高端品牌支撐起的香水市場

王雅晗

法國著名詩人保羅·瓦萊利曾經說過：“不搽香水的女人沒有未來”。香水，一直被認為是小眾市場。但如今它以其特有的迷人氣味，吸引著越來越多的人。對于現代都市女性來說，香水不僅是提高生活品位的標志，更是自身氣質的象征。有許多人覺得香水是女性的專屬，但男士使用香水也早已不再是一個充滿異議的話題，這是表達個人魅力的重要途徑。男士香水已成為男士追求時尚和新生活方式的標識。我們所熟知的香水，如可可小姐、香奈兒5號、男士古龍香水等大部分都是高端品牌，那么中國香水市場的格局又如何呢？

一、香水市場銷售額逐年穩步增長

根據中國權威零售研究機構北京中怡康時代市場研究有限公司（CMM）對中國38座城市的百貨商場化妝品專柜的月度零售監測結果顯示，2013～2014年香水市場銷售額呈平穩上漲趨勢，從1280.81百萬元上漲到了1414.85百萬元，年增長率達到了10.47%。由近兩年銷售額可以看出，香水市場處于增長狀態。

二、高端品牌仍為香水市場主流，中高端市場逐漸顯現良好增長態勢

根據中國權威零售研究機構北京中怡康時代市場研究有限公司（CMM）所提供的月度零售監測結果顯示，2013年至2014年高端品牌占據了中國分級別香水市場累計銷售額95.17%的份額（見圖2外環），中高端市場則達到累計銷售額3.33%的份額（見圖2外環）。從銷售額角度看，高端品牌占據了主導地位。香水市場有近200個品牌。其中，分級別品牌數量的占比為高端市場22.63%、中高端市場10.95%、中端市場28.47%與低端市場的37.96%（見圖2內環）。由下圖可以看出，高端市場的香水品牌并不是大多數，但其累計銷售額卻是其他市場無法比擬的。中高端市場品牌數量最少但其累計銷售額較中端市場和低端市場多。綜合兩個因素可知，高端品牌占據絕大部分香水市場，而中高端市場也具有一定的競爭力，香水市場可以在中高端部分繼續開拓。

香水市場具有明顯的龍頭品牌趨勢。銷售額前十名品牌的成績也是顯著的。香奈兒和克里斯汀·迪奧兩大香水品牌的銷售額占據了近80%的份額，再一次印證了高端品牌在香水市場的重要地位。根據中國權威零售研究機構北京中怡康時代市場研究有限公司（CMM）對中國38座樣本城市百貨商場化妝品專柜的月度零售監測結果顯示：2013～2014年香水市場銷售額前十名品牌占比達到了90%以上，可見這十個品牌對香水市場的影響力是巨大的。近兩年中，香奈兒和迪奧的銷售額一直排在前兩位，其地位無法撼動。歐舒丹一直保持著第四的排名，而其銷售額占比從2013年的1.70%上漲到2014年的2.83%，年增長率高達83.49%。其上漲幅度較大，較其他品牌增長顯著。歐舒丹作為中高端品牌的典型代表，展現了其蓬勃的生命力。

三、香奈兒、迪奧盡顯國際大牌風采，單品排名平分秋色

從“表1：2014年香水整體市場單品銷售額排名”中可以看出，可可小姐香水100ml的銷售額最高，銷售量的市場的占比也達到了7.77%。單品前10名的排名中，香奈兒和克里斯汀·迪奧的單品各有5個，這前10名香水的銷售額占到了整體市場的近20%。從各項分析中均可看出香奈兒和迪奧兩個品牌占據了香水市場的絕大部分比重。從規格方面也可看出，100毫升的香水在前10名排名中更受歡迎。

俗話說：“聞香識女人”。仿佛香水天生就是為女人準備的。而現如今的香水市場中，男性香水也逐漸占據一席之地。從“圖4：香水細分市場銷售額占比”上看，2013～2014年女士香水的占比均為92%左右，男士香水則占到了7%左右。雖然男士香水的占比較女士香水要少得多，但是由圖表可以看出香水細分市場一直發展得較為穩定，而男士香水也在穩步發展中。

男士香水單品情況又是如何呢？從“表2：2014年香水男士市場單品銷售額排名”角度看，香奈兒和迪奧單品依舊占據絕大比例，前十名男士單品銷售額達到了近50%的份額。其中，香奈兒的蔚藍男士香水包攬了男士單品銷售額排名前三的位置。另外，前十名男士香水單品在香水總排名中的位置也比較靠前。男士香水的市場同樣存在很大的潛力，有可能會成為香水市場的新星。

經過多方面的分析可以看出，中國的香水市場發展較平緩，主要還是以香奈兒、迪奧等高端品牌為主。中高端品牌的興起雖然還在萌芽階段，但隨著香水市場的日益擴大，中高端品牌香水的業績定能蒸蒸日上。