跟著徐崢學(xué)會挖痛點(diǎn)

徐崢是如何做一個兇猛的輕公司的？徐崢是如何把一個單點(diǎn)做到極致，就產(chǎn)生10億級票房的？

徐崢最猛的動作是電影《港囧》，票房的一路飄紅不斷刷新紀(jì)錄，上映第10天就用12.8億元的天文數(shù)字，破了前作《泰囧》12.67億的票房紀(jì)錄，并成功甩開同期上映的《解救吾先生》、《夏洛特?zé)馈芬淮蠼兀?0億的票房態(tài)勢絕塵而去，連帶著片子里的廣告植入都變成了談資。

最近，《港囧》幕后的幾方資本勢力相繼曝光，徐崢的熱度就更火了。比如說，不少人之前都知道徐崢以1.5億的價格把47.5%的票房凈收益權(quán)賣給了香港的21控股，以為這就是徐崢能掙到的錢的極限。但這次新聞一出來之后，大伙兒才恍然大悟：原來徐崢還花了1 .75億元買下了21控股的4.38億股。也就是說，徐崢相當(dāng)于把自家的作品賣給了自家的公司。而這樣做最大的好處在于，無論作品是否賣座，徐崢都相當(dāng)于是穩(wěn)賺不賠。這一奇招讓人想不服都不行。

消息一出，不少人看待徐崢的目光立馬變了。娛樂媒體在照常封徐崢為票房冠軍之外還加上了不少諸如資本家一類的頭銜，財經(jīng)媒體已經(jīng)悄悄地估算出了徐崢在這一戰(zhàn)之后的身價：20億。也就是說，現(xiàn)在要買下徐崢起碼也得是這個數(shù)。

這個數(shù)字還是挺叫人百感交集的。據(jù)說，去年國內(nèi)拿出一份導(dǎo)演價值排行榜，姜文第一，馮小剛寧浩分列第二第三。今年，徐崢進(jìn)入前三幾乎是毫無懸念。多少導(dǎo)演兩三部作品還夠不上徐崢一部《泰囧》問鼎票房冠軍，連姜文票房口碑雙贏的《讓子彈飛》也不過6億多，跟徐崢單部作品比起來都差了兩倍的距離。

有很多學(xué)導(dǎo)演的、做導(dǎo)演的人就不服氣了，憑什么半路出家的能比得過科班吶？

破壞性之刀：痛點(diǎn)大師

我是最早給徐崢貼上產(chǎn)品經(jīng)理標(biāo)簽的，這身份連徐崢本人都認(rèn)領(lǐng)了，這一次踏踏實(shí)實(shí)走互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的《港囧》，讓不少人見識到徐崢在導(dǎo)演身份之外的另一重本事。他自己也說，“我認(rèn)為一部電影制作完成后，它并沒有完全的完成，它只完成了其中的三分之二，剩下的三分之一是需要在電影院完成的。”

聽聽，這是多標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理思路。

《港囧》這部片子，是全明星陣容沒錯，劇情也沒到爛大街那么庸俗，但光憑一個中年loser浪子回頭的故事就能拿到15億票房？別逗了。

這時就得看徐崢這位產(chǎn)品經(jīng)理的真本事了。

換個角度看，我認(rèn)為徐崢不是喜劇大師，而是痛點(diǎn)大師。

痛點(diǎn)大師是什么？簡而言之，就是擅長抓住用戶最痛的需求點(diǎn)。

用戶痛點(diǎn)這玩意說難也難，說容易也容易。這也是創(chuàng)業(yè)的必修課，如何跟徐崢學(xué)習(xí)挖痛點(diǎn)？

徐崢有3個狠招：

1、把一點(diǎn)做到極致：編劇

徐崢的公司叫真樂道，現(xiàn)在只有20多人，未來的極限是30人。徐崢想做一家輕資產(chǎn)的公司，主要負(fù)責(zé)編劇，其他能外包的就外包。

徐崢公司里面，員工最多的就是編劇。一個輕公司，卻能撬動十幾億的票房，就是靠一個理念：把一個單點(diǎn)做到極致。這個單點(diǎn)，就是產(chǎn)品力。

最關(guān)鍵的一個點(diǎn)就是編劇。讓徐崢真正火起來的是《春光燦爛豬八戒》，這個角色，還是徐崢自己帶資入組的。后來，《李衛(wèi)當(dāng)官》、《瘋狂的石頭》，他都有個人出資參與。徐崢眼光很毒，因為很喜歡《瘋狂的石頭》劇本，徐崢自己掏錢只為客串個角色。

徐崢認(rèn)為，不論擔(dān)任導(dǎo)演還是監(jiān)制，劇本創(chuàng)作需要至少一年的時間。從開始策劃到劇本定稿，《港囧》的劇本創(chuàng)作周期長達(dá)18個月，編劇會議的錄音大概有上百小時，會議記錄至少也有十幾萬字。

2、眼中有用戶

徐崢在做話劇演員時，有個段子，每天晚上七點(diǎn)鐘演出，他常常早到，泡在售票處“票房”，觀察那些伸手遞錢來買票，來看戲的人。這也是一種洞察觀眾心理的途徑。

后來，徐崢也順利找到了他的電影可以直接出口的對象，一言以蔽之，就是屌絲。

現(xiàn)在想起來2013年賀歲檔橫空出世的《泰囧》，我們就不得不承認(rèn)，徐崢的這一戰(zhàn)略用得有多成功。這部片子完美地抓住了賀歲檔人們就想看部喜劇的心理，還有廣大群眾喜聞樂見的屌絲逆襲的結(jié)局，幾乎是順理成章地把徐崢和他的團(tuán)隊送上了10億票房俱樂部的寶座。

而徐崢本人對喜劇其實(shí)一直是心有芥蒂的。他某次近乎是自暴自棄地說，主流喜劇就得俗，俗了才有人看。

徐崢對自己的目標(biāo)用戶研究的挺多，85、90后活躍度是最高的，通過互聯(lián)網(wǎng)購票，形成數(shù)據(jù)，然后還寫影片、刷話題，所以容易被注意到。但是徐崢最想搞定的用戶，不是小鮮肉們，而是85前、70后。

3、喜新厭舊

用戶都是水性楊花，喜新厭舊的，為了搞定他們，就要不斷創(chuàng)新。在經(jīng)歷了原始的用戶積累之后，徐崢將目光投向了青春片。

內(nèi)地近年來真正意義上的青春片不少，但認(rèn)真瞄準(zhǔn)懷舊的沒幾個。大部分導(dǎo)演走的都是小鮮肉+墮胎的劇情路線。

所以《港囧》就講了這么一個混雜著校園、初戀和現(xiàn)實(shí)的故事。這個故事其實(shí)很俗套，但是很戳觀眾的痛點(diǎn)。想想看，現(xiàn)實(shí)里有多少中年男人不每天抱怨家中河?xùn)|獅吼式的黃臉婆？有多少屌絲面對女神男神張不開嘴？光憑這一點(diǎn)，《港囧》就已經(jīng)成功了一半。

然后針對痛點(diǎn)，徐崢展開了更極致的挖掘。得隴望蜀是人性的劣根性，紅玫瑰與白玫瑰的矛盾一直存在。徐崢干脆把這矛盾感進(jìn)一步激化，老婆是小燕子、初戀是T臺名模，換你你選誰？一旦認(rèn)真了，徐崢又把另一半給贏了回來。

不過，徐崢是合格的產(chǎn)品經(jīng)理我們承認(rèn)，但《港囧》產(chǎn)品質(zhì)量和營銷上的不對等，難保就不會成為日后產(chǎn)品營銷時的短板。

營銷當(dāng)然比不上產(chǎn)品，這是沒錯的。而在《港囧》這兒，15億的票房被唱衰也是因為產(chǎn)品本身有點(diǎn)問題。我走出電影院的時候，一姑娘大聲告訴我，我都覺得《港囧》的票房在作假。問原因，她對《港囧》想要表達(dá)東西之多，和劇中時刻表露出的屌絲大男子主義表示十分不耐煩。

不過，徐崢這次有點(diǎn)用力過猛，幾乎是迫不及待地給觀眾盡可能地呈現(xiàn)了他心目中的喜劇。《港囧》的營銷很生猛，但產(chǎn)品是一盤大雜燴，大家記住的是耳熟能詳?shù)南愀劢鹎疅＝Y(jié)果評價兩極分化，追憶初戀的認(rèn)為這是一部搞笑片，來影院想好好樂一樂的把這當(dāng)成了懷舊片。

影評人干脆就放棄徐崢了，說這是看過最成功的一部香港旅游宣傳片，最失敗的一部喜劇電影。

徐崢這個痛點(diǎn)高手還能否持續(xù)生產(chǎn)爆品，最拷問他的是持續(xù)創(chuàng)新能力。

畢竟運(yùn)氣再好，不可能好一輩子。

摘編自公眾微信號：金錯刀