重慶女婿的商業密碼

韋達韜

“愛情中什么最重要？”

“2014十大重慶經濟年度人物”獲得者，重慶博恩科技有限公司總裁熊新翔曾面對這樣一個問題。

提問的，是一個情感出現問題的朋友。

作為一名來自福建的重慶女婿，熊新翔有一個和諧幸福的家庭，讓朋友們羨慕不已。

“互相包容！”熊新翔答得斬釘截鐵。

包容，不僅是熊新翔家庭和諧幸福的關鍵，也是他在重慶成就商業傳奇的密碼。

“我在跟重慶談一場不會結束的戀愛。”熊新翔說。

逐夢重慶

“遍地是黃金。”這是上世紀90年代深圳的真實寫照。

作為改革開放的前沿陣地，深圳是當時的“逐夢之地”。

1992年，熊新翔與一名重慶女孩喜結連理。

也是那年，熊新翔決定到深圳“下海”。

身為成都電子科技大學的高材生，他很快就站穩了腳跟。

“作為IT工程師，我一個月能拿6000多元。”熊欣翔說。

當時，這樣的高薪讓人咋舌。

但1994年，熊新翔卻作出了一個更讓人咋舌的決定：去重慶逐夢。

這個決定意味著收入的“崩塌”。

“當時重慶能給我開的工資不過2000元左右。”熊新翔說。

“那為什么去？”不少人問他。

“重慶更能給我家的感覺。”熊新翔說。

這種感覺，除了老家福建能給予他，然后就是重慶。

“當年結婚到重慶擺酒席時，我就愛上了這座城市。”熊新翔說，“在這里，我不需要入鄉隨俗。”

“入鄉隨俗”，是一個人到外地生活時的“金科玉律”。

但在重慶，熊新翔卻驚喜地發現，這個規律并不適用。

這一點，在他與重慶人溝通時感觸最深。

“初到重慶，重慶朋友聽到我說普通話，一般都會同我說普通話，盡管有時候是很蹩腳的‘川普。”時過多年，憶起往事，熊新翔還是一臉幸福。

“這座城，就像火鍋容納萬物般去接納外地人、包容外地人。”熊新翔說。

販賣夢想

1997年，IT行業驟變——那一年，丁磊在廣州創立網易。

不過對熊新翔來說，更重要的是1997年——重慶喜迎直轄。

直轄，意味著重慶將迎來飛速發展。

“對IT產業來說，定將產生重大利好。”熊新翔心動了。

“我們創業吧。”熊新翔找到吳琪、劉強二人。

其時，他們三個人在同一家IT公司上班。

“做什么？”吳琪問。

“先從賣電腦開始，現在賣電腦的利潤很高。”熊新翔語速很快。

“但是一臺電腦要上萬元，恐怕不好賣啊。”吳琪有些猶豫。

這時，熊新翔算了一筆賬：現在我們三個人的工資加在一起，也就是8000元，如果我們一個月能賣出去4臺電腦，我們就可以去創業。

在他的鼓動下，兩名伙伴毅然同他一起辭職，創辦了博恩科技有限公司。

“現在想來，他們就是在為我的夢想買單啊。”熊新翔說。

“買單”熊新翔夢想的不止是兩名合伙人。

初期，他們在兩路口電子大廈租下一個攤位來賣電腦。

“我們的位置比較偏，但我們的銷售卻是最好的。”熊新翔說。

與其他攤位老板不同，熊新翔在與顧客溝通時，還會“販賣”他的夢想：“我們要做重慶第一的IT公司。”

“很多顧客并沒有覺得我是在‘忽悠，反而很認真地傾聽。”熊新翔說。

不是單純地賣電腦，而是注重與顧客建立情感聯系，讓熊新翔的創業之路起步順利。

而熊新翔也兌現了他的夢想——至2006年，以30萬元起家的博恩集團，資產已經達到兩億元。

曼妙轉身

“能不能過來談一下合作？”

2006年底，豬八戒網創始人朱明躍接到熊新翔的一個電話。

當時，朱明躍辭職創辦了在國內還屬新生事物的威客平臺——豬八戒網。

憑借先進的商業模式和良好的發展態勢，豬八戒網引起了投資者的矚目。

“那段時間，幾乎每天都在見投資人。”朱明躍說。

“待價而沽”，朱明躍來到了熊新翔位于沙坪壩的辦公室。

起初，兩人談得波瀾不驚。

“不要先想盈利，而是先建立相對競爭優勢。”熊新翔的這個理念讓朱明躍眼睛放光。

“你要多少錢？”眼看時機成熟，熊新翔問。

“100萬元。”朱明躍猶豫著說出這個數。

“100萬元能干嘛，我給你500萬元，控股權還是你的。”熊新翔拍著桌子站了起來。

“那你要不要去我的辦公室考察一下？”朱明躍興奮地問道。

“不需要，我認準的是你這個人。”熊新翔擺擺手，“如果500萬元不夠，我再給你追加500萬元，而且股份不變。”

要知道，當時豬八戒網一周的交易額不過一萬元。

但對熊新翔來說，他無疑“挖到了一座金礦”。

有了熊新翔資金的注入，豬八戒網得到飛速發展。

“通過入股豬八戒網，博恩集團也完成了從傳統軟件公司向互聯網公司的轉型。”熊新翔說。

決勝“藍海”

2013年春節過后，博恩集團下屬公司易極付接到重慶外匯管理局通知：準備申請第一批跨境電子支付牌照。

相對于當時競爭日益激烈的國內支付市場，跨境電子支付無疑是一片寬廣的“藍海”。

要進入這片“藍海”，就必須先拿到電子支付牌照這個“敲門磚”。

對易極付來說，申請這塊牌照并不簡單。

“跨境結算，涉及到外匯管理，這對我們來說是全新的課題。”熊新翔說。

其時，易極付國際事業部總經理廖晨宇手下只有兩個人。

“難也要做，我們必須搶跑，不能再輸在起跑線上。”熊新翔說。

幸運的是，易極付不是一個人在戰斗。

重慶外匯管理局很快派出了工作小組，每周來到易極付“手把手”地幫助解決問題。

“雖然我們是民企，但政府絲毫沒有把我們當外人，而是當成了‘親兒子進行保姆式服務。”熊新翔說。

2013年6月，易極付成為第一個遞交申請材料的公司，隨后順利拿到了這個寶貴牌照。

2015年3月25日，“2014十大重慶經濟年度人物”揭曉，熊新翔榜上有名。

這是繼2013年獲此殊榮后，熊新翔再次登榜；而在不久前，他還榮獲了“首屆重慶金融十大創新人物”。

“這些獎其實都是我和重慶愛的結晶。”熊新翔說。