微商的未來之路

熟人生意難做、產品缺乏品牌信譽、新客戶難以開拓……一系列問題擺在微商面前，個人賣家不得不厚著臉皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往還與傳銷界限不清，不少打著微商幌子的傳銷活動也浮出水面。那么，進入被視為微商爆發年的2015年，微商是否還有新的發展？

被扭曲生態鏈

什么樣的群體，做什么樣的商品;什么樣的團隊，帶出什么樣的牛人;什么樣的營銷，制造什么樣的奇跡。在“學問”頗多的微商圈，這樣的理論隨處可見，如果是誠信經營的本分微商，行走在商業道路上非常實用。但如果落到了“心術不正”的賣家手中，結果不堪設想。更讓人不敢想象的是，為了迎合不良賣家的種種心理，造假軟件為一體的畸形鏈條正在形成。

與此同時，以發展下線為目的、等級分明的代理模式也成了朋友圈信任危機重災區。事實上，代理制并非不妥，這是一種營銷模式，但目前出現在微信圈，發展下線泛濫，且有拉人頭比銷售還重要的風向愈演愈烈，漸漸成為各微商供銷平臺最重要的業務之一。原本正常的營銷行為，也偏離了原有的軌道。日前，多地爆出的微商潛規則，所提供的產品質量不過關，有的甚至沒有產品，逾越了商業底線，透支情感。更有甚者，在層級代理上偏好虛擬化、金字塔化的獎勵體系，蠱惑發展下線來牟利等疊加因素，由此在社會上一度掀起了是營銷還是傳銷的大討論。

探討與嘗試

無論是微商品牌方還是運營方都在探討與嘗試。微商業內的運營者77團隊創始人劉鐵銘認為，微商應該以團隊化作戰的形式進行產品推廣與銷售。劉鐵銘介紹稱：“國內最大的微商團隊人數大約在兩萬人左右，月流水在一千萬元人民幣左右?！眲㈣F銘看來，兩萬人同時經營一個品牌的產品時，效果就出來了。此外，運營者也在嘗試打破微商“熟人生意”帶來的瓶頸和尷尬。

當然，作為新生事物，微商極有可能得到傳統勢力的嘗試性擁抱，2015年春節前夕，蘇寧鼓勵員工開設微店銷售蘇寧易購的商品，并推出獎勵措施，試圖擴大銷售渠道，同時推廣蘇寧易購App應用。一位已經在微信上開辟了微店的蘇寧內部員工表示，員工只需要用自己的蘇寧工號、密碼，進入專屬App之后，就可以把上面的商品上架轉發到微信中，商品賣出后可以獲得一定數量的傭金。據記者了解，目前50%以上的蘇寧員工已開通蘇寧微店，預計有9萬家微店。

微商，走好了別趴下

新鮮事物總有一個成長的過程，早年的淘寶亦是如此。

微商在短短一年多的時間里就從興起走向火爆，這得益于朋友圈的海量用戶基礎與熟人社交屬性。社交平臺為微商提供了具有先天優勢的溫床，看準了機會的品牌商和代理商可謂先富起來，而個人賣家的獲利卻又有多少？

正因如此，上層獲利，底層出力的商業模式是注定走不遠的。只有讓數量龐大的個人賣家也有發展空間，實體物品能真正進入市場流轉那才能形成巨大合力，將草根經濟推向高潮。

在2015年，可以預見微商仍會突飛猛進，這將是決定性一年。如果這一年，仍有幾百萬賣家扎堆賣面膜、坑熟人，那么微商就走到盡頭了。