國際軍火交易的贏與虧

云上的空母

國際軍火市場本來就是雙方你情我愿的結果，誰也不是冤大頭。同南非相比，法國人要務實得多。其實當時丹尼爾公司想的并不是要把中國當成個“凱子”，而是誠心實意地做買賣，不去借助媒體的口抹黑對方，則不會最后合同談崩。

大家知道，軍火貿易不同于常規意義上的民間貿易，這是一個受到很多國際關系、國際國內政治和地緣角逐影響的特別貿易形式，一個國家買或不買另一個國家的武器，以及一個國家賣或不賣另一個國家武器都存在很多復雜的環節在其中。而且，一個國家向另一個國家出口武器，通常是建立友好關系的第一步，因為武器本身的屬性，采購一國武器也意味著信任和責任。而怎么買，買多少，買的目的，賣的目的等，都能牽動買賣雙方敏銳的神經，這其中的贏虧拿捏都是技術活。

南非：只買一架？不約，我們不約！

幾年前，中國與南非丹尼爾公司商談購買南非“茶隼”武裝直升機的事宜。當南非負責談判的官員問及中方需要多少時，中方回答“1架”，這讓南非軍方大為光火，明顯的“山寨意圖”導致該購買計劃最終沒有達成。

研制“茶隼”飛機的丹尼爾公司對此很是不滿，并將消息透露給了美國媒體。美國媒體對此大肆渲染，然后這則消息被轉回中國國內。當筆者陳述這一事實時，一些人堅定地站在了南非一邊，認為中國這樣做“太不厚道”。

但真正不厚道的是南非方面，八成當時丹尼爾公司認為中國經濟實力雄厚，是一塊不小的肥肉。中國此番來購買“茶隼”武裝直升機，少說也得幾十架，多則上百架。當中方提出只購買1架的時候，丹尼爾公司的愿望徹底破滅，條件都還沒談，不管三七二十一就將這則消息公諸于眾，讓全世界的人都知道“中國有多么不厚道”。正所謂買賣不成仁義在，丹尼爾公司的這種做法顯然太不厚道了。

對于合同異議，可以提出來嘛。南非的這種做法顯得太不成熟，也不了解中國的武裝直升機發展情況。當時中國已經生產了8架武直-10原型機，采購茶隼旨在借鑒一下錦上添花，而并非有太大的需求。另一方面，中國2010年時國防工業技術方面也取得了長足的進步，大家可以各取所需。中方只要1架，南非也可以提出中國向它提供其他領域的國防技術。正是由于合同大小落差的存在，南非不成熟地“中傷”買家，結果造成合同談不成。

法國：只買兩門炮的生意也做

其實這種以極少數量的方式購買裝備的情況，在國際軍火貿易中并不少見。這也是本文將講述的主角，中國從法國進口的緊湊型單管100毫米主炮。該型艦炮專門采用了全新設計的機電混合式自動供彈系統，廣泛采用當時較為先進的微電子技術，使用塑料代替了部分金屬，具有優異的性能。

現在大批量裝備各國海軍的意大利“奧托·梅臘拉”76毫米艦炮當時的射速為85發/分，而法國緊湊型100毫米主炮的最高射速則可以達到90發/分。“奧托·梅臘拉”76毫米艦炮在通過后期的改進之后，才達到了90發/分的射速。同當時我國的主力大口徑艦炮相比，法國緊湊型100毫米艦炮的性能也大大超出。

在20世紀80年代，中國有很多種大口徑艦炮可以選擇，包括MK-45型艦炮和“奧托”127毫米艦炮，但這些艦炮對于中國來說，都太重了。相比之下，法國100毫米艦炮更適合中國需求。經過談判，法國和中國達成了合同協議。合同規定，法國向中國提供2門100毫米艦炮。因此，丹尼爾公司2010年時如此暴跳如雷，顯然他們做生意沒有法國人夠老道。

中國從法國進口的2門100毫米艦炮，一門被安裝到了“四平”號護衛艦（舷號：544）上，另一門被送往科研機構進行仿制。1987年，總參謀部和國防科工委正式批準100毫米單管艦炮的戰術指標，因此很顯然除“四平”號之外的另一門艦炮則被拆成零件狀態。

關于從法國購買的100毫米艦炮，其實還有一個小插曲。“四平”艦上的那門炮曾經出現了問題，于是請法國維修人員來維護。按照常理，中國從法國購買了2門炮，法國需要派2名維修人員來華。但是，中方一再要求法國只派1名維修人員。雖然法國人云里霧里，不知道其中1門艦炮已經被中國拆了，但最終還是答應了只派1名維修人員到中國進行修理的要求。

這名維修人員來到中國之后，三下五除二地就修完“四平”艦上的那門炮，于是詢問還有一門艦炮在哪里，要不要幫忙維修下。中方人員對此一再搪塞，并好吃好喝供著法國的維修人員。法國維修人員似乎心領神會，也就不再追問。回到法國之后，鑒于中方人員的盛情款待，也就沒有向上級報告沒有看到另一門炮的情況，整個事情就這么不了了之。

法國人也有自己的小算盤

至于法國人為什么能夠答應中國只購買2門炮，其實他們也有自己的小算盤。這種炮很大程度上還遠遠沒有成熟，而且中國想要吃透它也沒有那么容易，因此可以把中國當作“小白鼠”，而那名維修人員可能也極為了解中法兩方各自的意圖。這在后來中國進行的仿制工作中也得到了體現，直到21世紀中國的054、051C、052B和052D等型號的艦艇服役時，我們才看到了國產單管100毫米艦炮的身影。

總的來說，法國提供的100毫米艦炮還是比較先進的，中國進行仿制之后，配備給了多型主力艦艇。不過，似乎中國海軍后來有了更好的選擇，那就是從俄羅斯引進的76毫米主炮和130毫米主炮。在054A型護衛艦和最新服役的052D型護衛艦上，再也沒有裝備100毫米艦炮，76毫米單管主炮和130毫米單管主炮則成了當家花旦。

76毫米主炮和130毫米主炮的大規模列裝，表明中國的艦艇主炮已基本定型。但是，100毫米主炮的功績仍然是不可忽視的。總的來說，在2門100毫米主炮這個合同上，中國和法國算是各取所需。后來，法國不也是裝備了不少100毫米主炮么？

最后，筆者想說的是，國際軍火市場本來就是雙方你情我愿的結果，誰也不是冤大頭。同南非相比，法國人要務實得多。其實當時丹尼爾公司想的并不是要把中國當成個“凱子”，而是誠心實意地做買賣，不去借助媒體的口抹黑對方，則不會最后合同談崩。

更重要的是，“茶隼”合同之后，中國同南非的軍購項目幾乎歸于沉寂。相比之下，精明的法國人卻從中國拿到了不少訂單。生意是開誠布公地談出來的，南非公司的某些舉動，完全可以“有話好好說”嘛。

摘編自一點資訊