梁平柚“線上保衛戰”

陸睿++鄭賢森

電子商務+農產品銷售=產品利潤保障

——精心打造農產品電商平臺，減少農產品流通環節，讓農戶和企業站在家門口就能做全世界的生意，解決農產品銷售難和利潤低難題。

2012年8月，喻地平走馬上任梁平縣合興鎮龍灘村黨總支書記。

履新頭一個月，他就冒出了大把白發。

“柚子賣不起價，鄉親們心里毛得很。”他說。

龍灘村是中國三大名柚之一梁平柚的核心產區，近年來，由于種柚利潤持續走低，鄉親們苦不堪言。

“市面上，柚子價格越來越高；柚林里，農民的利潤越來越低。”喻地平說。

利潤都去哪了？

“都進了中間商的荷包?！庇鞯仄絿@氣說。

那么，該如何將流通環節這部分利潤奪回來呢？

“線上”出擊

同一個問題，也讓蒲繼承頗為苦悶。

作為梁平縣委常委、組織部長，蒲繼承和同事們對全縣后進基層黨組織進行過一次深入調研。

其間，一個全新問題進入視線——

“能否減少農民利潤在流通環節的流失，已成為評價基層黨組織服務能力的重要指標。”蒲繼承說。

2012年6月，縣委組織部把“保證農民利潤”列入基層黨組織服務功能拓展課題，探尋破題之道。

在龍灘村，柚子大戶張文輝成立了龍灘柚股份專業合作社，向中間環節“宣戰”。

隨后，合作社開過專賣店、搞過綠色品牌，但是收效甚微。

“都繞不開中間流通環節。”張文輝說。

如何才能“繞道”？密集論證之后，一個時髦名詞凸現出來。

2012年9月，縣委組織部干部到龍灘村指導“后進基層黨組織”轉化工作。

“何不試試電子商務？”組織部干部給村支“兩委”支招。

“電子商務？”喻地平一頭霧水。

喻地平并不知道，縣委組織部將電商作為“常委工程”，又會同縣農委、商務局、金融服務中心等職能部門組成“電商導師團”，引導當地農業電商破土。

經過指點，喻地平明白了電商為何時髦。

“通過網上交易，直接面對消費群體——這樣就繞開了中間環節！”喻地平興奮起來。

產銷共“線”

一個月后，龍灘柚合作社網店在淘寶網上正式亮相。

卻不想，頭三個月只賣了四五噸柚子。

“為何這么少？”張文輝納了悶。

同一個問題，不少梁平“賣家”也在問。

為弄清網店受阻原因，張文輝天天泡在網上查看交易評價。

其間，有一條評價讓他印象深刻——現在的梁平柚同上世紀80年代比起來，品質還是差了些。

張文輝旋即“大悟”。

“電子商務是‘線性營銷，即通過用戶體驗和評價，‘點對點地樹立互聯網品牌形象?！睆埼妮x說。

品牌形象該如何樹立？

“以前，網店營銷和生產割裂——營銷在線上，生產在線下，買家在網上看不到生產信息，不信任隨即產生。因此，我們必須讓營銷和生產共同上‘線?！睆埼妮x說。

如何實現“共同上線”？

“電商導師團”給出三計——

一是申請權威認證，提高產品品質公信力。

二是選聘“互聯網專員”，將生產和品質認證信息即時上網。

三是購買互聯網品牌推廣服務，通過“服務電商”推動“農產品電商”。

以上計策，龍灘柚合作社全部采納——聘請大學畢業生出任“網店專員”，申請農委QS質量體系認證，入駐“豬八戒”品牌中國·梁平網……

“三計”使出，龍灘柚網店銷量開始“井噴”。

“航母”出港

2014年2月，唐鵬程接到了“大業務”——指導電商平臺“天農八部”的建立和運行。

作為梁平縣商務局現代流通科干部，唐鵬程立即熱血沸騰起來。

“‘天農八部是一個集成化的農業電商平臺——如果說網店是‘護衛艦，那么‘天農八部就是‘航母?！碧迄i程說。

當年3月，“航母”起航。

它的第一個主攻方向就是梁平柚。

“運行初期，‘天農八部計劃整合優質梁平柚基地50000畝，再通過RFID溯源系統、電子商務定制平臺、APP客戶端等定向營銷渠道，實現遠程定制、期貨交易和手機移動營銷?！碧迄i程說。

消息傳到龍灘村，張文輝坐不住了。

“集成化電商平臺有兩大優勢——一是針對特定消費群體定向營銷，二是易催生品牌規模效應?！睆埼妮x說。

很快，龍灘柚合作社成為“天農八部”供應基地。

當年底，“天農八部”平臺就實現梁平柚銷量3400噸。

首戰告捷，“電商導師團”卻沒空慶祝。

同年，梁平縣推出“行走的餐桌”等農業電商集成化平臺，實現了糧、魚、鴨等十大特色農產品全部上線。

借助集成化平臺和網店，龍灘柚奪回了定價權。

2014年，合作社通過電商及電商拉動的電話營銷實現總銷量1400噸，占全社年產量的60%；柚子單價也激增到每斤4.5元，部分高端柚更高達每斤10元。

“除去電商經營成本，這部分收入的90%進了農戶荷包。”喻地平說。

“人人電商”

2015年4月15日，福建省安溪市，曹斐鳳被“震撼”了。

作為龍灘村村委會主任，曹斐鳳參加了縣委組織部組織的電商人才培訓。

三天培訓，她和同學們聆聽了電商大亨和學術泰斗的講課，又走訪了聞名全國的安溪“淘寶村”。

“‘家家戶戶開網店、歲歲年年找大錢——那樣的場面，太震撼了。”曹斐鳳說。

回到龍灘村后，曹斐鳳立即向村支“兩委”提議——復制“安溪模式”，推動“人人電商”。

曹斐鳳的提議，得到了當地干部和柚子大戶的認同——

“‘人人電商成本低——自己懂上網、家里有電腦就行?！庇鞯仄秸f。

“合作社可以向有條件的村民授權，統一到網上使用合作社注冊品牌。”張文輝說。

“我們可以為‘淘寶店主組織統一培訓。”鎮黨委組織委員鐘進說。

…………

提議得到響應，曹斐鳳喜出望外。

更大的好消息還在后頭——2015年，重慶市委組織部啟動了“農資超市、電子商務、金融網點進村（社區）”工作試點，10個試點區縣隨即劃定。梁平縣就躋身試點之列。

消息傳來，張文輝笑了。

“今年，合作社將啟動‘人人電商，力爭到2016年底，可溯源柚子網上營銷比例達到100%。”他說。