光環變小了

張超

很多年前，我去拜訪一個大人物的時候使用過“交淺言深”這一招。

他是出了名的強勢和不可一世，當然也有驕傲的資本，此人多年旅居國外，精通業務，戰略布局高瞻遠矚。在我們溝通比較愉快的情況下，我邀請他一起吃飯。看他想要拒絕，我趕緊說不是隨便找地方吃飯，而是選了一家新開的餐廳，那兒飯菜的口味相當不錯，好座位也不好訂，而且我已經訂好了一個安靜的便于交談的獨立包間。聽我這么一說，他爽快地答應了。

到達餐廳之后，大人物從辦公室的環境一脫離，腦袋上的光環就小了不少，但我對他還是表示很尊敬。吃著，聊著，喝了幾杯，我主動說起了我在國外的一段經歷，大意就是不被認可，內心漂泊有孤獨感。講完之后，我又很自然地說：“我從來不和別人說這種經歷，因為我平時還挺要面子的，再說一般人也不理解。”

一聽我說“一般人也不理解”，他就開口說：“我能理解。”緊接著他說起了自己在國外的一段隱秘的生活，我聽得出來他說的都是真的。

此次晚餐結束，我成功地達到了目的。

第二天再見到他的時候，我發現他起初有些不自然，因為他顯然意識到自己昨晚說多了，可既然隱秘的事情都說了出來，他對自己經歷中藏著掖著的部分就更不在意了。

一起吃飯過程中的信息交換是我與他接觸的一個突破口，他頭上的光環變小了，至少在我面前他從一個不可一世的人變成了一個也有喜怒哀樂的普通人，后期對我的工作提供了不少的幫助。

人與人的交往很大程度上不取決于見面和認識的時間長短，而要看人與人之間聊了什么，進行了什么內容的談話。

（摘自《人脈是設計出來的》北方婦女兒童出版社）