曹景建
小馬在表舅的幫助下,開(kāi)了家殯葬用品店。可一個(gè)多月來(lái),生意冷淡。于是,他找到表舅,問(wèn)他為啥他的買(mǎi)賣(mài)那么火爆。
表舅笑著解釋說(shuō):“要牢牢掌握目標(biāo)消費(fèi)群,這樣賣(mài)東西才會(huì)有的放矢。”小馬嘆了口氣:“這目標(biāo)消費(fèi)群咋能那么好找呢?”
表舅急了:“你的店鋪在中心醫(yī)院旁邊,還怕沒(méi)有顧客?”
“啊,我明白了,謝謝表舅提醒。”小馬興高采烈地走了。
可是幾天后,小馬哭喪著臉說(shuō):“我每天都去醫(yī)院?jiǎn)柲切┎∪思覍伲灰I(mǎi)喪葬用品,只有一家做成了生意,其他的都把我臭罵了一通,甚至有個(gè)人還把我給打了。”
表舅苦笑說(shuō):“你怎么這么笨啊,你問(wèn)人家要不要?dú)浽嵊闷罚@不是咒人家早死嗎?不打你才怪!這事你要找?guī)讉€(gè)護(hù)士、保潔給你當(dāng)眼線(xiàn),她們能第一時(shí)間知道哪個(gè)病人死亡,你再行動(dòng),保準(zhǔn)生意手到擒來(lái)。”小馬聽(tīng)后,茅塞頓開(kāi),轉(zhuǎn)愁為喜,屁顛屁顛地走了。
誰(shuí)想,第二天小馬就找來(lái)了:“表舅,你的方法好是好,可那些護(hù)士和保潔都不是吃素的。”
表舅這下也沒(méi)招了:“俗話(huà)說(shuō),舍不得孩子,套不住狼啊。”
這天,表舅突然找到小馬,說(shuō)有個(gè)賺錢(qián)捷徑要告訴他:“看到那家新開(kāi)的‘咨詢(xún)公司了嗎?”
見(jiàn)小馬點(diǎn)了點(diǎn)頭,表舅繼續(xù)說(shuō):“他們店里有個(gè)臉上有刀疤的人,你以后跟蹤他,不管他和誰(shuí)說(shuō)話(huà),只要他們分開(kāi),你就過(guò)去向和他對(duì)話(huà)的人推銷(xiāo)你的生意,準(zhǔn)保能成功。”
果真如此,一個(gè)星期不到,小馬就做成了十幾筆生意。
小馬為了表示感謝,特意請(qǐng)表舅喝酒:“刀疤臉是不是也暗地里做殯葬生意的?”
表舅醉醺醺地說(shuō):“其實(shí)他是職業(yè)醫(yī)鬧,病人一死,他們的生意就來(lái)了。哈哈,據(jù)說(shuō)他們安插在醫(yī)院的眼線(xiàn)到處都是……”