模式的特點在于可以即時、單環節完成線上交易，而相對B2C模式而言，B2B模式的特點在于產品比較專業、客戶群體范圍狹小，采購環節復雜，項目周期長，并且產品訂單的成交沒有B2C模式方便。絲網印刷企業恰好屬于B2B模式，這也就意味著絲網印刷企業的產品不同于快消品，銷售的客戶群體限制在少數人之內。因此，微商營銷時代的最初始階段，絲網印刷企業只能進行產品的推廣。

改進廣告內容

產品廣告的真實性能夠有效的獲得購買者的信賴，同時有利于提高企業的信譽。良好的經營信譽是企業長期發展的根本，因此在對產品進行廣告宣傳時，對產品描述的真實性至關重要。但是，廣告的內容過于死板也不會引起購買者的興趣，因此，在保證產品廣告的真實性的前提下，可以對廣告進行適當的修飾。單純的一串文字可能并不能激起消費者的觀看或購買欲望，而如果將產品通過多種宣傳方式進行宣傳，如將文字與動畫、聲音、圖片等進行結合，能夠使得廣告宣傳信息不僅具有可讀性，還更加豐富和引人注目。因此，絲網印刷企業要充分利用微商營銷方式來擴大品牌的影響力，為產品的進一步銷售做好宣傳。

總結

作為傳統的制造業，絲網印刷行業采用的營銷方式并不僅限于傳統營銷方式。在信息化迅速發展的時代，企業依然可以依靠自身的營銷創新能力來嘗試新的營銷方法，絲網印刷企業依然可以嘗試將市場向微商營銷方向邁進。相信隨著互聯網的不斷進步，絲網印刷企業在微商時代將有著廣闊的發展前景。