韓寒徒弟“眾籌”開(kāi)四店：1000元就能當(dāng)股東

文/墨丁

韓寒徒弟“眾籌”開(kāi)四店：1000元就能當(dāng)股東

文/墨丁

出1000元就能當(dāng)股東？沒(méi)錯(cuò)！韓寒徒弟、浙江武義賽車手陶健因?yàn)橥祽校a(chǎn)生了利用朋友圈開(kāi)跑腿公司的念頭，就抱著試試的心理在QQ群里以1000元的微股招募騎友入伙。可短短4個(gè)小時(shí)，就有50多名騎友跟著他“玩”。開(kāi)張后，股東帶朋友，朋友帶熟人，業(yè)務(wù)爆表。見(jiàn)朋友圈威力巨大，陶健繼續(xù)“眾籌”……五一期間，他的第四家眾籌店開(kāi)業(yè)了。

陶健和韓寒在一起

熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，浪漫賽車手人氣爆表

1981年出生的陶健是浙江省金華市武義縣人。

武義是中國(guó)賽車文化的集散地，不僅出了“中國(guó)飛車王”徐浪這樣的頂級(jí)賽車手，還有專門(mén)的國(guó)際賽車場(chǎng)，經(jīng)常舉辦各種汽車?yán)悺Ｔ谶@種氛圍下長(zhǎng)大的陶健自然也喜歡“湊熱鬧”，考來(lái)駕照后時(shí)常到封閉的道路上“玩玩”。

2002年，陶健的父母在安徽懷遠(yuǎn)縣做酒店生意，讓陶健幫忙打理酒店。離開(kāi)了武義，陶健并未遠(yuǎn)離賽車，一有賽事就守在電視機(jī)旁，還時(shí)常去當(dāng)?shù)胤忾]的道路過(guò)過(guò)癮。2005年，他甚至不惜花費(fèi)幾個(gè)月工資，跑去上海大眾333車隊(duì)，參加職業(yè)汽車場(chǎng)地賽的賽照培訓(xùn)，由此成為韓寒的徒弟。

可拿到賽照后，陶健才發(fā)現(xiàn)玩賽車十分燒錢(qián)，每年幾十萬(wàn)元的費(fèi)用并非自己所能承擔(dān)，于是漸漸收心，回懷遠(yuǎn)幫父母打理酒店。

因和女友定在2010年國(guó)慶節(jié)舉行婚禮，陶健提前趕回武義買(mǎi)房筑愛(ài)巢。每天看到大街上絡(luò)繹不絕的騎行人員，想想自己近年來(lái)心寬體胖，還出現(xiàn)了“三高”，陶健也跟風(fēng)，買(mǎi)來(lái)一輛三千多元單車，騎行鍛煉，由此成了業(yè)余騎手。

婚禮當(dāng)天，愛(ài)好單車運(yùn)動(dòng)的陶健還以國(guó)慶和單車運(yùn)動(dòng)為元素，設(shè)計(jì)了一個(gè)別樣的“單車騎行婚禮”——請(qǐng)來(lái)61名騎友組成迎親車隊(duì)，在他將妻子接出門(mén)時(shí)，騎友們擺出“心”陣，將他倆圍在“心”里，以此慶祝新中國(guó)的61歲生日和兩人的婚禮，倡導(dǎo)低碳、環(huán)保、健康的新生活。浩浩蕩蕩的迎親隊(duì)伍剛出發(fā)就引發(fā)轟動(dòng)，省內(nèi)各大媒體蜂擁而至，就連CCTV也派記者連夜趕到武義采訪。

當(dāng)天晚上，陶健還做了一個(gè)讓人難以置信的事情。他背著二十萬(wàn)元現(xiàn)金來(lái)到樓下的單車行，哀求沒(méi)有轉(zhuǎn)讓意向的老板將車行盤(pán)給他……從此，陶健迷上了單車。

2011年初夏，陶健成立了自己的單車俱樂(lè)部，吸納金華、武義兩地的會(huì)員一千多人，并組建車隊(duì)，參加各種業(yè)余騎行比賽。2013年10月，陶健又從美國(guó)引進(jìn)世界頂級(jí)的“閃電”單車，隨后又接管了金華市區(qū)的幾家國(guó)內(nèi)品牌車行，成為金華地區(qū)名副其實(shí)的“單車王”，人氣暴漲。

期間，陶健和CRC中國(guó)斯巴魯青年車隊(duì)的隊(duì)員傅軍飛成為好友。在他的介紹下，陶健買(mǎi)來(lái)賽車，加入中國(guó)斯巴魯青年車隊(duì)，成為一名職業(yè)賽車手。

經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有了后顧之憂，陶健在賽車場(chǎng)上勇往直前。2014年12月舉行“2014CRC中國(guó)汽車?yán)悺鄙希战∥涣腥祝诮鹑A、武義兩地的人氣再次爆表……

在過(guò)去，統(tǒng)治者的喜好往往會(huì)引領(lǐng)整個(gè)時(shí)代的審美。雍正帝對(duì)粉彩的偏好讓粉彩花鳥(niǎo)瓷畫(huà)煥發(fā)了前所未有的生機(jī)。這一時(shí)期的粉彩花鳥(niǎo)瓷畫(huà)表現(xiàn)出濃烈的文人氣息。從畫(huà)面的整體布局來(lái)看，疏密有致，從格調(diào)來(lái)看，顏色清雅，讓人過(guò)目難忘。這一時(shí)期更是成為粉彩花鳥(niǎo)瓷畫(huà)的巔峰時(shí)期。

突發(fā)奇想，“懶漢”眾籌開(kāi)跑腿公司

可誰(shuí)也沒(méi)想到，這樣一個(gè)小有名氣的職業(yè)賽車手竟然有一天開(kāi)起了跑腿公司。

賽車、騎行都是累活，管理四家車行和一個(gè)俱樂(lè)部也不省心，陶健每天下班后就不想出門(mén)，成了“懶漢”。

2014年12月中旬的一個(gè)深夜，騎行了一天的陶健想吃餃子，卻又不想出門(mén)，就打電話叫跑腿公司給他送外賣(mài)。可讓陶健不曾想到的是，送貨的跑腿小哥竟然是他的單車俱樂(lè)部會(huì)員小汪。

陶健發(fā)現(xiàn)隨著生活條件的改善，像他一樣的“懶漢”也越來(lái)越多，小汪所在的跑腿公司每天都有二三十單生意，十分不錯(cuò)。小汪還說(shuō)，人脈資源對(duì)跑腿公司的業(yè)績(jī)影響很大，建議陶健也做跑腿生意。

陶健想想也覺(jué)得有理，既然是靠人脈資源賺錢(qián)的，那就是要股東多，人多力量大嘛！

“跑腿公司是新產(chǎn)業(yè)，有沒(méi)有興趣一起‘玩’的？”每天都會(huì)在網(wǎng)上和騎友們交流的陶健在第二天上網(wǎng)時(shí)，試探性地把話題引到跑腿生意上。沒(méi)想到，熱議的人挺多，聊的都是前景，卻沒(méi)有人挑頭聊投資的事情。

“啟動(dòng)資金十來(lái)萬(wàn)，大家有興趣的話，我愿讓出70%的股份給大家，1000元起投，眾人拾柴火焰高，有沒(méi)有興趣做微股東呀？”陶健知道大家都是怕虧，于是抓住人們愛(ài)貪小便宜的心理，利用“微股東”把話題拉了回頭。

開(kāi)跑腿公司比較簡(jiǎn)單，租來(lái)一家店面，裝上電話電腦和辦公桌椅，請(qǐng)來(lái)跑腿小哥就可以開(kāi)張了。陶健考慮得也很周到，為激發(fā)跑腿小哥的熱情和責(zé)任心，讓他們以技術(shù)入股的形式參與分紅。

陶健跟小吃店員工在一起

12月28日，跑腿公司開(kāi)張了，業(yè)務(wù)涉及代繳費(fèi)用、代購(gòu)等，最多的是幫人送外賣(mài)。讓陶健沒(méi)想到的是，十幾萬(wàn)人口的小縣城“懶漢”竟然多如牛毛：每天都有七八十單業(yè)務(wù)，多的時(shí)候有上百單。四個(gè)跑腿小哥根本忙不過(guò)來(lái)，不得已，他也自降身段，當(dāng)起了跑腿小哥……后來(lái)，陶健還想出了利潤(rùn)相對(duì)更高的“水果派送”業(yè)務(wù)，生意就更好了。

屢試不爽，眾籌開(kāi)店一家又一家

每次在武義搞騎行，金華的騎友總是說(shuō)小吃店又少又散，十分不便。有騎友還提議在騎友圈里開(kāi)一家小吃店，還說(shuō)如果能集中武義的小吃，生意一定紅火。

騎友不經(jīng)意的一句話，對(duì)于剛剛嘗試成功的陶健來(lái)說(shuō)，可是個(gè)十分不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。但是，餐飲業(yè)對(duì)于他來(lái)說(shuō)卻是個(gè)完全陌生的行業(yè)。敢想敢做的陶健為此專門(mén)進(jìn)行了考察，并詳細(xì)詢問(wèn)開(kāi)小吃店的熟人和朋友。

2015年1月中旬，陶健再次在騎友群里發(fā)起搞開(kāi)特色小吃店的“眾籌”。因跑腿公司的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，貪玩貪吃的騎友們對(duì)“日常+朋友圈”的經(jīng)營(yíng)模式十分認(rèn)可。短短3個(gè)小時(shí)，就有四十多個(gè)股東出資30多萬(wàn)元。因擔(dān)心錢(qián)籌多了不好處理，陶健籌夠預(yù)算就停了，一些遲上網(wǎng)的騎友看到后還抱怨不已。

錢(qián)有了，門(mén)店也選在武義最繁華的路段，可由于特色小吃基本上都是祖?zhèn)鳎炙囈话悴粫?huì)外傳。為此，陶健又逐一與小吃店老板商談，并開(kāi)辟“綠色通道”，讓他們以技術(shù)入股的形式做“大股東”，將手藝傳授給店里的員工。

股東多帶來(lái)的問(wèn)題自然也多。在微信群里開(kāi)股東大會(huì)時(shí)，大家對(duì)店名、營(yíng)運(yùn)、管理、財(cái)務(wù)等都提出了各自的想法和建議，而且爭(zhēng)論不休，意見(jiàn)難以統(tǒng)一，導(dǎo)致股東大會(huì)開(kāi)了兩個(gè)晚上也沒(méi)形成一致意見(jiàn)，令陶健苦惱不已。

但是，幾個(gè)大股東的意見(jiàn)卻比較統(tǒng)一。最終，陶健提議小股東只參與分紅，不參與管理，運(yùn)營(yíng)和管理的意見(jiàn)才統(tǒng)一下來(lái)。對(duì)于財(cái)務(wù)，陶健提議在QQ、微信等即時(shí)通訊平臺(tái)上建立一個(gè)股東群，每天打烊時(shí)由管理人員負(fù)責(zé)在群里公布當(dāng)天的盈利，具體的收支情況則由財(cái)務(wù)在月底統(tǒng)計(jì)后再在群里公布，不同的意見(jiàn)才開(kāi)始銷聲匿跡。

2015年2月8日，陶健眾籌的第一家小吃店也在武義開(kāi)業(yè)了。小店不大，僅五十多平方米，可容納三十多人。

之后，陶健又把目光瞄向人口更多的地級(jí)市——金華市，在市區(qū)開(kāi)出跑腿公司和小吃店的分店。當(dāng)然，這兩家店同樣是以“眾籌”的方式招募股東，股份依然1000元起投。3月7日，他的跑腿公司金華分公司開(kāi)張。5月1日，他的小吃店金華分店也開(kāi)張了……

做大眾籌，想辦多功能“單車公園”

兩家小公司，兩家小吃店，股東最少的54人，最多的高達(dá)150人，股份最多的一個(gè)是6萬(wàn)元，最少的1000元。這么多人開(kāi)一家店，真的能賺到錢(qián)嗎？

陶健說(shuō)，“眾籌”最大的優(yōu)勢(shì)就是人多力量大，每個(gè)股東其實(shí)都是營(yíng)銷人員，他們都有自己的交往圈子，圈子里的親屬、朋友又和別的圈子交錯(cuò)。為了獲得更多的分紅，股東不僅自己會(huì)介紹來(lái)生意，只要將業(yè)務(wù)內(nèi)容或產(chǎn)品制作成“微內(nèi)容”上傳到微信朋友圈等即時(shí)通訊工具，這種宣傳的成本幾乎可以忽略不計(jì)，但速度和效果卻很驚人。

“目前光應(yīng)付這些客人，小吃店就夠忙了。”陶健說(shuō)這些時(shí)顯得特別自豪。看得出，陶健和股東們?cè)诋?dāng)?shù)厝嗣}很廣。

這四家店中，跑腿公司武義店已在2月開(kāi)始盈利分紅了。那收益如何呢？

王波在武義的跑腿公司和小吃店各投了2萬(wàn)元，算是大股東了。而何雅儀是千元股東的代表，在這兩家店里各投了1000元。今年2月份第一次分紅時(shí)，王波分到了2000元的收益，何雅儀拿到了100元。也就是說(shuō)，他們都拿到了投資額10%的收益。

說(shuō)起分紅，何雅儀表現(xiàn)得很后悔。她說(shuō)，當(dāng)時(shí)在騎友圈里看到，才知道有“眾籌”這檔子事。因?yàn)楦战≌J(rèn)識(shí)，所以投1000元試試，要換成陌生人，根本不會(huì)投。“現(xiàn)在想起來(lái)，我還是投少了。回報(bào)率比存銀行高，這樣的朝陽(yáng)投資已經(jīng)不多了。”何雅儀說(shuō)。

金華有個(gè)開(kāi)咖啡店的老板跟陶健認(rèn)識(shí)，得知他的“眾籌”的跑腿公司成功后，也想通過(guò)“眾籌”把生意做大。于是，專門(mén)找陶健，希望他出面在騎友圈里“眾籌”，投資集休閑、餐飲于一體的大型咖啡廳。但是，咖啡市場(chǎng)對(duì)于陶健來(lái)說(shuō)，完全是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，他心里沒(méi)底，而且認(rèn)為投資太大，不能保證對(duì)股東有交代，因此被他婉拒了。

但是，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎的大背景下，已經(jīng)成功“眾籌”了四家店的陶健對(duì)于自己熟悉的行業(yè)，他覺(jué)得“眾籌”有著非常廣闊的前景。他說(shuō)，就跑腿公司和小吃店來(lái)說(shuō)，如果繼續(xù)“眾籌”，完全有條件連鎖經(jīng)營(yíng)。

看到越來(lái)越多的武義人熱愛(ài)單車運(yùn)動(dòng)，卻沒(méi)有專門(mén)的練習(xí)場(chǎng)地，陶健經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醞釀，熟悉單車運(yùn)動(dòng)的陶健知道國(guó)內(nèi)缺乏功能齊全的單車賽場(chǎng)，同時(shí)也考慮到了股東的利益，決定面向全國(guó)招募一千名股東，“眾籌”五百萬(wàn)元以上的資金，建立集訓(xùn)練、賽道、度假、餐飲等功能于一體的大型“單車公園”。他說(shuō)，這樣不僅能提供練習(xí)場(chǎng)地，也能承接各種單車賽事……

（圖片由受訪人提供。）