辣媽售賣紙尿褲

余馳疆

出生在加州的好萊塢甜心公主杰西卡·阿爾芭是出了名的節省，她曾對媒體說：“我從小就看著父母因為沒錢吵個不停，所以我告訴自己一定要存錢，我知道存下來的錢在某個時刻一定會用到。”

杰西卡·阿爾芭說的“某個時刻”是指2007年，“我從小就容易過敏，懷孕時使用了一種知名的嬰兒洗衣液，沒想到立馬引發了皮疹。”阿爾芭向嬰幼兒專家加維甘詢問去哪兒購買無毒的清潔用品，卻得知沒有一個綜合品牌生產的商品是環保、安全和無毒的。

阿爾芭決定以“完全無毒”為賣點，生產絕對安全的生活用品和嬰幼兒產品。一開始她試圖用蘇打粉、醋和精油自行配制清潔產品，后來又向加維甘請教配制細節。女兒順利降生后，阿爾芭的商業策劃也有了雛形，她準備在互聯網上做生意，讓媽媽們足不出戶就能買到無毒產品。

2009年初，她開始尋找合作和融資，找機會向他人陳述自己的商業理念。不過，漂亮臉蛋居然成了她的劣勢，居高臨下的商界大佬們常說：“你為什么不去代言賺錢呢？”一次，丈夫給她介紹了一位互聯網投資高手——韓國裔律師布萊恩·李。可是阿爾芭亮出長達50頁的計劃書時，布萊恩·李卻直接拒絕了：“你的想法太多，缺乏亮點和實際操作性。”

阿爾芭在拍片間隙仍在繼續自己的創業計劃。她聘請加維甘擔任顧問調查了美國有毒物質的使用情況，發現美國只有11種化學品被嚴令禁止添加到生活用品中，于是她決定把紙尿褲作為進軍嬰幼兒市場的王牌產品。“為什么沒有人設計無毒又好看的紙尿褲？為什么嬰兒們都跟穿了棕色紙袋似的？我要做一款有多樣花紋、材質天然的紙尿褲。”阿爾芭自信滿滿。

2011年，阿爾芭再一次找到布萊恩·李，真實可靠的數據和簡潔明了的方案讓布萊恩·李動心了。他為阿爾芭籌到600萬美元資金，注冊公司之后他還定下了在線訂購的基本模型，而阿爾芭也利用名人效應在臉譜網上宣傳新產品，得到了不錯的反響。沒過多久，幾家高端嬰幼兒銷售公司就給阿爾芭打來了電話。有了線下大牌的支持，公司很快拓寬了市場，“完全無毒”的概念也深入人心，第一年的銷售額就達到1000萬美元。

（摘自《環球人物》2015年18期 ）