饑餓營銷

蔓藤

李瑞是我的好友，前一陣子他開了一個診所，專門治療各種婦科病。李瑞行醫深得其父秘傳，診所開業后，他雖然做了大量的宣傳工作，但前來就醫者卻寥寥無幾。李瑞面對空空的診所，有說不出的苦惱。這天他終于坐不住了，把我叫到一家飯店陪他喝悶酒。

席間，李瑞垂頭喪氣地對我說：“你說我這是怎么了？我得家父秘傳，在治療婦科病方面的確有一手，為何患者就是不買賬？”

我思索了一下對他說：“你雖然做了宣傳，好像卻起到了反效果。”

“不會吧？”李瑞不以為然地說，“我都打出了‘秘傳這一招牌，難道能起反效果？”

我點點頭說：“你越是宣傳得邪乎，患者越是不敢買你賬。如果你反其道而行之，巧妙來點‘冷處理，也許就能柳暗花明。”

昨天，他打來電話對我說：“王哥，謝謝你上次的提醒。回來后我順著你的思路去琢磨，沒想到僅貼了一張小告示，就讓很多患者排隊來搶號。”

我問李瑞：“你在上面寫了啥？”

他得意地說：“一天只看10個病人！”