最佳交易

赫爾曼·歇爾

在炎炎夏日的一天，我步入帝國大廈的前廳，即將乘坐電梯去頂層俯瞰紐約，無數的游客涌入電梯。

乘坐普通電梯上86層高樓的票價為15美元，但需要排很長的隊，如果花上30美元就可以坐特快電梯了。我選擇的是坐特快電梯，多棒啊！在售票處，我將信用卡插入大理石和鋼化玻璃之間的縫隙里，一眨眼的工夫，信用卡和我的特快通道門票就一起到了我的手中，當然還有收銀小姐的微笑。一位維持秩序的工作人員將紅色的封鎖線打開，然后退到一邊把我放進去。我穿過旁邊長長的隊伍，進入電梯。

在下樓前往第五大道的途中，我再次經過排著長長隊伍的人流，還是相同的那些人站在那里。我在出口處碰見一對年輕的德國人，女人對男人說：“天哪，他們都在排隊等著呢，我們也不得不去排隊。”

男人說：“真糟糕！”

我馬上充當了一位熱心的紐約人，對他們說：“你們可以乘坐特快電梯。只要花雙倍的錢，你們就可以馬上登上大廈頂部，不用排長隊。”

但是從他們的臉上我可以看出來，排隊是他們最后的選擇。

我繼續給他們提供建議：“或者你們可以去位于第五十大街的洛克菲勒中心，那里會更漂亮，而且那里排隊的人也沒有這么多。”

我接著往前走，還能感覺到這兩位德國人的心情非常不好。他們其實有很多選擇：為了節省費用而選擇去排隊或者是花較多的費用乘坐特快電梯到大廈頂部;或者去洛克菲勒中心的頂層欣賞原本更美的風景，在那里，人們不僅可以更好地看到中央公園，而且可以欣賞到這座城市最漂亮的建筑物——帝國大廈;又或者可以放棄這所有的選擇，只是在這座有著無限可能性的城市中，從其他的漂亮景點選擇一處去游玩。

我招手叫了一輛出租車，突然又重新考慮了一下我的想法：為什么只有我一個人購買特快電梯的門票呢？是因為15美元的票價嗎？這是多么便宜的價格啊，幾乎是白送！進行一次周末旅游大約要花1500美元，那么三個小時的等待時間差不多值10張特快電梯的門票。這不光是錢的事，在任何情況下，節省下來的15美元都不劃算：錯過去親身體驗這座宏偉城市的機會，而將這么珍貴的三個小時浪費在這漫長的排隊等待中！

（摘自《幸運心理學》中國友誼出版公司）